«Тоуо1а» - лидер продаж иномарок в России
Компания Тоуо*а производит продукт, который характеризуется высоким качеством, которое по достоинству оценено клиентами.
В 2003 году ООО «Тойота Мотор», национальная компания по маркетингу и продажам в России, полностью приняла на себя функции дистрибутора. Благодаря профессиональной работе дилеров, агрессивной маркетинговой политике, а также обновленному и сбалансированному модельному ряду автомобилей нам удалось достичь огромных результатов. Однако перед компанией вставала проблема: спрос превысил предложение. Она пыталась найти все возможные пути решения проблемы. Были увеличены квоты для России, планирование будущих заказов осуществлялось в соответствии с растущими объемами рынка.Для «Тоуо1а» важно, чтобы дилер соответствовал ряду довольно жестких требований, которые предъявляют к дилерам компании
233
во всем мире. Компания также уделяет серьезное внимание методам ведения бизнеса.
В их основе лежит концепция «трех 5». Первая 5 - собственный автосалон (зЬошгоот), вторая 8 - наличие современной сервисной станции (зегу1се зЬор), третья - наличие склада запчастей (зраге райз зЬор). «Тоуо1а» поставила целью достичь в Европе в 2004 году уровня продаж в 850 ООО автомобилей «Тоуо^а» и «Ъехиз», включая 30 ООО машин, которые будут реализованы в России. Что же касается глобальных планов, то в 2004 году перед «Тоуо1:а» стоит задача достичь уровня продаж в 6,33 млн. машин.Вопросы:
1. Какие факторы повлияли на беспрецедентный рост продаж «Тоуо*а» в России?
2. Назовите главные проблемы, с которыми столкнулась компания в 2003 году, во время бурного роста продаж «Тоуо^а» и всего автомобильного рынка в целом?
3. В чем заключается политика «Тойота Мотор»?
4. Какую задачу ставит перед собой компания «Тоуо1:а»?
Еще по теме «Тоуо1а» - лидер продаж иномарок в России:
- Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
- Стратегия ценового лидера
- Тип лидера
- 3 Лидер проекта
- Качества лидера
- Рыночный лидер
- Лидер проекта
- Построение системы продаж и начало продаж
- Роль лидера
- 5. Кто становится лидером?
- ГЛАВА 12ПУТЬ ЛИДЕРА
- Вопрос 19 ФУНКЦИИ ПОЛИТИЧЕСКИХ ЛИДЕРОВ
- Локус контроля и подбор лидеров
- Вопрос 20 ТИПЫ ЛИДЕРОВ
-
Мотивация -
Инновационный менеджмент -
Исследование систем управления -
Маркетинг -
Менеджмент -
Менеджмент ( шпаргалки ) -
Организационное поведение -
Основы менеджмента -
Стратегический менеджмент -
Теория организации -
Управление качеством -
Финансовый менеджмент -
Франчайзинг -
-
Аудит. Бухгалтерский учет -
Банковское дело -
Бизнес -
История -
Маркетинг и менеджмент -
Налоги и налогообложение -
Психология -
Социология и Политология -
Управление персоналом и Контроллинг -
Финансы -
Ценные бумаги -
Шпаргалки -
Экономика -