«СШейе МасЬЗ»

Примерно половина всех мужчин Запада встают утром, видят свою щетину в зеркале ванной комнаты и достают дешевую одноразовую пластиковую бритву «ЗЫск», «Вгс», «СШеНе», «ЪУйктзоп» или еще что-либо. Большинство мужчин думают, что все торговые марки одинаковы.
Кроме того, эти марки всегда есть в продаже, и десяток таких бритв можно легко приобрести по очень низкой цене.
Компания «СШейе» представила новую систему для влажного бритья «МасЬЗ» на мировой рынок. Новый продукт стоил компании более 460$ млн. и занял почти 7 лет активных разработок и изучений. В компании планируют потратить около 215$ млн., представляя новый продукт на рынке, причем 10% предназначены только для рынка ЦК.
Главным достоинством новой бритвенной системы является 3 лезвия, которые срезают на 40% больше щетины, чем предыдущая модель «бепзог Ехсе1» и обеспечивают более гладкое бритье. Одновременно данная система препятствует лишнему трению кожи, делая процесс бритья более комфортным. Продажи «МасЬЗ» призваны увеличить рост данной категории продуктов на 17%, что в реальности составляет около 1,2 миллиардов проданных станков.
Когда в 1989 компания выпустила свою новую модель Зепзог, продажи составили почти 3$ млрд., было продано 400 млн. станков и 8 миллиардов лезвий!!! В то же время, поскольку Зепвог был инновационным продуктом, компания «СШейе» была в состоянии взимать более высокую цену за новый продукт. Так же существовал факт, что к многоразовым системам с заменяемыми головками подходили только «родные» лезвия «СШейе», т.е. покупатели были вынуждены покупать только такие же лезвия к своим однажды купленным системам. Эта же ситуация сохранилась и с «МасЬЗ». Цены на преды-дущие новинки «СШейе» по обыкновению были выше на 15% всех остальных аналогов. «МасЬЗ» стоит дороже на 35%, в то время как заменяемые лезвия стоят порядка $1,5 каждое.
При выводе нового продукта на рынок компания ставила перед собой цель захватить новых потенциальных покупателей, стараясь перевести их из сектора одноразовых станков в сектор систем с заменяемыми лезвиями.
Реклама нового продукта была распространена по всему миру. Телевизионные ролики были идентичными от Азии до Европы за исключением минимальных изменений в шрифтах и названиях. Целью акции было переманить клиентов у основных конкурентов «\УШап80п», «Вк» и т. д. и резко увеличить сектор данного продукта, продолжая убеждать потенциальных покупателей выбрать новую систему бритья, отказавшись от одноразовых станков
Вопросы:
В чем заключается новизна новой бритвенной системы «МасЬЗ»?
Какую цель преследовала компания «СШейе», выпуская новый продукт?
В чем заключается отличие многоразовых станков от одноразовых с экономической точки зрения?
Достигла ли компания «СШейе» желаемого результата при выпуске новых образцов бритвенных систем?
<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме «СШейе МасЬЗ»:

  1. Эксперимент «Бепзог»: переход от локальной к глобальной стратегии
  2. «Как получилось, что король побрил Америку»
  3. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
  4. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  5. Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
  6. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  7. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим
  8. ГЛАВА 1.Рассмотрим капитал бренда
  9. Рассмотрим капитал бренда
  10. Что такое бренд?
  11. Дифференциация между активами, силой и ценностью брендов
  12. Мониторинг капитала бренда
  13. Добрая воля : соединение финансов и маркетинга
  14. Как бренды создают ценность для потребителей