<<
>>

2. Контроль при планировании продаж

Планирование продаж — важный этап финансово-экономиче­ской деятельности предприятия, без которого в современных ры­ночных отношениях невозможно построить эффективную сбыто­вую политику, а следовательно, получить намеченный финансовый результат хозяйственной деятельности.
Как и все участки деятельно­сти субъекта, планирование продаж должно подвергаться контролю для того, чтобы вовремя выявить отклонения установить факторы, влияющие на появление отклонений, и лиц, отвечающих за данный участок работы.

При контроле планирования продаж необходимо учесть:

1) стратегию развития предприятия;

2) максимум в объеме продаж с учетом цен, тенденций и со­стояния рынка, оценки ресурсов и нереализованных возмож­ностей предприятия;

3) оптимальный объем выпускаемой продукции в целях по­лучения максимальной прибыли;

4) взаимную увязку планов продаж и планов производства;

5) увязку планов продаж с графиком выпуска продукции (по срокам и ассортименту);

6) увязку планов продаж и планов финансовых показателей.

Необходимо проконтролировать планы продаж в соответствии

с взаимным влиянием (дополнением, замещением) видов про­дукции и объемов реализации.

Необходимо проверить порядок и приемы внесения измене­ний в планы продаж, систему показателей, на основании которых строятся планы, возможность изменения планов (гибкость пла­новой системы).

Контроль при планировании продаж должен быть комплекс­ным, т. е. планы продаж должны сопоставляться с финансовыми, кадровыми возможностями, запасами ресурсов, мощностей про­изводства, складскими возможностями, размещением организа­ции по отношению к сбытовым рынкам, рынкам закупки сырья и материалов, условиями продажи. Все это даст возможность со­ставить реальный план продаж с учетом условий, возможностей и стремлений предприятия.

Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж:

1) планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел. Планирование про­даж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга, так как планово-экономиче­ский отдел, не располагающий достаточной для этого инфор-

69

мацией, играет координирующую роль в планировании дея­тельности организации. Разработкой проектов планов продаж (отгрузок) по видам продукции с учетом программ реализации принципиально новых и модифицированных изделий, их со­гласованием со службами организации должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при орга­низации и контроле данной деятельности со стороны руково­дителей отдела, на которых возлагается ответственность за ре­зультаты выполнения планов;

2) основным критерием оптимальности планирования про­даж в рыночных условиях являются учет и соотнесение пара­метров контроля в планировании продаж. Эффективный контроль при планировании продаж возможен, если контролирующий будет владеть следующей системой знаний:

1) конкурентная среда, факторы, образующие конъюнктуру рынка, освоенные и потенциальные рынки сбыта, освоенная и планируемая продукция;

2) законодательная среда, политическая и экономическая си­туация в регионе сбыта;

3) финансовое состояние — покупательная способность по­требителей продукции, спрос на продукцию, эластичность спроса, технологии и потребительские свойства продукции конкурентов, предпочтения потребителей, их психология;

4) деятельность конкурентов, их возможные тактики и стра­тегии;

5) доля организации на завоеванных рынках и тенденции ее

расширения.

Такие знания позволят разрабатывать и контролировать пла­ны продаж, учитывая текущую ситуацию на рынке, оперативно изменять планы, гибко реагировать на все изменения рынка.

<< | >>
Источник: Иванова Елена Леонидовна. КОНТРОЛЬ И РЕВИЗИЯ. КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ. 2007

Еще по теме 2. Контроль при планировании продаж:

  1. Планирование прибыли от продаж
  2. 13. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
  3. 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
  4. Тест-контроль к разделу «Прогнозирование продаж»
  5. Учет выбытия материалов при их продаже
  6. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу Российской Фе­дерации при отсутствии таможенного контроля и таможенного оформления
  7. 7.1.3. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу Российской Федерации при отсутствии таможенного контроля и таможенного оформления
  8. Особенности налогообложения при перемещении товаров через таможенную границу Российской Федерации при отсутствии таможенного контроля и таможенного оформления
  9. Учет выбытия основных средств при их продаже
  10. 4. Подготовка и планирование внешнего контроля
  11. Учет выбытия нематериальных активов при их уступке (продаже)
  12. 7.2. Финансовый контроль в системе планирования
  13. 2.1. Основания для получения вычета при продаже имущества
  14. Льготы при продаже акций в процессе акционирования.
  15. Составление бюджета (финансовое планирование) и контроль его выполнения.
  16. регулярный контроль и развитие отдельных видов планирования
  17. Продажа имущества при наличии ипотечной задолженности.