Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг
Речь идет о рынке продаж товаров или услуг вашего бизнеса и бизнеса ваших будущих франчайзи конечным потребителям.
Например, вы знаете или смогли рассчитать, что из каждой тысячи жителей близлежащего района, который вы обслуживаете, вашими покупателями становятся в среднем 63 человека.
Каждый из них совершает покупки в среднем два раза в неделю со средним чеком 3,5 тыс. руб. Высокий сезон длится с марта по август и приносит дополнительно 20 % продаж к среднемесячным.С этими цифрами уже можно работать далее, используя их для бизнес‑планирования и прогнозирования развития бизнеса ваших франчайзи в их регионах.
Как получить эти цифры, если вы их еще не знаете? Есть как минимум два варианта:
• вычислить из истории ваших продаж, в том числе, возможно, из продаж ваших филиалов или иных удаленных подразделений;
• произвести замеры, например, на месте предполагаемого открытия магазина посчитать количество проходящих людей в единицу времени, посещающих по пути магазин с похожими на ваши товарами. Далее уже в этом магазине путем наблюдения постараться выяснить средний размер покупки в единицу времени.
В любом случае без таких цифр двигаться далее сложно.
Еще по теме Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг:
- 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
- Описание портрета потребителя продукции и его предпочтений
- Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
- 4.1. Описание продукции или комплекса услуг
- Принцип оценки качества маркетинга по критерию «потребитель».
- 5. Описание бизнеса организации и состояние рынка выпускаемой продукции
- ЕМКОСТЬ РЫНКА
- Оценка продукции, товаров, работ и услуг
- 12.1. Понятие готовой продукции, работ, услуг. Оценка готовой продукции
- Определение конъюнктуры и емкости рынка.
- Сегмент рынка, в котором расположена продукция (услуга).
- 3. Оценка емкости рыночного сегмента
- конъюнктура и емкость рынка
- 4. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКАВ УСЛУГАХ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОВ
- 18.1. Понятие, документальное оформление и оценка готовой продукции (работ, услуг)
- 5.3. Описание продукции