«Тоуо1а» - лидер продаж иномарок в России

В 2003 году рост продаж компании «Тоуо^а» в России составил почти 300%, было реализовано 26 500 автомобилей. В отличие от конкурентов «Тоуой» не может похвастаться ни собственным производством в России, ни низкими ценами, ни большим количеством дилеров.
Компания Тоуо*а производит продукт, который характеризуется высоким качеством, которое по достоинству оценено клиентами.
В 2003 году ООО «Тойота Мотор», национальная компания по маркетингу и продажам в России, полностью приняла на себя функции дистрибутора. Благодаря профессиональной работе дилеров, агрессивной маркетинговой политике, а также обновленному и сбалансированному модельному ряду автомобилей нам удалось достичь огромных результатов. Однако перед компанией вставала проблема: спрос превысил предложение. Она пыталась найти все возможные пути решения проблемы. Были увеличены квоты для России, планирование будущих заказов осуществлялось в соответствии с растущими объемами рынка.
Для «Тоуо1а» важно, чтобы дилер соответствовал ряду довольно жестких требований, которые предъявляют к дилерам компании
233
во всем мире. Компания также уделяет серьезное внимание методам ведения бизнеса. В их основе лежит концепция «трех 5». Первая 5 - собственный автосалон (зЬошгоот), вторая 8 - наличие современной сервисной станции (зегу1се зЬор), третья - наличие склада запчастей (зраге райз зЬор). «Тоуо1а» поставила целью достичь в Европе в 2004 году уровня продаж в 850 ООО автомобилей «Тоуо^а» и «Ъехиз», включая 30 ООО машин, которые будут реализованы в России. Что же касается глобальных планов, то в 2004 году перед «Тоуо1:а» стоит задача достичь уровня продаж в 6,33 млн. машин.
Вопросы:
1. Какие факторы повлияли на беспрецедентный рост продаж «Тоуо*а» в России?
2. Назовите главные проблемы, с которыми столкнулась компания в 2003 году, во время бурного роста продаж «Тоуо^а» и всего автомобильного рынка в целом?
3. В чем заключается политика «Тойота Мотор»?
4. Какую задачу ставит перед собой компания «Тоуо1:а»?
<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме «Тоуо1а» - лидер продаж иномарок в России:

  1. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  2. Стратегия ценового лидера
  3. Тип лидера
  4. 3 Лидер проекта
  5. Качества лидера
  6. Рыночный лидер
  7. Лидер проекта
  8. Построение системы продаж и начало продаж
  9. Роль лидера
  10. 5. Кто становится лидером?
  11. ГЛАВА 12ПУТЬ ЛИДЕРА
  12. Вопрос 19 ФУНКЦИИ ПОЛИТИЧЕСКИХ ЛИДЕРОВ
  13. Локус контроля и подбор лидеров
  14. Вопрос 20 ТИПЫ ЛИДЕРОВ