<<
>>

Тема 7. Виды франчайзинга

Изучив данную тему, студент должен:
знать основные понятия и термины;
уметь различать основные виды франчайзинга, их особенности;
приобрести навыки практической ориентации.
При изучении темы 7 необходимо:
читать учебное пособие: Ягудин С.Ю.
Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. - М.: МЭСИ, 2006. Разд. 2. Тема 7;
акцентировать внимание на следующих понятиях: франчайзинг, производственный франчайзинг, сервисный франчайзинг, производитель, розничная торговля, оптовая торговля, обладатель прав, производитель сырья, производители готовой продукции, предприятия сферы услуг, франчайзинг бизнес- формата.
117
Существуют основные виды франчайзинга:
товарный франчайзинг;
производственный франчайзинг;
сервисный франчайзинг;
франчайзинг бизнес-формата.
Производитель
Товарный франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание. Схема отношений при товарном франчайзинге представлена на рис. 7.
Розничная торговля

или II
Производитель
Оптовая торговля

или

Рис. 7. Схема отношений при товарном франчайзинге
Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера. В варианте III предполагается непрерывная связь производителя с оптовой и розничной торговлей, т.е. оптовому предприятию предоставляется право уступки прав правообладателя на определенных условиях.
Розничная торговля
В США первые франшизы стали популярными в начале нынешнего века как способ продажи машин и бензина. В тот период времени франшизы были созданы на уровне распределителей (ди-стрибьюторов). Такой подход давал гарантию производителям в
том, что их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В настоящее время автомобильные компании, производящие бензин, согласно американским законам не считаются фран-чайзерами, тогда как многие другие компании широко пользуются франчайзингом как способом распространения и распределения своих товаров. В США такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, называется товарным франчайзингом. В настоящее время такая форма используется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.
Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться в отношении товаров, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими компаниями и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли - привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Франчайзер, как правило, поставляет обусловленный соглашением товар для его продажи франчайзи, но главное - это не сам по себе товар, а использование определенного ассортимента и определенной технологии торговли. Наиболее часто торговый франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих значимую торговую марку или требующих специфических торговых услуг до или после продажи. Характерными примерами таких товаров являются бензин, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки, мелкая розница.
Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания «Дженерал Моторс», которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.
Можно привести пример и из российской практики. К сожалению, он имеет негативный характер. К 1993 г. крупнейшим производителем машин АвтоВАЗом был полностью утрачен контроль на рынке в связи с отсутствием единой маркетинговой и ценовой политики, произвольным поведением посредников и дилеров. Разброс цен у дилеров составлял порядка 2 тыс. долл., в ряде случаев дилеры продавали машины дешевле заводской цены, что, естественно, привело к большим сложностям со сбытом продукции.
Франчайзинг товара может бьггь применен в системе сбьгга нефтепродуктов, особенно при выделении автозаправочных станций из более крупных сбьгговых структур. Хотя в связи с изменени-
119
ем предпочтений потребителей к системе услуг, оказываемых на АЗС, применение чистого франчайзинга товара в этой отрасли ограничено. Наиболее эффективной формой отношений здесь будет франчайзинг бизнес-формата, о котором речь пойдет ниже. Франчайзинг в нефтеперерабатывающей промышленности наиболее распространен в Австралии.
Франчайзинг товара может быть также использован при продаже косметики и фирменной одежды. Примером товарного франчайзинга в России является компания «Ле Монти». Однако в России в условиях повсеместного использования различных зачетных и вексельных схем оплаты продукции франчайзинг товара вряд ли получит широкое практическое применение.
<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме Тема 7. Виды франчайзинга:

  1. Тема 6.Объекты франчайзинга
  2. Тема 8. Разработка системы франчайзинга
  3. Тема 10. Разработка концепции франчайзинга
  4. Тема 12. Развитие франчайзинга в России
  5. ТЕМА 8. Виды денег
  6. Тема 1. Инвестирование: цели, задачи, виды
  7. ТЕМА 16. Формы и виды кредита
  8. Тема 7 Виды первичных доходов
  9. Тема 6. Инвестиционный портфель: сущность, цели и виды
  10. Тема 1. Сущность, функции и виды денег
  11. Тема 1. СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ И ВИДЫ ДЕНЕГ
  12. Тема 10. Риск инвестиционных проектов: понятие, виды, измерение, способы снижения
  13. Тема 3. Эффективность инвестиционного проекта: содержание, виды и методы оценки
  14. 6.5. Недостатки франчайзинга