<<
>>

§7, Платежи франчайзи франчайзеру

Франчайзинг - предпринимательский договор, стороны которого действуют с целью извлечения прибыли Франчайзи обязан возмес тить франчайзеру стоимость предоставленной ему франшизы Эта обязанность франчайзи в разной форме, но безусловно и однозначно возлагается на него законодательством Так, в Регламенте № 4087/88 КЕС говорится, что франшиза предоставляется франчайзи «в обмен на прямое или косвенное встречное удовлетворение» Постановление Федеральной торговой комиссии США № 436 вменяет в обязанность франчайзи «произвести оплату франчайзера» Калифорнийский закон о франчайзинге, послуживший прототипом десятков аналогич ных законодательных актов в штатах США, устанавливает, что «фран- чайзи обязан прямо или косвенно уплатить компенсацию франчайзе ру» Но за исключением нормы, требующей от франчайзи уплатить франчайзеру по меньшей мере 500 долл США в первые 6 месяцев сво ей договорной деятельности, нигде более в законодательстве не дает ся никаких разъяснений в отношении видов, форм, порядка расчетов франчайзи с франчайзером

Между тем обязанность франчайзи по оплате предоставленных ему франчайзером прав и услуг, равно как порядок, виды и формы платежей являются «обязательными элементами» (существенными условиями) франшизного соглашения Решение этих вопросов предо ставляется полностью на усмотрение сторон, которые согласовывают их, исходя из конкретных обстоятельств соглашения и взаимных ин тересов Обобщение франшизной практики позволяет классифици ровать нередко многообразные платежи франчайзи по определенным категориям и установить, что они бывают: 1) разовые (единовремен ные) и текущие (регулярные); 2) фиксированные (твердые) и пере менные (нефиксированные); 3) прямые и косвенные; 4) уплачивае мые в течение договорного периода и после его окончания; 5) специ фически франшизные и «нефраншизные».

Разнятся такие платежи и по своему экономическому происхождению и содержанию.

К разовым, единовременным, платежам франчайзи обычно отно сится т.н.

вступительный (начальный, «стартовый») взнос, который он выплачивает в оговоренный срок после заключения соглашения, а также иногда после возобновления соглашения.
Назначение началь ного взноса разъясняется по-разному: и как возмещение преддого ворных расходов франчайзера, и как своеобразная плата франчайзи за право заключить соглашение с франчайзером, и как компенсация первоначальных затрат франчайзера на подготовку франчайзи к франшизной деятельности.

Преддоговорные расходы франчайзера обычно связаны с подбо ром франчайзи, оформлением документов, регистрацией прав и т.п. действиями франчайзера. Начальные последоговорные расходы франчайзера включают подбор франшизной территории для фран- чайзи в соответствии с требованиями местного землеустроительного законодательства, выбор места расположения и, если необходимо, то строительство, в том числе «под ключ», франшизного заведения, при вязку его на местности, опять-таки, с преодолением проблем, связан ных с ограничениями местного законодательства, оказание помощи и услуг в планировке и оснащении производственных, подсобных и складских помещений, выборе необходимого оборудования и инвен-таря, организации транспорта, подборе стандартной минимальной номенклатуры товаров, первоначальной подготовке и обучении само-го франчайзи и его персонала, содействие в проведении лизинговых и арендных операций, помощь в «запуске» заведения.

В некоторых случаях франчайзи выплачивает единый первоначаль ный взнос, в других — франчайзеры дробят его в зависимости от вида ус-луг: за предварительное обучение, за выбор места, за выделенную терри торию и т.д. Чтобы облегчить франчайзи первоначальное финансовое бремя и повысить конкуренцию среди претендентов на участие во Франшизной сети, франчайзер иногда отходит от принципа единовре менное™ вступительного взноса, разрешая франчайзи оплатить его в Дра приема. В то же время у франчайзера всегда есть средство побудить Франчайзи полностью выплатить вступительный взнос: франчайзи вправе открыть свое заведение только после полной оплаты взноса. А неработающее заведение — это омертвленный капитал франчайзи.

Состав первоначальных расходов франчайзера, подлежащих воз мещению в форме начального взноса франчайзи, во многом зависит от вида франчайзинга (торговый, сервисный, производственный) Но независимо от вида франчайзинга начальный взнос, как отмечается в литературе, в среднем составляет 5—10% общей стоимости франшизы В Великобритании, например, при средней стоимости франшизы 50—60 тыс фунтов стерлингов (70—85 тыс долларов США) начальный взнос франчайзи в типичном случае равен сумме от 2500 до 6000 фун тов стерлингов130 В США размеры вступительного взноса в целом вы ше, а суммы первоначального капитала, необходимого франчайзи для такого взноса и открытия франшизного «дела», колеблются в очень широких пределах — от нескольких тысяч до нескольких сот тысяч долларов (в зависимости от вида франшизного заведения)131 Разуме ется, все эти суммы включают в себя не только стоимость франшизы, но и разного рода надбавки, составляющие предпринимательскую прибыль франчайзера

Основной вид платежей франчайзи франчайзеру - текущие или ре гулярные Это одновременно и основной источник поступлений фран чайзера от его франшизной деятельности Текущие платежи тоже диф ференцируются в зависимости от вида прав или услуг, предоставляемых франчайзером франчайзи Один из видов таких платежей — за пользо вание интеллектуальной собственностью франчайзера Другой — за по вседневную помощь в управлении заведением, в планировании и орга низации повседневных операций Третий — за регулярное повышение квалификации персонала, исследования местного рынка, состояния товарных потоков, помощь в ведении учета, отчетности, аудита, компь ютерные, консалтинговые, рекламные и иные услуги, контроль качест ва товаров, помощь в организации посылочной торговли и другие опе рации по содействию и помощи франчайзи По некоторым оценкам, общая сумма по всем видам таких платежей составляет примерно 6,5% валового дохода франчайзи без учета его расходов на рекламу137

Очень часто всю совокупность таких текущих платежей обознача ют термином «роялти» (royalty), придавая ему обобщенный, собира-тельный характер вознаграждения франчайзера за предоставленное им право заниматься франшизным бизнесом в течение истекшего ка-лендарного периода (недели, месяца и т п ) В действительности роял-ти - это плата за право пользования объектами интеллектуальной собственности франчайзера (а в еще более узком, первоначальном значении роялти - это термин авторского права), т.е.

плата за предо-ставленные лицензии.

Иногда взамен термина «роялти» (или наряду с ним) говорят о «плате за управление» (management fees), подразумевая, опять-таки, всю совокупность платежей, получаемых франчайзером за оказывае мые им франчайзи услуги. Каким бы образом ни именовались такие платежи и сколь бы многообразны они ни были, требование об их своевременной и полной выплате — одно из существенных условий франшизного соглашения, обычно сопровождаемое стандартной формулировкой о выплате «без вычетов и отлагательств»133. Как пра вило, такие платежи устанавливаются в виде определенного процента от еженедельного или ежемесячного валового дохода франчайзи или процента от его товарооборота за тот же период. Реже франчайзер предпочитает получать платежи фиксированного размера или устано вленные на основе минимальной базы.

Другую группу текущих поступлений франчайзера образуют на ценки на товары или материалы, отпускаемые франчайзером фран- чайзи для их последующей продажи или оказания услуг конечным по требителям или клиентам. Альтернативным видом таких поступлений могут быть процентные отчисления от продажи таких товаров или ре ализации услуг. К категории текущих поступлений франчайзера могут относиться комиссионные от одобренных им поставщиков товаров или материалов для своих франчайзи (либо скидки с цены на товары и материалы, которые при реализации их конечным потребителям предназначаются для франчайзера).

К специфическим франшизным платежам франчайзера относятся также регулярные отчисления на проведение рекламных мероприя тий франшизной сети. Они вносятся сверх и помимо других фран шизных платежей и могут рассчитываться и реализовываться не сколькими способами. В одном случае от франчайзи требуется внести сумму, составляющую определенный процент от его валового дохода, примерно так же, как это делается в отношении других его регуляр ных платежей франчайзеру. Особенность этого метода заключается в том, что вместе с рекламными взносами самого франчайзера они цен-трализуются в особом объединенном рекламном фонде всех франчай-зи Объединение средств на рекламу, как правило, дает больший эф-фект, чем разрозненные рекламные кампании отдельных франчайзи.

В договорной практике франчайзинга средства рекламного фонда обычно хранятся обособленно, имеют целевой характер, а франчайзи

получает право проводить проверки и ревизии таких средств с помо щью независимых ревизоров Тем не менее франчайзер сохраняет ре альный контроль над определением формы и содержания рекламы, а также над направлениями расходования средств фонда

Другой способ состоит в том, что рекламные расходы закладыва ются франчайзером в сумму текущих платежей франчаизи, опреде ленный процент от которых франчайзер обязуется тратить на реклам ные цели В этом случае рекламный взнос франчаизи не обозначается «отдельной строкой» в соглашении

Наконец, возможен вариант, когда франчайзер берет полностью на себя рекламирование производимых им товаров Но так или иначе бремя его расходов на рекламу частично перекладывается и на фран- чаизи — либо за счет повышения наценок на продаваемые им товары, либо через повышенную плату за лицензию, либо иным способом

Иногда франчайзер решает, что целесообразнее сосредоточить ре кламные мероприятия не на общенациональном или региональном, а на местном уровне В этом случае он может потребовать от франчаи- зи выделения определенного, фиксированного процента от своего валового дохода на проведение собственных, локальных рекламных ме роприятий По некоторым оценкам, общие затраты франчаизи на рек ламу, независимо от того, каким способом и на каком уровне они реа лизуются, составляют в среднем 1,3% валового дохода франчаизи

Приведенный набор платежей франчаизи предусматривается дале ко не в каждом франшизном соглашении В принципе возможны варианты, когда расходы франчайзера могут быть компенсированы единовременным взносом франчаизи Возможны и случаи, когда вступительный взнос вообще отсутствует, а франчаизи вносит только текущие платежи Иногда франчайзер не считает необходимым рек ламировать свою продукцию, и франчаизи освобождается от реклам ных платежей В преобладающей договорной практике, однако, все они имеют место и определенным образом комбинируются

Наличие или отсутствие тех или иных видов платежей, их количе ственное соотношение, структура, порядок выплат — все эти вопросы определяются конкретными обстоятельствами соглашения Поэтому они обычно детально оговариваются в соглашении, предусматривает ся и возможность их корректировки, как правило, по решению или с согласия франчайзера В частности, франчайзер должен учитывать, что при нормальном течении предпринимательской деятельности франчаизи обычно достигает требуемого показателя эффективности (который, опять-таки, устанавливается франчайзером) через 2—3 года после ее начала Это обстоятельство в значительной степени способ но определять тактику франчайзера при установлении ставок плате жей и их графиков

На тактику франчайзера способны оказать влияние и другие фак торы, например, требования антимонопольного законодательства к содержанию и способам осуществления рекламы Заметную роль иг рает и налоговое законодательство, которое, с позиции франчайзера, может быть в одних случаях благоприятным для него, в других — не-благоприятным Так, в ряде стран (Канада, Швейцария, Голландия и др) суммы, уплачиваемые франчайзеру за вещные элементы фран-шизы (оборудование, установки, приспособления и другие матери-альные, осязаемые предметы), предоставленные им франчайзи, часто облагаются налогом на прибыль А в США и некоторых других стра-нах подобные платежи вычитаются из налогооблагаемой базы фран-чайзера либо освобождаются от налогов как амортизационные сум мы Это обстоятельство заставляет франчайзера по-разному отно ситься не только к различным видам платежей, но и к элементам са мой франшизы, за пользование которыми платит франчайзи, т е в ко-нечном счете влияет на выбор вида франчайзинга в той или иной стране и в разных условиях

Предпринимательская прибыль франчайзера в принципе произ вол на от предпринимательской прибыли франчайзи Любой другой вариант извлечения франчайзером прибыли (в частности, за счет ра боты франчайзи себе в убыток, те за счет истощения его начальных капиталовложений) рано или поздно приводит стороны к конфликту и вероятному разрыву соглашения Вот почему платежи франчайзи не сводятся только к компенсации затрат франчайзера Прибегая к изби рательной тактике в отношении таких платежей, варьируя их разме ры, подбирая оптимальный график выплат, франчайзер сам может со-действовать повышению эффективности франчайзи

Выплата франчайзеру платежей возможна и после прекращения франшизного соглашения Так, в соглашениях обычно предусматри вается условие, согласно которому франчайзи обязывается уплатить Франчайзеру роялти за право пользования франшизой в период, про шедший между последним календарным платежом роялти и фактиче ской датой прекращения соглашения Некоторые виды текущих платежей франчайзи не имеют специ фического франшизного характера Так, одним из источников таких платежей может служить имущество, арендованное или субарендо- ванное им у франчайзера, равно как и оборудование или транспорт,

предоставленные франчайзером франчайзи по договору лизинга в рамках общего франшизного соглашения Франчайзер может также регулярно получать проценты по кредиту, который он предоставил франчайзи, либо страховые платежи, если он застраховал имущество франчайзи

<< | >>
Источник: Сосна С.А., Васильева Е.Н.. Франчайзинг. 2005

Еще по теме §7, Платежи франчайзи франчайзеру:

  1. Где лукавит франчайзер, или Три способа франчайзи избежать разочарований
  2. 6.3. Источники доходов франчайзера
  3. Франчайзи
  4. Недостатки для франчайзера
  5. Недостатки для франчайзи
  6. Преимущества для франчайзера
  7. Преимущества для франчайзи
  8. § 8. Контроль со стороны франчайзера
  9. Франчайзер
  10. Формирование требований к потенциальным франчайзи
  11. Разработка форм расчета бизнес‑плана для франчайзи
  12. Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
  13. Контроль работы ваших франчайзи
  14. Приложение 2ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗЫ
  15. Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж
  16. Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов