Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг

Речь идет о рынке продаж товаров или услуг вашего бизнеса и бизнеса ваших будущих франчайзи конечным потребителям.

Например, вы знаете или смогли рассчитать, что из каждой тысячи жителей близлежащего района, который вы обслуживаете, вашими покупателями становятся в среднем 63 человека.

Каждый из них совершает покупки в среднем два раза в неделю со средним чеком 3,5 тыс. руб. Высокий сезон длится с марта по август и приносит дополнительно 20 % продаж к среднемесячным.

С этими цифрами уже можно работать далее, используя их для бизнес‑планирования и прогнозирования развития бизнеса ваших франчайзи в их регионах.

Как получить эти цифры, если вы их еще не знаете? Есть как минимум два варианта:

• вычислить из истории ваших продаж, в том числе, возможно, из продаж ваших филиалов или иных удаленных подразделений;

• произвести замеры, например, на месте предполагаемого открытия магазина посчитать количество проходящих людей в единицу времени, посещающих по пути магазин с похожими на ваши товарами. Далее уже в этом магазине путем наблюдения постараться выяснить средний размер покупки в единицу времени.

В любом случае без таких цифр двигаться далее сложно.

<< | >>
Источник: Сергей Ватутин, Михаил Тришин. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста»: Питер; Санкт‑Петербург. 2013

Еще по теме Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг:

  1. 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
  2. Описание портрета потребителя продукции и его предпочтений
  3. Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
  4. 4.1. Описание продукции или комплекса услуг
  5. Принцип оценки качества маркетинга по критерию «потребитель».
  6. 5. Описание бизнеса организации и состояние рынка выпускаемой продукции
  7. ЕМКОСТЬ РЫНКА
  8. Оценка продукции, товаров, работ и услуг
  9. 12.1. Понятие готовой продукции, работ, услуг. Оценка готовой продукции
  10. Определение конъюнктуры и емкости рынка.
  11. Сегмент рынка, в котором расположена продукция (услуга).
  12. 3. Оценка емкости рыночного сегмента
  13. конъюнктура и емкость рынка
  14. 4. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКАВ УСЛУГАХ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОВ
  15. 18.1. Понятие, документальное оформление и оценка готовой продукции (работ, услуг)
  16. 5.3. Описание продукции