Одни производят - другие продают

По приблизительным оценкам экспертов, сегодня в России работают около 100 компаний-франчайзеров и около 5500 франчайзи.
Франчайзерами, выстраивающими торговые промтоварные сети, зачастую становятся производители, столкнувшиеся с проблемой оптимизации сбыта собственной продукции. Безусловным лидером в этой области является компания «Лавка жизни», разбросавшая по всей стране с 1995 года более 2600 франчайзинговых торговых точек. Одно из направлений деятельности этой многопрофильной фирмы - производство товаров для здоровья, биологически активных добавок, витаминов, лечебной косметики, которые реализуются через фран- чайзинговую торговую сеть. Создать такую мощную партнерскую структуру «Лавке жизни» помог хорошо раскрученный брэнд и очень мягкие условия для партнеров.
Выстраивают ритэйлерские сети по франчайзингу многие отечественные швейники и обувщики. Петербургская корпорация «8ЕЬА» шьет одежду для детей и взрослых, которую продает через 270 сетевых фирменных магазинов, 200 из которых сотрудничают с ней по франчайзингу.
Озаботилась созданием собственной розничной сети ростовская швейная фабрика «Глория Джине». Ее руководство поставило перед собой амбициозные планы: открыть в России за пять лет до 3000 магазинов, часть которых будет работать по франчайзингу.
Торгово-производственный холдинг «Легпроммаркет» зани-мается пошивом женской одежды, разрабатывая в год до 1000 новых моделей. С 2001 года компания формирует торговую сеть, включающую собственные розничные торговые точки и франчайзинго- вые магазины в Москве и других городах. Б настоящее время «под крылом» холдинга работают 15 франчайзинговых точек. Строя отношения с франчайзи, компания проводит единую региональную политику, предполагающую равномерное распределение торговых точек на одной территории.
Успешно расширяют сферу своего влияния обувщики.
Компания «Эконика» с 1995 года открыла по франчайзингу 34 обувных салона. У фирмы «Пальмира» 20 франчайзинговых торговых точек. В пользование партнеру передается торговая марка, дизайн-проект салона магазина, оборудование. Устанавливаются графики поставки продукции, система отчетности. Практически у всех обувщиков франчайзи платят роялти. Централизованное управление сетью магазинов позво-

ляет проводить единую торговую и маркетинговую политику, что способствует росту продаж и дальнейшему продвижению брэнда.
С 1999 года стала привлекать под свою вывеску независимых продавцов мебели компания «Шатура». Правда, с течением времени тактика у нее изменилась: «Шатура» перешла от «мягкого» варианта сотрудничества к «жесткому», предполагающему подписание всех необходимых документов и соблюдение твердых правил фирменной торговли. Серьезную ставку на франчайзинг как на инструмент, помогающий расширить торговую сеть и оптимизировать систему сбыта, делает и мебельная компания «Феликс».
Появился в этом году франчайзинг даже и в таком бизнесе, как распространение прессы. Агентство «Центропечать», входящее в группу компаний «Логос», начало сдавать свои киоски в аренду с последующим комплексным обслуживанием арендаторов-франчайзи. Это первый пример подобного рода в России.
Вопросы:
Какова схема франчайзинга?
По каким критериям компания-франчайзер оценивает возможность сотрудничества с компанией-франчайзи?
Какими факторами обусловлена работа компаний по фран- чайзинговой схеме?
<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме Одни производят - другие продают:

  1. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОИЗВОДИТЬ И ПРОДАВАТЬ
  2. Вы должны разработать и создать продукт лишь один раз, а затем пусть система производит его снова и снова.
  3. Инфляция - Как производить расчеты с учетом инфляции.
  4. 3. Продают только эффективные продукты
  5. Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?
  6. 3. Плохо организованные предприятия продают время
  7. НЕ ПРОДАЕТСЯ ВДОХНОВЕНЬЕ, НО...
  8. 20. Объясняют, прежде чем продают
  9. Для тех, кто что-то продает
  10. КАК МЫ ПРОДАЕМ. РАЗМЫШЛЕНИЯ ТРЕНЕРА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
  11. Зашли в тупик, потому что мало продаете?
  12. 3.3. Системы, в которых эмитент и предприятие, продающее товары, совпадают