<<
>>

«Соса-Со1а Сотрапу»

На Западе принято считать, что подкуп торговых сетей с целью вытеснения конкурентов противоречит торговой этике. Однако на нем давно и успешно специализируется такой гигант, как «Соса-Со1а Сотрапу».
В1997 году компания предложила ресторанам «МсБопаЫ'з» в США так называемые сиропные бонусы (зутир Ьопизез) - вознаграждение за отказ продавать напитки «Оос*ог Реррег» и «7Чр» составляло в среднем около 1800 литров концентрата Соса-Со1а (60 тыс. дополнительных порций напитка) бесплатно каждому ресторану. И, несмотря на огромное количество последовавших со стороны «РерзЮо» антитра- сговых исков, этот ход следует признать весьма эффективным. К 1999 году «Соса-Со1а» контролировала 65% американского рынка безалкогольных напитков, распространяемых через рестораны фаст фуд, а «РеряСо» довольствовалась лишь 25%. Напитки исключительно компании «Соса-Со1а» продавали помимо «МсОопаЫ'з» такие крупные сети, как «Виг§ег Кт§» и «Бопипоз».

Хотя эксклюзивное дилерство (ехс1из1уе <1еаНп§) является в США противозаконным - считается, что тем самым компания создает себе конкурентные преимущества, - «Соса-Со1а» всегда удавалось доказать, что эксклюзивные соглашения никак не влияют на положение ее конкурентов.

Проколы случались у «Соса-Со1а» лишь в Европе, более строгой в вопросах бизнес-этики. В 1998 году компания-производитель «Соке» в Италии предложила ряду дистрибуторов отказаться от продукции «Рерз1Со» в обмен на четырехпроцентную скидку на концентрат этого напитка.

Год спустя итальянский антитрастовый департамент вынес решение, что такая политика ущемляет права конкурентов. Однако за это время доля «РерзЬ на местном рынке сократилась на 7%, а доля «Соса-Со1а» выросла на 38%.

Вопросы:

Приведите примеры из российской практики заключения подобных эксклюзивных договоров.

Опишите возможные выгоды для сторон, заключивших такой договор.

Для производителей какого рода продуктов заключение эксклюзивных договоров с торговыми точками/сетями является самым действенным способом вытеснения конкурентов?

<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме «Соса-Со1а Сотрапу»:

  1. Производственный франчайзинг
  2. 8. Отсутствие брэндов
  3. 2.3. Источники венчурного финансирования
  4. 7. Имеют высококотируемые брэнды
  5. ОСТРОВА ЭГЕЙСКОГО МОРЯ В III
  6. «Леденец на палочке в борьбе с коммунизмом»
  7. 39. БАЗОВЫЕ ФУНКЦИИ КРЕДИТА
  8. 39. БАЗОВЫЕ ФУНКЦИИ КРЕДИТА
  9. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
  10. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  11. Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
  12. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  13. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим