<<
>>

6.6. Интрапренерство 6.7. Фронтирование рынка

Под интрапренерством понимают внутрипредприятийное предпринимательство.

Интрапренером обычно выступает изобретатель, лицо об­ладающее энергией и стремлением довести свою идею, несмот­ря ни на какие препятствия, до практического использования.

Этим обеспечиваются высокие выживаемость и эффективность интрапренерства.

Фронтирование рынка, или фронтинг (от англ. front — вы­ходить на), — это операция по захвату рынка другого хозяй­ствующего субъекта или зарубежного рынка. Фронтирование рынка связано с решением целого комплекса аналитических и операционных задач.

Выход на рынок, уже занятый другим хозяйствующим субъектом, или на зарубежный рынок продавец инновации на­чинает с решения главной задачи: по какой цене продавать дан­ную инновацию? Подход с целью продать эту инновацию на ка­ких угодно условиях, лишь бы ее купили, является ошибочным. Единственным преимуществом такого подхода может служить то, что продавец заявляет о себе, т. е. предоставляет информа­цию о своем существовании.

Принцип "неважно по какой цене, но лишь бы продать" ве­дет к крайне невыгодным сделкам и подрывает будущий пре­стиж инвестора-продавца. Возможный покупатель инновации может усомниться в ее качестве. Кроме того, неоправданно низ­кая цена продукта может иметь характер прецедента. Инвес­тор-покупатель и в дальнейшем будет пытаться купить у этого продавца любую инновацию по низкой цене.

Второй важной задачей, решаемой при захвате рынка, яв­ляется анализ будущего рынка своей инновации.

Аналитические и организационные задачи являются еди­ными как для внутреннего, так и для внешнего (зарубежного) рынка. Они могут отличаться лишь в мелочах: в самом подходе к решению задач, в сроках их решения, в используемых сред­ствах решения (компьютеры, Интернет, информационный про­дукт и системы анализа информации) и др.

Анализ будущего рынка своей инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование.

Реализация маркетинговой политики начинается с разра­ботки стратегии маркетинга, которая включает в себя пять кон­цепций: сегментация рынка, выбор целевого рынка, выбор ме­тодов выхода на рынок, выбор маркетинговых средств, выбор времени выхода на рынок.

Захват зарубежного рынка следует начинать с экспортно­го маркетингового исследования данного бизнеса, т. е. ис­следования возможностей реализации своих новых продуктов на зарубежных рынках.

Экспортное маркетинговое исследование в области иннова­ций означает нахождение потенциальных покупателей за гра­ницей. Оно включает в себя следующие этапы:

1. Изучение всех доступных внешних рынков с целью вы­бора наиболее перспективных.

2. Обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы стран мировых рынков, например западноевропейско­го, южноамериканского, азиатского рынка и т. п.

3.Составление программы маркетинга при реализации сво­ей инновации на зарубежном рынке. Эта программа включает в себя изучение рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изучение информации о покупателях и т.п. Рыночный потенциал — это емкость рынка, т. е. такое количе­ство продукта или операции (технологии), которое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (курсах, процентных ставках). Позиция конкурентов характеризуется многими факторами: местом на рынке, имиджем, конкурентос­пособностью и т. п.

<< | >>
Источник: Кожухар В. М.. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / В. М. Кожухар. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 292 с.. 2012

Еще по теме 6.6. Интрапренерство 6.7. Фронтирование рынка:

  1. 8 ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА. ПРИМЕНЕНИЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА В СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  2. Типология рынка. Основные направления развития рынка в переходной экономике России
  3. 1.2. Субъекты и объекты рынка.Структура и функции рынка
  4. Приложение к главе 6. ТЕОРИЯ РЫНКА ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ В ПРИМЕНЕНИИ К ТОВАРНОМУ РЫНКУ НА ПРИМЕРЕ РЫНКА ЗОЛОТА
  5. Приложение к главе 6. ТЕОРИЯ РЫНКА ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ В ПРИМЕНЕНИИ К ТОВАРНОМУ РЫНКУ НА ПРИМЕРЕ РЫНКА ЗОЛОТА
  6. 5.4. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА/ПРЕДЛОЖЕНИЯ КАК ФОРМА РЕАКЦИИ РЫНКА НА МАРКЕТИНГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ5.4.1. Понятие эластичности рынка
  7. 8.2. Модель рынка денег. Макроэкономическое равновесие рынка денег
  8. 8.2. Модель рынка денег. Макроэкономическое равновесие рынка денег
  9. ТЕМА 1. Сущность и функции рынка ценных бумаг. Основные участники рынка ценных бумаг
  10. 1.2. Инфраструктура рынка ценных бумаг. Участники рынка ценных бумаг
  11. 3.3. АНАЛИЗ МАСШТАБА И ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА 3.3.1. Анализ масштаба рынка
  12. Анализ рынка
  13. Структура рынка.
  14. ЕМКОСТЬ РЫНКА
  15. 3.4. АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА
  16. Становление и развитие финансового рынка
  17. Изучение рынка труда.