<<
>>

1. РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В АНАЛИЗЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Анализ деятельности фирмы начинается с разработки биз- нес-плана. В рыночной экономике это означает проведение сис тематических, достаточно глубоких и комплексных маркетин говых исследований.

Основная задача маркетинга — выявить и оценить главные внешние и внутренние факторы, влияющие на овладение рын ком, эффективность, прибыльность работы.

Любая фирма, как давно действующая, так и, тем более, новая, может успешно функционировать, только составив достаточно подробный, обычно годовой, план своей деятельности.

Такой план дает предпринимателям, руководителям, эконо мическим службам весьма простой и надежный инструмент ана лиза и контроля за всеми показателями, связанными прежде всего с рынком.

Как ни пародоксально, но в рыночной экономике планиро вание деятельности фирмы — существенный залог успеха.

Конкретность планов и программ, четкость целей и доста точно подробный перечень мер по их достижению, ресурсного обеспечения — предпосылки рыночного успеха. Вместе с тем, это существенно облегчает анализ хода и результатов деятель ности предприятия.

Бизнес-план — это документ, который описывает основные аспекты будущего предприятия, анализирует все риски, с ко торыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает в конечном счете на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в данный проект, и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?»

Нужно помнить, что бизнес-план, с одной стороны, серьез ный аналитический документ, а с другой — средство рекламы, поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу; информация должна быть четкой, емкой, но в то же время краткой.

Необходимо учитывать, что банки, инвестиционные компа нии рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-

план должен быть подготовлен с учетом требований и стандар тов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

Предприниматель, начинающий или давно занимающийся бизнесом, нуждается в достаточно четком определении мас штабов и сферы своей деятельности, ее целей и возможных ре зультатов.

Бизнес-план, составляемый обычно на год или не сколько лет, в соответствии с продолжительностью проекта, — это компактный документ, содержащий взаимосвязанные раз-делы и перечисляющий конкретные мероприятия по достиже нию поставленных целей. Его составление определяется интере сами самого предпринимателя и компаньонов, возможных ин весторов, что позволяет ориентировать предприятие на опреде ленную сферу бизнеса и на достижение необходимого результа та деятельности.

Значение бизнес-плана состоит в том, что он:

• определяет финансово-экономические условия и резуль таты предпринимательства;

содержит оценку жизнеспособности создаваемого или действующего предприятия в условиях рыночной конку ренции;

дает необходимые ориентиры для практических действий на каждом этапе осуществления предпринимательской ак-ции;

является важным информационным инструментом для привлечения внешних инвесторов и получения банковских кредитов.

В современной экономической теории выделяются несколь ко функций бизнес-планирования.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия (организации).

Вторая функция — функция планирования, которая дает возможность оценить и контролировать процесс развития ос новной деятельности предприятия.

Третья функция — привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) со стороны.

Четвертая функция — привлечение к реализации плана раз вития предприятия, осуществлению проектов потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию.

Составление бизнес-плана дает возможность оценить свои реальные силы, предусмотреть меры по преодолению трудно стей и препятствий, ответить на наиболее существенные вопро сы по предстоящей работы предприятия; позволяет сопоставить

различные варианты решения основных задач предприниматель ского проекта. В нем не должны присутствовать какие-либо тре бования и установки, противоречащие условиям рынка, ставя щие барьер между предприятием и потребителем.

По содержанию и характеру можно выделить два основных момента при разработке бизнес-плана:

во-первых, при создании нового предприятия (фирмы), когда речь идет о новом проекте, составление плана тре бует более глубоких разработок и оценок, решения ряда специфических вопросов;

во-вторых, функционирующее предприятие разрабатывает план в связи с расширением или изменением сфер и на правлений деятельности, освоением производства новых видов продукции и услуг, технологий и т.д.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необхо димо обстоятельно изучить законодательные нормы и требова ния, акцентируя внимание на регулировании тех вопросов, ко торые прямо связаны с предпринимательским проектом.

Мероприятия бизнес-плана должны быть увязаны с основ ными законодательными положениями, регламентирующими отношения собственности, предпринимательскую деятельность, конкурентные отношения на рынке, ценообразование, налого обложение, акционирование и приватизацию, внешнеэко номическую деятельность, таможенные вопросы, финансовые требования и меры государственного регулирования хозяйствен ной жизни в стране.

Для разработки бизнес-плана необходимо собрать статистичес кую, экономическую и рыночную информацию о спросе на пред лагаемые товары и услуги, об уровне цен, условиях торговли, про изводственных и финансовых ресурсах для осуществления проекта.

Указанная информация должна обязательно включать:

данные о состоянии спроса, емкости рынка, фирмах-кон- курентах, тенденциях изменения рыночной ситуации;

сведения производственного характера, в том числе о про изводственно-технологическом процессе, обеспечении сы рьем и материалами, сроках их поставки, условиях по ставки и ценах, обеспечении технологическим оборудо ванием, производственными помещениями, трудовыми ресурсами и др.

Важным блоком предварительной проработки является фи нансовая информация, позволяющая оценить рентабельность проекта, требуемый объем затрат, ожидаемые доходы. Финан совая информация и расчеты должны дать ответ на вопросы формирования доходов и расходов в увязке с календарными периодами реализации проекта, движения наличных средств,

кредитной задолженности, баланса активов и пассивов. Возможна предварительная аудиторская проработка этих вопросов.

Составление бизнес-плана предполагает определенную пос ледовательность работы согласно структуре плана.

Разработка бизнес-плана в условиях рыночной экономики — необходимый атрибут современного профессионального уп равления предприятием, независимо от его размеров и сферы бизнеса.

Бизнес-план концентрирует в себе все нужные расчеты, оценки и анализы, тщательное проведение которых гарантиру ет успешное осуществление коммерческого проекта по продви жению продуктов и услуг на рынок, позволяет предпринимате лю уверенно действовать в сложных рыночных условиях, отстаи вать свои позиции в конкурентной борьбе, а также своевремен но улавливать негативные тенденции, способные привести пред приятие к потере рынка и ухудшению финансово-экономичес ких показателей.

Бизнес-план является основой как для перспективного, так и для текущего планирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия, отражает реальность достижения финансовых результатов, окупаемость и возвратность затрачен ных средств.

Составлять бизнес-план может сам руководитель с при влечением сотрудников фирмы, но лучше пригласить незави симых экспертов, что, несомненно, повысит уровень обоснова ния документа.

Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план вну трифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20—25 листов, а бизнес-план, цель которого

привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50—80 страниц, без учета приложений.

Бизнес-планирование — новое явление в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (органи заций). Необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне. Первым шагом в этом направлении была разработка инвестиционных программ предприятиями, находя щимися в процессе приватизации: 15% уставного капитала этих предприятий выставлялось на инвестиционный конкурс.

Таким образом, значение бизнес-планирования резко воз росло, и предпринимателям, всем без исключения, начиная от директоров крупных государственных предприятий и акцио нерных обществ и кончая представителями малого бизнеса, не обходимо уметь составлять бизнес-план.

6. Заказ N° 669

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности: ме няющиеся экономические отношения ставят руководителей пе ред необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами; появляется новое поко ление руководителей, которые не были руководителями ком мерческих организаций, они плохо представляют весь круг ожи-дающих их экономических проблем, особенно в рыночной эко-номике; российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они мо гут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Для обеспечения конкурентоспособности отечественных пред приятий необходимо решить целый комплекс вопросов, свя занных с повышением эффективности управления, причем не в рамках страны или ее регионов, а на каждом отдельно взятом предприятии. Как известно, эффективное управление обеспе чивается выполнением следующих основных функций: плани рование, организация, координация, контроль. Одной из раз новидностей планирования является бизнес-планирование.

В рыночных условиях любое предприятие должно начинать свое дело с составления тщательно разработанного и научно обоснованного бизнес-плана, значением и содержанием кото рого определяются стоящие перед организацией задачи.

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпри нимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой орга низацией. Оптимальной является ситуация, когда разработкой бизнес-плана занималась независимая, с положительной сторо ны зарекомендовавшая себя на рынке данных услуг консалтин говая компания. При этом необходимым условием формирова ния проектной компании является вхождение в ее состав экспер тов в области экономики промышленности, маркетинга, техноло гии, архитекторов, инженеров и специалистов по производствен ному менеджменту, топографов, геологов, специалистов в обла сти бухгалтерского учета и экономического анализа.

Бизнес-план должен полностью описывать ту продукцию и те услуги, которые будет производить фирма. В данном случае этот пункт скорее необходим для потенциальных инвесторов, хотя немаловажное значение он имеет и для самой организации. Потенциальным же клиентам необходимо знать общие момен ты о производимом товаре, в том числе о дизайне, конкретных свойствах товара, степени его защиты, обосновании цены.

Все это позволяет судить о конкурентном потенциале товара. Также в бизнес-плане необходимо объяснить, почему покупа тели выберут именно этот товар, а не продукт (услугу) конку рента, т.е. какие преимущества имеет предлагаемый товар. Не

обходимо также определить уровень цены, возможность после продажного обслуживания.

При подготовке бизнес-плана надо ставить задачу обеспече ния его качества, чтобы заинтересовать инвестора или кредито ра в переговорах о финансировании вашего инвестиционного проекта. Способность бизнес-плана привлечь к себе внимание инвестора и вызвать у него деловой интерес зависит прежде всего от качества документа, которое определяется формальным со блюдением некоторых требований как к форме документа, так и к его содержанию и методике подачи материала.

Финансовый результат реализации бизнес-плана — получение определенных доходов от предпринимательства, погашение кре диторской задолженности, увеличение активов предприятия, обеспечение платежеспособности.

<< | >>
Источник: Попова Л.B., Исакова Р.Е., Головина Т.А.. Контроллинг. 2003

Еще по теме 1. РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В АНАЛИЗЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ:

  1. Раздел 9. Резюме бизнес-плана фирмы "Спорт".
  2. 8.3 РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В ОЦЕНКЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  3. 3.2. Фундамент анализа бизнес-плана
  4. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
  5. б. Общий анализ бизнес-плана.
  6. 18.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  7. 9.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  8. 6.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  9. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (ФИРМЫ)
  10. 15. ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ОРГАНОВ УПРАВЛЕНИЯ
  11. Глава 18. Анализ бизнес-плана