<<
>>

8.1. Этапы разработки системы франчайзинга

Поскольку франчайзинг - достаточно новое явление для российской хозяйственной практики, разработке его системы должно быть уделено самое пристальное внимание.
Большинство франчайзинговых систем проходят сходные этапы развития.
Б начале своей деятельности франчайзер часто (но не всегда) обладает технической уникальностью, которая уменьшается при развитии конкуренции, неизбежно возникающей в случае его первоначального успеха. Затем создается система организации бизнеса, маркетинговая и административная системы, играющие в дальнейшем ключевую роль в преуспевании франчайзи. По мере деятельности системы происходит ее постепенное признание, возрастает узнаваемость торговой марки. Случайные скачки технологии дают лишь временный эффект и в долгосрочном плане имеют обычно меньшее значение, чем орга-низационные достижения.
Разработка системы предполагает несколько этапов, которые в порядке очередности приведены на рис. 11.
Чтобы понять схему франчайзинга, определим область общих интересов потенциальных партнеров. На стадии формирования системы потенциальные франчайзер и франчайзи не имеют закрепленных отношений, переход к системе франчайзинга зависит от степени заинтересованности сторон в использовании имеющихся возможностей (табл. 4).
Отношения по договору франчайзинга должны быть построены таким образом, чтобы приведенные в табл. 4 интересы сторон были обоюдными, а степень заинтересованности - адекватной. Тогда знак «+» переместится в графу «Сильная заинтересованность». В противном случае система даже в случае ее успешного развития на начальной стадии обречена на умирание. Пример тому - «Дока Пицца», основанная Б. Довганем. В 1996 г. насчитывалось более 800 пиццерий на территории СНГ. Однако несоблюдение стандартов производства, отсутствие должного уровня контроля за работой системы, недостаточная подготовка франчайзи, единоличные финансовые интересы самой фирмы «Дока-Пицца» привели к конфликту интересов внутри системы и, как следствие, к ее умиранию.

<^^~Разработка
договора
руководства

127
<^^~Разработка
(^^Разработка программьг^^^.

Реализация программы и контроль
Рис. 11. Этапы разработки системы франчайзинга
Таблица 4 Область общих интересов Франчайзер Франчайзи Сильная заинтере-сованность Частичная заинтере-сованность Сильная заинтере-сованность Частичная заинтере-сованность Расширение производства и сбыта това-ров (работ, услуг) + + Укрепление репутации и имиджа фран-чайзера + + Укрепление репутации и имиджа фран-чайзи + + Передача прав на объекты интеллекту-альной собственности франчайзи и ока-зание услуг, получение этих прав и услуг + + Плата за пользование правами и услугами + +
<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме 8.1. Этапы разработки системы франчайзинга:

  1. Тема 8. Разработка системы франчайзинга
  2. 5.2. Этапы разработки системы сбалансированныхпоказателей
  3. 4.3.2. Классификация, этапы и средства разработки экспертных систем
  4. Разработка концепции франчайзинга
  5. Тема 10. Разработка концепции франчайзинга
  6. Разработка полной концепции франчайзинга
  7. Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга
  8. 10.2. Этапы внедрения франчайзинга
  9. Разработка плана продаж и развития франчайзинга
  10. 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ {БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
  11. 6.1.ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
  12. § 2. Этапы разработки и реализации инвестиционного проекта
  13. 2. СТРУКТУРА И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  14. 24.1. Основные этапы разработки управленческих решений