<<
>>

Планирование прибыли от продаж

Планирование прибыли — это составная часть финансового планиро­вания. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину прибыли, и моделируются финан­совые результаты от принятия различных управленческих решений.

В условиях стабильной развивающейся экономики планирова­ние прибыли осуществляется на период от трех до пяти лет. При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяй­ствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации в стране планирование возможно на кратковременный период — ме­сяц, квартал.

Объектом планирования обычно являются элементы прибыли от продаж.

Рассмотрим последовательность процесса планирования прибыли от продаж [53].

Первый этап — планирование объема продаж. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж. Это связано с тем, что производственная программа и запасы зависят от объема продаж. Однако этот объем может ограничиваться имеющимися производ­ственными мощностями. В таком случае именно они являются от­правной точкой для планирования.

Второй этап — разработка программы производства. После опре­деления объема продаж разрабатывается производственная програм­ма на основе заключенных договоров. Производственная программа зависит от планового объема реализации и от величины запасов го­товой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом необходимо учитывать и изменения остатков незавершен­ного производства. В свою очередь, производственная программа яв­ляется основой для расчета потребности в материалах.

Третий этап — планирование основных затрат на производство, которые включают запасы сырья и материалов для производства, планирование затрат на оплату труда производственных рабочих. Потребность в закупках материалов определяется с учетом запасов на складе на начало планируемого периода, а также переходящих остатков на конец периода. Важным моментом в планировании яв­ляется учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда. Их еще называют расходами на персонал. Они зависят от вида продукции и расценок. Предварительно необходимо обеспечить нормирование ра­бочего времени на изготовление единицы продукции и определиться со стоимостью одного человеко-часа.

Четвертый этап — планирование накладных производственных за­трат. Затем составляется смета производственных накладных рас­ходов, включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит от их состава и поведения относительно объема про­изводства. Здесь затраты разделяют на переменные и постоянные. В результате проведенных расходов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Пятый этап — планирование административных и коммерческих расходов, т. е. здесь составляются сметы административных и ком­мерческих расходов. Эти затраты, связанные с обслуживанием и управлением производством, с продвижением товаров на рынок сбы­та. Часть этих затрат зависит от объема продаж (например, комисси­онные), другая часть относится к постоянным расходам и учитыва­ется в общей их сумме.

На основании приведенных выше расчетов формируется план по прибыли от продаж.

Шестой этап — планирование предстоящих прочих доходов и рас­ходов. По завершении этого этапа предприятие будет иметь данные о прогнозируемой налогооблагаемой прибыли.

Плановую сумму прибыли (П ) можно рассчитать исходя из из­вестных показателей цены и себестоимости выпуска товарной про­дукции и остатков готовой продукции на начало и конец планируе­мого периода. Тогда формула имеет вид:

Ппл = Пон + Птп + Пок, (27)

где ПОН — прибыль в остатках готовой продукции на начало плани­руемого периода; ПТП — прибыль от выпуска товарной продукции в планируемом периоде; ПОК — прибыль в остатках готовой продукции на конец планируемого периода.

На изменение прибыли (ее увеличение или снижение) влияют сле­дующие факторы:

а) зависимость изменения прибыли от объема реализации. При вы­соком удельном весе постоянных расходов в себестоимости про­дукции рост объема реализации приведет к росту прибыли за счет снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции. То есть постоянные расходы не изменяются при из­менении объемов производства, они остаются на прежнем уровне, что при росте переменных затрат на производство будет выгля­деть как снижение;

б) на размер прибыли оказывают влияние рост цен и снижение се­бестоимости, поскольку эти показатели участвуют в формирова­нии прибыли предприятий. В периоды инфляции рост прибыли обеспечивается за счет ценового фактора. В условиях стабильной экономической ситуации, насыщения рынка товарами, развития конкуренции производители не могут получать прибыль за счет увеличения цен на продукцию. Поэтому здесь важным моментом является снижение затрат на производство. При этом использу­ются такие приемы, как экономия топливно-сырьевых ресурсов, материальных и трудовых затрат, снижение доли амортизацион­ных отчислений в себестоимости, сокращение административных расходов. Однако следует помнить, что снижение себестоимости имеет свой предел, так как от этого зависит качество производства и реализации продукции;

в) важную роль в планировании прибыли играет организация на предприятии управленческого учета, с помощью которого осу­ществляется контроль за издержками предприятия. Особенно эф­фективен учет по центрам ответственности, который базируется на принципе бюджетирования. Бюджетный цикл обычно вклю­чает следующие этапы: планирование деятельности организации в целом и по ее подразделениям; разработку проекта бюджета; просчет вариантов плана, внесение коррективов; окончательное планирование, проектирование обратной связи и меняющихся условий;

г) обновление ассортимента и номенклатуры выпускаемой продук­ции. Всем известно, что продукция на предприятии имеет стадии жизненного цикла: ее проектирование, освоение, запуск в про­изводство, серийный выпуск, в результате которого происходит насыщение рынка этим продуктом. По истечении времени про­дукция морально устаревает, сокращаются объемы продаж, а сле­довательно, и прибыль. Требуется модернизация данного продук­та или разработка нового продукта, что потребует время и затрат, поэтому предприятие должно уловить момент, распознать, нужны ли изменения в продукте, повлияют ли они на прибыль, улучшит ли это ситуацию. Приступать к освоению нового вида продукта следует на этапе роста прибыли, чтобы к моменту начала сниже­ния рентабельности старой продукции выпуск новой продукции достиг точки безубыточности.

18.3.

<< | >>
Источник: Гладковская Е. Н.. Финансы: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. — СПб.: Питер, — 320 с.. 2012

Еще по теме Планирование прибыли от продаж:

  1. 3.2. Планирование прибыли
  2. Планирование прибыли
  3. 4.2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ
  4. 5.5. Планирование прибыли
  5. 17. Планирование прибыли предприятия
  6. 17. Планирование прибыли предприятия
  7. 16.3. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ
  8. Вопрос 11 Маржинальный метод планирования прибыли
  9. 23. Методы планирования прибыли
  10. 24. Аналитический метод планирования прибыли
  11. Вопрос 10 Аналитические методы планирования прибыли
  12. 2. Контроль при планировании продаж
  13. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  14. Вопрос 9 Планирование прибыли. Метод прямого счета