«Соса-Со1а Сотрапу»
Хотя эксклюзивное дилерство (ехс1из1уе <1еаНп§) является в США противозаконным - считается, что тем самым компания создает себе конкурентные преимущества, - «Соса-Со1а» всегда удавалось доказать, что эксклюзивные соглашения никак не влияют на положение ее конкурентов.
Проколы случались у «Соса-Со1а» лишь в Европе, более строгой в вопросах бизнес-этики. В 1998 году компания-производитель «Соке» в Италии предложила ряду дистрибуторов отказаться от продукции «Рерз1Со» в обмен на четырехпроцентную скидку на концентрат этого напитка.
Год спустя итальянский антитрастовый департамент вынес решение, что такая политика ущемляет права конкурентов. Однако за это время доля «РерзЬ на местном рынке сократилась на 7%, а доля «Соса-Со1а» выросла на 38%.Вопросы:
Приведите примеры из российской практики заключения подобных эксклюзивных договоров.
Опишите возможные выгоды для сторон, заключивших такой договор.
Для производителей какого рода продуктов заключение эксклюзивных договоров с торговыми точками/сетями является самым действенным способом вытеснения конкурентов?
Еще по теме «Соса-Со1а Сотрапу»:
- Производственный франчайзинг
- 8. Отсутствие брэндов
- 2.3. Источники венчурного финансирования
- 7. Имеют высококотируемые брэнды
- ОСТРОВА ЭГЕЙСКОГО МОРЯ В III
- «Леденец на палочке в борьбе с коммунизмом»
- 39. БАЗОВЫЕ ФУНКЦИИ КРЕДИТА
- 39. БАЗОВЫЕ ФУНКЦИИ КРЕДИТА
- Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
- Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
- Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
- Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
- ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим