<<
>>

РЕШЕНИЕ О КРУПНОМАСШТАБНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ С НИЗКИМИ ПРОДАЖНЫМИ ЦЕНАМИ, ОСНОВАННОЕ НА СКВОЗНОЙ КАЛЬКУЛЯЦИИ

Менеджер по продажам электронной компании из нашего предыдущего при­мера спешит в центральный офис, окрыленный встречей с крупнейшим клиентом компании Electro-Geek Stores (EGS). Он только что договорился о сделке, которая снижает цену 100-ваттной стереосистемы на 20%, но зато гарантирует удвоение объема заказов EGS на это изделие на следующий год.
Менеджер по продажам признает, что компании, возможно, придется воздер­жаться от производства некоторых других продуктов, но это не пробле­ма— компания непременно заработает больше денег на дополнительном объеме. Чтобы проверить это предположение, финансовый директор откры­

вает сквозную модель на своем компьютере, переставляет стереосистему на вершину списка приоритетов, делает поправку на более низкую цену и по­лучает результаты, показанные в табл. 2.5.

Короче говоря, менеджер по продажам только что ввел компанию в за­блуждение. Снижение цены стереосистемы на 20% съело большую часть сквозных долларов изделия, и при этом было использовано столько времени ограничителя производительности, что осталось мало возможностей для производства каких-либо других изделий, которые могли бы создать доста­точное количество сквозных долларов, чтобы спасти компанию.

Этот пример ясно показывает, что следует тщательно анализировать влияние ограничите­ля производительности при дискуссиях о том, соглашаться ли на сделку с большим объемом продаж. Это особенно опасная область для игнорирования сквозной калькуляции, ибо действительно крупномасштабная сделка может поглотить все время ограничителя производительности, лишая компанию всякой возможности производства других продуктов и, таким образом, уст­раняя всякую возможность предложения широкого набора продуктов на разных рынках.
Таблица 15.
Сквозная модель со скидкой за объем

Максимальное время ограничителя: 62 200

Изделие Спияьге

долмры/ минута ограничителя

Необпщише время работы егрмилел» (ник) Спрос на изделие/ Фткчвше іцюиидеїв» Общее врет

работы ограничите«

Общая сумма смозных долларов/ Изделие
ЮО-еапная стереосистема $4.36 8 5600/5600 44 800 $195,328
19-дюймовый телевизор 8,11 1000/1000 10000 81,100
5-дюймовый
телевизор с жидкокристалли­ 6.21 12 500/500 6000 37.260
ческим экраном
50-дюймовый
телевизор с высокой 5,00 14 3800/100 1400 7,000
разрешающей способностью

Общая сумма сквозных долларов 3320,688
Сумма операционных расходов 375,000
Прибыль -54,312
Норма прибыли -16,9%
Инвестиции 500,000
Рентабельность инвестиций -10.9%

.

<< | >>
Источник: Стивен М. Брег. Настольная книга финансового директора; Пер. с англ. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 536 с.. 2005

Еще по теме РЕШЕНИЕ О КРУПНОМАСШТАБНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ С НИЗКИМИ ПРОДАЖНЫМИ ЦЕНАМИ, ОСНОВАННОЕ НА СКВОЗНОЙ КАЛЬКУЛЯЦИИ:

  1. 14.10. УРАВНЕНИЕ ПАРИТЕТА МЕЖДУ ФОРВАРДНЫМИ ЦЕНАМИ И ЦЕНАМИ СПОТ ПРИ УСЛОВИИ ДЕНЕЖНЫХ ДИВИДЕНДОВ
  2. Система калькуляции издержек производства по заказам
  3. Глава 29. СООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ ЦЕНАМИ ФЬЮЧЕРСОВ И ЦЕНАМИ РЕАЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
  4. 14.4. СВЯЗЬ МЕЖДУ ТОВАРНЫМИ СПОТ-ЦЕНАМИ ' ФЬЮЧЕРСНЫМИ ЦЕНАМИ
  5. Системы калькуляции издержек производства по процессам
  6. 22.2. Учет затрат на производство продукции по статьям калькуляции
  7. 17.3. Группировка затрат на производство по статьям калькуляции
  8. Глава 22. Учет затрат на производство продукции по статьям калькуляции
  9. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  10. Крупномасштабное предпринимательство
  11. Моделирование продажных фишек
  12. 10. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  13. Постановка сквозных целей
  14. 7.6. Пример из практики Проект сквозной автоматизации контакт-центра «НТВ-Плюс»
  15. 14.6. ЗОЛОТО: ПАРИТЕТ МЕЖДУ ФОРВАРДНЫМИ И СПОТ-ЦЕНАМИ
  16. УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ