<<
>>

2. СТРУКТУРА И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зави симости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация.
Оглавление и соответствующее оформление бизнес-плана — необходимое условие для того, чтобы проект, по крайней мере, начали рас сматривать потенциальные инвесторы.
Следует выделять следующие этапы разработки бизнес- плана:
Определение источников необходимой информации. Ими могут быть:
учебники по бизнес-планированию;
правительственные учреждения, администрации;
фирмы по управленческому консультированию;
отраслевые издания.
Достоверность приводимой информации и обоснованность экономических показателей. Все показатели (количественные и качественные) должны быть тщательно выверены по докумен там, из которых они получены. Для всех приводимых экономи ческих показателей необходимы документальные подтвержде ния, расчеты, обоснования.
Наглядность подаваемого материала. Следует включать в документ графики, диаграммы, таблицы, схемы, но при усло вии, что это облегчает восприятие трудных мест документа.
Качество оформления должно быть безукоризненным как в смысле изложения, так и в отношении ошибок, опечаток. Объем бизнес-плана рекомендуется делать небольшим по объему (до 40 стр.).

Интересы и психология инвестора. Необходимо, чтобы ин вестор в предлагаемое дело вложил свой капитал на приемле мых условиях. Для того, чтобы заинтересовать инвестора, не обходимо четко представлять структуру и содержание его ин-тересов.
Структура бизнес-плана. Структура и содержание бизнес- плана должны отвечать интересам инвестора, быть представле ны с учетом его психологии и обеспечивать выход на перегово ры с разработчиками для заключения соглашения о предостав лении средств.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
Введение.
Описание предприятия (организации).
Описание продукции (работы, услуги).
Анализ рынка.
Конкуренция.
Маркетинговый план.
План производства.
Финансовый план.
Приложения.
В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такие разделы, как организационный и инвестиционный планы.
Структура плана финансового оздоровления (бизнес-плана), утвержденная Федеральным управлением по делам о несо стоятельности (банкротстве), включает разделы:
Общая характеристика предприятия.
Краткие сведения по плану финансового оздоровления.
Анализ финансового состояния предприятия.
Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности.
Рынок и конкуренция.
Деятельность в сфере маркетинга предприятия.
Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана.
Представляя бизнес-план инвестору, следует учитывать, что последний еще до знакомства с документом уже имеет преду беждение против него.
Причем настороженность инвесторов объективна: российс кая безответственность в практике разработки проектной доку ментации и в планировании постоянно обнаруживалась в тече ние последних десятилетий.
Поэтому прежде всего необходимо преодолеть предубеждение инвестора, обеспечив высокое каче ство построения, изложения и оформления материала, проде монстрировав полное понимание интересов инвестора и жела ние сотрудничать с ним.

Каждый из разделов бизнес-плана должен быть тщательно проанализирован. Наибольшее внимание уделяется следующим разделам:
Цели деятельности организации. В этом разделе целесообраз но представить основную информацию о предприятии, а имен но: дата, основания, местонахождение, форма собственности, организационно-правовая форма, учредители, основной вид деятельности, размер уставного капитала, юридический адрес.
Также можно отразить главные обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием, его менеджерами или предпри-нимателями, в настоящее время; состояние на рынке и про гресс, которого необходимо добиться (завоевание рынка, ста билизация на рынке, его развитие и прочее).
Главная цель организации в предлагаемом бизнесе — полу чение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособ ных видов продукции, услуг, новых технических решений и др.
В этом разделе можно также указать назначение бизнес-плана: для потенциального инвестора или кредитора; возможных парт неров по бизнесу или акционеров, соучредителей; руководства предприятия или самого предпринимателя; для оказания госу дарственной поддержки или поддержки органов самоуправления.
Концепция бизнеса является предельно сокращенной верси ей самого бизнес-плана; здесь необходимо раскрыть возможно сти для бизнеса, их привлекательность, важность для предпри ятия и региона, указать также объем необходимых финансовых ресурсов (собственных и заемных), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемую прибыль и ее распределение, ус ловия инвестирования.
Концепция является рекламой бизнеса и должна вызывать интерес. Ее нужно разместить на одной — двух страницах.
Большое внимание в бизнес-плане уделяется исследованию и анализу рынка. Рыночные исследования в первую очередь на-правлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Необходимо установить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покуп ке: качество, цена, время и точность поставки, надежность по ставок, сервисное обслуживание и т.д. Также проводится сег ментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия.
Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары и услуги, то есть разбивка потребителей по мотивации и другим признакам.
Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его расширения.

Необходимо оценить основные факторы, влияющие на расши-рение рынка. Важны также отслеживание, выделение и анализ сильных и слабых сторон (своих и конкурентов) и конкурен-тоспособности производимых товаров, услуг.
Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, необходимо определить возможный объем продаж в на туральном и денежном выражении. Учитывая известную нео пределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.
Следует определить основную группу потребителей и оце нить возможность появления других рынков сбыта, а также рас ширения номенклатуры выпускаемых товаров, услуг. Необходи мо учесть специфику нового предприятия, которое может быть создано в различных организационно-правовых формах и с раз ными формами собственности.
Организационный план. Этот раздел разрабатывается при со здании нового предприятия или нового подразделения на пред приятии. Здесь необходимо привести организационную структу ру предприятия, при рассмотрении которой должно быть четко видно, кто чем будет заниматься, как будут осуществляться вза имодействие, координация и контроль деятельности служб и подразделений. Кроме того, желательно дать сведения об об щей потребности в рабочей силе, организации набора и спе циальной подготовке, условиях труда, об организации оплаты труда, дополнительных льготах и т.д. В этом разделе можно так же привести информацию о правовых аспектах деятельности. Организационный план указывает, с кем фирма собирается организовывать свое дело и как планирует наладить работу. От-правной точкой должны быть квалификационные требования к работникам:
специалисты какой квалификации необходимы и уровень их зарплат;
как фирма собирается привлечь этих специалистов: на по стоянную работу или по совместительству.
В юридическом плане указывается правовой статус фирмы, форма собственности.
Потенциальные риски и инвестиционный климат.. Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана, поскольку необходи мо предусмотреть все возможные рисковые ситуации. Необхо димо учесть следующие виды рисков: производственные, ком мерческие, финансовые, а также риски, связанные с форс-ма- жорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушения ми в ходе производства, в процессе поставок сырья, материа лов, комплектующих изделий. Для снижения производственных рисков необходим действенный контроль за ходом производ ственного процесса, диверсификация и дублирование постав щиков, прочие меры.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке. Мерами по снижению этих рисков являются систематическое изучение конъюнктуры рынка, создание ди лерской сети, образование сети сервисного обслуживания и пр.
Финансовые риски возникают в связи с колебаниями ва лютных курсов, инфляционными процессами, всеобщими не платежами и др.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, возникающие в связи с непредвиденными обстоя-тельствами. Предприятие должно обладать достаточным запасом финансовой прочности, чтобы снизить этот вид рисков.
Отсутствие документальных доказательств, подтверждающих обоснованность таких важнейших показателей, как объем спро са, уровень цен на производимую продукцию, потребляемое сырье и материалы, значительно увеличивает риски.
Для снижения общего влияния рисков на деятельность пред приятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам.
Разработчики бизнес-плана должны знать ситуацию на рын ке инвестиций, специфику инвестиционной ситуации в регио-не и ее реальное влияние на реализацию именно данного инве-стиционного проекта. Здесь важное значение имеют и темпы экономического роста, и конкурентоспособность страны или отрасли, и интегральная оценка риска вложения инвестиций.
План маркетинговых действий. Под планом маркетинговых действий понимают план мероприятий по достижению намеча емого объема продаж и получению максимальной прибыли пу тем удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе дол жна быть соблюдена четкая ориентация на потребителя. Если объектом бизнеса является предприятие, то необходимо разра ботать стратегию его развития. В ходе выработки данной страте гии необходимо учесть влияние внешнего окружения в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным ситуациям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товар ную, сбытовую политику и сервисное обслуживание.
Товарная политика — это комплекс мероприятий, связан ных с выбором и осуществлением стратегии по отношению к товарной гамме как в ширину, так и в глубину. Под шириной здесь понимается общая численность ассортиментных групп, а под глубиной — варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Сбытовая политика предприятия направлена прежде всего на формирование спроса, стимулирование сбыта, создание об-щественного мнения.
Сбытовая политика предусматривает: рекламную деятель ность; создание и регулирование коммерческих связей через по средников, дилеров, агентов; организацию и участие в ярмар ках; презентации продукции специально для потенциальных по требителей и т. д.
Система сервисного обслуживания предполагает предпродаж ный и послепродажный сервис.
При разработке бизнес-плана следует рассматривать вопрос о достижении необходимого качества и обеспечении конкурен-тоспособности продукта (услуги).
В рамках данного раздела целесообразно представить план производства продукции. Если объектом бизнеса является про дукция, то раздел начинается с описания производственного процесса с указанием операций, поручаемых субподрядчику.
В случае, когда объектом бизнеса является предприятие, раздел начинается с описания технологических переделов про изводства. Прогноз объемов производства и реализация продук ции (услуг) осуществляется на основе сопоставления результа тов маркетинговых исследований с производственными возмож ностями предприятия. Рассчитываются три варианта: оптимис тический, пессимистический и наиболее вероятный. Необходи мо отразить:
потребность в производственных помещениях, их площадь, потребность в земельных участках;
потребность в дополнительном оборудовании и матери альных ресурсах;
описание системы охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности;
расчет издержек производства и себестоимости произво димой продукции.
В данном разделе важно присутствие четко обоснованных тех-нологических условий нового производства, что позволит избе жать значительного искажения таких показателей, как себестои мость продукции, потребность в определенных типах оборудо вания, технические стандарты на сырье и материалы, уровень автоматизации производства, квалификационный состав работ-ников, длительность операционного цикла и т.д. Необходимо описать, каким образом предприятие собирается обеспечить достижение необходимого качества и конкурентоспособности продукта (услуги).
Финансовый план и финансовая стратегия. Главную роль в бизнес-плане играет финансовый план, в котором представле ны все разделы бизнес-плана в стоимостном выражении. В этот раздел включены:
прогноз объема реализации, который составляется на 3 года вперед. При этот первый год приводится помесячно, второй — поквартально, а третий — общей суммой за год;
баланс денежных доходов и поступлений;
таблица доходов и затрат;
сводный баланс активов и пассивов предприятия;
график достижения безубыточности.
Стратегия финансирования позволяет определить и разрабо тать план получения средств дня создания расширенного произ водства. Данный раздел должен иметь следующие содержание:
Предполагаемая система финансирования и ее инструмен ты (банковские кредиты, векселя, облигации, акции и т.п.).
Величина процентов и основных выплат по долгу.
Гарантии или залог, обеспечивающий безопасность финан совых соглашений.
Показатели финансового рычага, определяющие уровень риска проекта, соотнесенные с соответствующими среднеот раслевыми показателями.
Список текущих кредиторов фирмы, суммы и сроки вып лат по кредитам.
Налоговые преимущества, которые получены при том или ином способе финансирования бизнеса.
В бизнес-плане необходимо привести расчет эффективности инвестиционного проекта, которая характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов применительно к интересам его участников.
Различают следующие показатели эффективности инвести-ционного проекта:
показатели коммерческой (финансовой эффективности), учитывающие финансовые последствия реализации про екта для его непосредственных участников;
показатели бюджетной эффективности, отражающие фи нансовые последствия осуществления проекта для феде рального, регионального, местного бюджетов;
показатели экономической эффективности, учитываю щие затраты и результаты, связанные с реализацией про-екта, выходящие за пределы прямых финансовых инте ресов участников инвестиционного проекта и допускаю щие стоимостное измерение. К показателям коммерческой эффективности относят:
1) чистый дисконтированный доход (ЧДД), который опре деляется как сумма текущих эффектов за весь расчетный пери од, приведенная к начальному шагу;

индекс доходности (ИД) — отношение суммы приведен ных эффектов к величине капиталовложений;
внутреннюю норму доходности (ВИД) — это та норма дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям;
срок окупаемости — период, начиная с которого первона чальные вложения и другие затраты, связанные с инвестицион ным проектом, покрываются суммарными результатами его осу ществления. Основным показателем бюджетной эффективности инвестиционного проекта является бюджетный эффект, который определяется как превышение доходов соответствующего бюдже та над расходами в связи с осуществлением данного проекта.
При оценке эффективности инвестиционного проекта соиз мерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их ценности в начальном перио де непосредственно после первого шага.
Оценка предстоящих затрат и результатов при определении эффективности инвестиционного проекта осуществляется в пре делах расчетного периода, продолжительность которого (гори зонт расчета) принимается с учетом:
продолжительности создания, эксплуатации и ликвида ции объекта;
средневзвешенного нормативного срока службы основно го технологического оборудования;
достижения заданных характеристик прибыли;
требований инвестора.
Для стоимостной оценки результатов и затрат могут исполь зоваться базисные, мировые, прогнозные и расчетные цены.
Под базисными понимаются цены, сложившиеся в народ ном хозяйстве за определенный период времени. Базисная цена на любую продукцию или ресурсы считается неизменной в те чение всего расчетного периода. Прогнозная цена рассчитыва ется исходя из базисной цены и расчетного периода. Расчетные цены используются для вычисления интегральных показателей эффективности, если текущие значения затрат и результатов выражаются в прогнозных ценах. Это необходимо, чтобы обес печить сравнимость результатов, полученных при различных уровнях инфляции. Расчетные цены получаются путем введения дефлирующего множителя, соответствующего индексу общей инфляции.
При составлении бизнес-плана нужно учитывать, что он дол жен: быть стратегически направлен; носить предпринимательс кий характер; сочетать производственный, технический, финан совый и рыночный аспекты деятельности на основе внутренних возможностей организации и внешнего окружения.

Бизнес-план является основой как для перспективного, так и для текущего планирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия, отражает реальность достижения финансовых результатов, окупаемость и возвратность затрачен ных средств.
<< | >>
Источник: Попова Л.B., Исакова Р.Е., Головина Т.А.. Контроллинг. 2003
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 2. СТРУКТУРА И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА:

  1. 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ {БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
  2. 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
  3. 6.3. Последовательность разработки бизнес-плана
  4. I. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА
  5. Разработка бизнес-плана предприятия
  6. 2.1. Порядок разработки бизнес-плана
  7. 1.6. Финансовый аспект разработки бизнес-плана
  8. 8. СТРУКТУРА, ФУНКЦИИ И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС‑ПЛАНА. РАЗДЕЛ БИЗНЕС‑ПЛАНА «КОНЦЕПЦИЯ, ОБЗОР, РЕЗЮМЕ»
  9. 5. Примерный план-график прохождения курса «Разработка бизнес-плана»
  10. 9.2 ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. 1.3. Необходимость овладения методами разработки бизнес-плана
  12. ЧУДЕСА ПРИ РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  13. 9.1 Понятие бизнес-плана, СФЕРА ЕГО ПРИМЕНЕНИЯ И УСЛОВИЯ РАЗРАБОТКИ
  14. Краткая предыстория заказа на разработку бизнес-плана.
  15. 18. ОСОБЕННОСТИ ОТДЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫХВОПРОСОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА
  16. Разработка бизнес‑плана запуска и развития франчайзинговой системы
  17. Часть 1. Основы разработки бизнес-плана
  18. Глава 2.СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  19. 2.4. Формирование представлений о бизнес-плане и его примерной структуре. Краткое содержание бизнес-плана
  20. 1.4. Бизнес-планирование и структура плана