<<
>>

6.1. Выручка от реализации продукции

В современных условиях социально-экономического разви­тия России важным фактором дальнейшего развития любой ор­ганизации (предприятия) является поток поступающих денеж­ных средств, превышающий платежи.
От наличия или отсутствия доходов зависят в конечном счете возможность функционирова­ния предприятия, его конкурентоспособность и финансовое со­стояние.

Важнейшими факторами роста доходов являются увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение науч­но-технических разработок, а следовательно, повышение произ­водительности труда, снижение себестоимости, улучшение каче­ства продукции. В условиях развития предпринимательской дея­тельности создаются объективные предпосылки реального пре­творения в жизнь указанных факторов.

Основной источник доходов предприятий — выручка от реа­лизации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вы­четом материальных, трудовых и денежных затрат на производст­во и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хо­зяйствующего субъекта — получить больше прибыли при наи­меньших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использова­ния.

Выручка от реализации продукции исчисляется в действую­щих ценах. В условиях радикального изменения управления эко­номикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей хозяйствующих субъектов.

Данный показатель создает заинтересованность трудовых кол­лективов не столько в росте количественного объема выпускае­мой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной про­дукции). Следовательно, должны производиться изделия и това­ры, отвечающие требованиям потребителей и пользующиеся большим спросом. Для этого необходимо изучать рыночные ус­ловия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов реализации и повышения качества.

С развитием предпринимательства и кон­куренции возрастает ответственность предприятий за выполне­ние принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от реализации продукции отвечает требованиям ком­мерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности.

Заинтересованность предприятий в производстве и реализа­ции качественной и пользующейся спросом на рынке продукции отражается на величине прибыли, которая при прочих равных ус­ловиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.

Исходя из Положения о составе затрат по производствуире- ализациипродукции (работ,услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ,услуг), опорядке формирования финансовыхре- зультатов,учитываемыхпри налогообложении прибыли,утверж­денного постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992г. № 552 с последующими изменениями и дополнениями выручка от реализации продукции в соответствующих ценах может опре­деляться различными методами в зависимости от рыночных ус­ловий хозяйствования, наличия или отсутствия договоров, путей внедрения товаров на рынок и т. д.

Традиционный метод определения выручки от реализации продукции состоит в том, что реализация считается совершенной по мере оплаты продукции и поступления денег либо на счет ор­ганизации в банке, либо наличными в кассу. Наряду с этим вы­ручка от реализации может быть исчислена и по мере отгрузки продукции покупателю и предъявления ему расчетных докумен­тов. Тот или иной метод определения выручки от реализации продукции в зависимости от договорных условий, форм сбыта продукции и иных хозяйственных проблем устанавливается са­мим предприятием на длительный период. Лишь при взаимоот­ношениях с налоговым органом предприятие обязано исчислять выручку от реализации вторым методом, т. е. по отгрузке продук­ции.

Выручка от реализации продукции является главным видом доходов от основной (производственной) деятельности. Кроме выручки от реализации продукции в результате основной дея­тельности могут поступать проценты по выданным коммерчес­ким кредитам, авансы от покупателей, суммы в погашение деби­торской задолженности и прочие поступления.

Наряду с основ­ной деятельностью, являющейся главным источником доходов, предприятие занимается инвестиционной и финансовой дея­тельностью, в результате чего также образуются соответствующие виды доходов. Так, от инвестиционной деятельности могут по­ступать доходы от продажи основных фондов, нематериальных активов; дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений, от погашения ранее выданных кредитов и другие виды доходов от инвестиций. В результате финансовой деятельности поступают доходы от выпуска и реализации акций, облигаций и других ценных бумаг.

Все потоки денежных средств по трем сферам деятельности компании взаимосвязаны и по мере необходимости могут пере­текать из одной сферы в другую. В российской экономике в на­стоящее время наблюдается движение средств от всех видов дея­тельности преимущественно в основную деятельность. Это объ­ясняется неустойчивым финансовым положением предприятий на данном этапе развития рыночных отношений, и поэтому все виды доходов концентрируются главным образом в основной де­ятельности. Отсюда отсутствие денежных средств свидетельству­ет о недостатках инвестиционной сфере деятельности предпри­ятий.

Итак, выручка от реализации продукции — главный вид дохо­дов хозяйствующего субъекта. Объем выручки от реализации продукции и соответственно прибыли зависит не только от коли­чества и качества произведенной и реализованной продукции, но и от уровня применяемых цен.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в систе­ме рыночных отношений. Осуществленная в России либерализа­ция цен привела к резкому сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен. С 1992 г. система ценообразования сведена, по существу, к применению свободных, т. е. рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением. Государственное регулирование цен применяется для узкого кру­га товаров, производимых предприятиями-монополистами.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовы­ми (отпускными) и розничными.

Рассмотрим их состав и струк­туру.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предпри­ятий продукция реализуется другим предприятиям или торгово- сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы . По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбы­товые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и для образования прибыли этих организаций. Оптовые цены це­лесообразно устанавливать с применением цен-Франко. Понятие «франко» означает, до какого пункта товаропродвижения поку­патель свободен от расходов по доставке.

Так, при оптовых ценах Франко-станция отправления все рас­ходы по доставке до станции отправления включены в оптовую цену, а все последующие транспортные расходы несет покупа­тель. Цены франко-станция отправления ранее имели наиболь­шее распространение в материалоемких отраслях промышленно­сти, а пены Франко-станция назначения — в отраслях, обслужи­ваемых централизованной системой сбыта массовой продукции, затраты на перевозку которой составляли значительный удель­ный вес в себестоимости. Однако экономическая целесообраз­ность франкировки оптовых цен в условиях развития предприни­мательства должна определяться не формами снабжения и сбыта, а влиянием на коммерческую деятельность предприятий взаимо­выгодных отношений между производителем и потребителем продукции.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по роз-

1 При соответствующих решениях органов власти в оптовую цену про­мышленности включается также налог с продаж.

ничным ценам товары реализуются конечному потребителю - населению. Структура розничной цены представлена на рис. 6.1.

Рис. 6.1. Структура розничной цены

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен явля­ется важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и на величину прибыли.

Цена — важнейший фактор, определяющий объем выручки от реализации продукции, а следовательно, прибыли. Установление оптимального уровня цены, обеспечивающей рентабельность всей деятельности, имеет ключевое значение в работе предприя­тия. При установлении цены следует учесть два возможных мето­да ее формирования. Это традиционный так называемый затрат­ный метод и рыночный.

Затратный метод установления цены означает, что ее уровень должен покрывать все затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить получение прибыли. Такой метод цено­образования присущ российским предприятиям, особенно в до­реформенный период. Учитывалась сумма затрат на планируе­мый выпуск продукции, и прибавлялся определенный процент

надбавки, обеспечивающий прибыльную, рентабельную работу предприятия. При этом не учитывались: конкурентный спрос на данную продукцию; возможности ее реализации; зависимость между данной ценой и объемом продаж, между спросом и пред­ложением.

Переход на рыночные условия хозяйствования предопреде­лил иной подход к ценообразованию. Уровень цены стал зависеть не столько от затрат самого предприятия, сколько от рыночных принципов реализации, от требований покупателей. Стали учи­тываться конкуренция, объемы продаж, эластичность спроса на данную продукцию, уровень безубыточности.

Влияние этих рыночных факторов на оптимальную цену оп­ределяется с помощью методики предельного анализа1.

Итак, величина доходов фирмы зависит как от объема выруч­ки от реализации продукции по установленным ценам, так и от рассматриваемых далее затрат на производство и реализацию этой продукции.

<< | >>
Источник: Под ред. проф. А. М. Ковалевой. Финансы и кредит: Учеб. пособие — М.: Финансы и статистика, — 512 с: ил.. 2005

Еще по теме 6.1. Выручка от реализации продукции:

  1. Раздел 3. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  2. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции
  3. 4.3. Выручка от реализации продукции и ее планирование
  4. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  5. 16.1. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ЗАТРАТЫ НА ЕЕ ПРОИЗВОДСТВО
  6. 6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста
  7. Глава 4. Расходы предприятия на производство продукции и выручка от ее реализации
  8. Планирование доходов от реализации. Использование выручки от реализации
  9. 2.4. Выручка от реализации
  10. 3.2. ПОНЯТИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  11. Выручка от реализации
  12. Методы планирования выручки от реализации
  13. 10.4. Методы отражения выручки от реализации
  14. 2.6. Использование выручки от реализации
  15. 3.4. НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  16. Выручка от реализации прочего имущества
  17. 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
  18. Выручка от реализации нематериальных активов
  19. Выручка от реализации основных средств
  20. Составление прогноза выручки от реализации.