<<
>>

10.5. Виды спроса на новую продукцию

спроса'ГТГ™ °Т ЦвЛеЙ И ЗЗДаЧ аНализа классификация видов нованиям Н°В0ВВедеНИЯ может быть встроена по различным ос­та поСн1начени^п ВЬТКаеТ ПР°ДУКЦИЮ ШИР°К0Г0 ассортимен­та по назначению, то необходимо в его структуре выделить н™™

так как спрос на эти группы имеет некоторые различия В тамГх таких групп спрос можно подразделить по фор^™разованГ направлению изменения, степени удовлетворения и од °бра30Вания'

Очень важна для анализа спроса на новую продукцию его диф­ференциация по формам образования, отражающая стадии жизнен­ного цикла продукции. При этом различают:

1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя.

учип\е^РОвавШийСЯ СПР0С' соответствУк,Щий стадии зрелости на- учно-техническои продукции.

Самым неприятным моментом для производственного предпри­ятия может быть появление взамен сформировавшегося спроса в четвертой группе - затухания спроса, начавшегося до момента пе­рехода продукции из категории новой в производимую.

Следующая группировка ввдов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют-

ШЬйЫЙ СПР°С ~ отРажает Факт «недолюбливания» то­вара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены упаковки, применения методов регулирования спроса. Например' можно вспомнить период времени, когда при появлении на рьшкё

™ п (МИКр0В0ЛН0вые> не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, отсутствие достаточной информации о товаре, появившиеся в печати сведения О «вредности» пиши, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и незаменимости микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; появилась специальная посуда ДЛЯ них; были внесены конструктивные изменения, соответствую­щие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в определенный период стала пользоваться даже чоез- мерным спросом. р

2. Отсутствие спроса - наблюдается в двух случаях: когда по­требители, на которых ориентировано производство данной про­дукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели магазина «Электроника» при­ходят туда, как правило, для покупки сложной бытовой техники и не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных това­ров и многих других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности. Отсутствие инфор­мации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает производителя новой продукции возможности увеличить ее изготовление и сбыт.

Учитывая свою обоюдную заинтересованность, производители и продавцы новой продукции должны организовать рекламную кам­панию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно приоб­рести необходимый ему товар, где реализуются изделия конкретно­го предприятия-изготовителя.

В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте реали­зуемых, особенно новых товаров. Важно также подчеркнуть пре­имущества новой продукции и выгодность ее перед другими това­рами: по цене, надежности, простоте пользования, возможности га­рантийного и ремонтного обслуживания и т.д. В противном случае наступит момент, когда торговому предприятию придется пере­смотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необхо­димой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требуют очень больших усилий и не всегда приводят к успеху.

3. Скрытый спрос — отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя но­вой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

• предприятия-производители не имеют информации о воз­никшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах про­дукции и объем этой потребности;

• предприятие-производитель знает о возникшем спросе на про­дукцию, но не торопится удовлетворить его. Если причина этого в низкой деловой активности специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансо­вых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее слож­ная ситуация. Следует просчитать возможные варианты за­грузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализи­ровать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимули­рования работников, цену кредита, увязав этот анализ с вели­чиной объема продаж, позволяющего реализовать новую про­дукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль.

Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией, опередив возможных конкурентов, и завоевать рыночный сегмент.

4. Нерегулярный спрос — характеризуется возникновением коле­баний спроса в течение определенных промежутков времени: в те­чение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее ха­рактерны для предприятий пишевой промышленности. Прочие мо­гут возникать в любой отрасли.

Зная временные колебания спроса, необходимо предлагать по­требителю нововведения во время пика спроса на продукцию ана­логичного назначения, что позволит ускорить их выведение на ры­нок и вызовет спрос на соответствующие товары.

5. Полноценный спрос на нововведения — означает их адекват­ность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочти­тельную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос — возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для раз­работчиков и производителей новой продукции, способствуюшая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные ви­ды и позволяющая опередить конкурентов.

Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направ­лена в сторону повышения цен, то приток новых, заинтересованных в прибыли производителей позволит быстро насытить рынок, и спрос будет удовлетворен.

Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения и предложить более деше­вое нововведение аналогичного назначения.

7. Нерациональный спрос — к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений ха­рактеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно зату­хания спроса рекламировать отличительные положительные качест­ва новой продукции. В противном случае продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты.

Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения, но и учесть их желание при создании новой продукции.

Анализ спроса по месту приобретения дает возможность оценить эффективность и целесообразность используемого канала товаро­движения, что особенно актуально при реализации новой продук­ции для населения.

Интересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он учиты­вает их требования еще на стадии разработки продукции, что пре­дотвращает ее техническую неопределенность.

Все эти ошибки принимаются во внимание при проектирова­нии новой продукции и планировании производственной програм­мы, в нее не включаются те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

<< | >>
Источник: Под ред С.Д. Ильенковой. Инновационный менеджмент: учебник для студентов вузов обучающихся по специальности «Менеджмент», специаль­ностям экономики и управления (080100). - 3-е изд., перераб. и доп. - М: ЮНИТИ-ДАНА, - 335 с.. 2007 {original}

Еще по теме 10.5. Виды спроса на новую продукцию:

  1. 14 СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ. ВИДЫ СПРОСА
  2. 40. СПРОС НА ПРОДУКЦИЮ ФИРМЫ
  3. Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
  4. Соотношение спроса и предложения на продукцию сельского хозяйства.
  5. 7. СПРОС. ВИДЫ СПРОСА
  6. Понятие себестоимости продукции (работ, услуг) и ее виды. Основные принципы организации учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции
  7. Определение себестоимости продукции. Ее состав и виды. Роль калькулирования себестоимости продукции в управлении производством
  8. 4.8.4. Переход на новую версию
  9. ГЛАВА 12БОРЬБА ЗА НОВУЮ НЕФТЕДОБЫЧУ
  10. 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
  11. Себестоимость продукции: ее состав и виды
  12. Готовая продукция, ее виды, оценка исинтетическийучет
  13. 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса
  14. 9.2. Виды и учет прямых затрат на производство продукции
  15. 10.2. Виды и учет расходов, связанных с продажей готовой продукции
  16. § 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса
  17. Спрос и закон падающего спроса
  18. I. Понятие о спросе и величине спроса
  19. 68. ПОТРЕБЛЕНИЕ И СБЕРЕЖЕНИЯ спроса подавляющее большинство ученых трактует ее как убывающую зависимость от общего уровня цеп (рис.)). КАК ЭЛЕМЕНТЫ СОВОКУПНОГО СПРОСА
  20. Равновесие совокупного спроса и совокупного предложения и полная занятость ресурсов. Компоненты совокупного спроса и уровень планируемых расходов. Потребление и сбережения. Инвестиции