<<
>>

5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)

Планирование выручки от реализации базируется на всесто­роннем изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т.е.
общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции в изменении спроса. Затем проверяется наличие конкурентов, определяется доля рынка, которую предприятие способно захва­тить и получить максимальную сумму реализации. Безусловно, фактор емкости освоенного рынка, а также потенциального рынка продаж в условиях жесткой конкурентной борьбы является опре­деляющим В итоге прогнозируется объем продаж.

При планировании выручки от продаж финансовые отделы (де­партаменты) предприятий действуют в тесном контакте с отделами (департаментами) маркетинга и вместе с ними несут совокупную ответственность за результаты сбьиа.

Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внут­ренний фактор, влияющий на размер объемов производства и про­даж, как наличие производственных мощностей предприятия, позво­ляющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом пла­нировании, поскольку от него зависит уровень финансовых резуль­татов деятельности, реальность стратегических и тактических ре­шений по развитию бизнеса.

По сути, планирование объемов продаж и связанных с этим де­нежных поступлений является исходной точкой финансового пла­нирования, его самой ответственной и наиболее сложной задачей. Решение этой задачи обусловлено необходимостью учета множе­ства внешних и внутренних факторов, которые в той или иной сте­пени влияют на объем реализации продукции предприятия.

Расчет объемов продаж целесообразно начинать с наихудшего сценария развития бизнеса (варианта), когда возможны потеря части рынка из-за конкурентов, появление на рынке нового, более качественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо и т.п.

Следующий вариант расчета должен быть сориентирован на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышения качества продукции и т.п.

Следующим вариантом расчета является такой сценарий разви­тия событий, который дает наиболее вероятный объем продаж Дан­ный вариант требует максимально объективной оценки как соб­ственных возможностей предприятия, так и рыночного спроса.

Поскольку не вся произведенная в том или ином периоде то­варная продукция (ТП) реализуется, при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих остатков на начало (О^) и конец (02) планового периода, в результате чего планируемый объем продаж (В ) рассчитывается по следующей формуле:

= + ТП - 02,

К основным методам планирования выручки относят метод пря­мого счета, расчетный метод, метод, основанный на использовании порога рентабельности, и др.

Метод прямого счета заключается в том, что по каждому изде­лию в отдельности подсчигывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются:

ВИ=ХЦ*ХВ;, 1 = 1

где Вп — выручка от продаж в планируемом периоде; Ц. — цена единицы г'-го вида продукции; п — всего видов продукции; В, — объем реализации г'-го вида продукции в натуральном выражении.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпус­каемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры

с потребителями, в которых указано количество поставляемой про­дукции и цена ее реализации.

Рассмотрим, как рассчитывается выручка методом прямого сче­та (табл. 5.3).

Таблица 5.3

Прямой расчет выручки от реализации продукции на предприятии

Стоимость в отпускных
Наимено­вание изделий Остатки на начало года, ед. План выпуска,

ед-

Остатки на конец года, ед. Объем реализа­ции, ед. ценах
единицы продук­ции, руб. всего объема реализации,

руб.

1гр. 5 х гр. 0
1 2 3 4 5 6 7
А 4000 100000 3000 101 000 100 10 100 000
В 6000 250000 4000 252 000 120 30 240 000
С 3000 300000 2000 301 000 250 75 250 000
Итого 11 5 590 000

При использовании расчетного метода плановая величина вы­ручки от реализации (ВР1Ш) определяется исходя из величины ожи­даемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпус­ка товарной продукции в плановом периоде (ТП^). При этом рас­чет плановой величины выручки от реализации зависит от метода учета выручки.

Так, величину выручки от реализации продукции по методу от­грузки в плановых финансовых расчетах можно определить по сле­дующей формуле:

ВР,,,, = TTI + до, + до,,

ил ил 1 2'

где ДОх — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в от­пускных ценах; Д02 — изменение остатков товаров отгружен­ных на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах. Величина выручки от реализации продукции по методу оплаты может быть определена по формуле

ВР = 111 + ДО, + до, + до,,

пл пл 1 2 3'

где ДО-, — изменение остатков товаров отгруженных, не опла­ченных в срок покупателями (дебиторская задолженность),

на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах.

При этом остатки нереализованной продукции на начало плани­руемого периода включают в себя следующие элементы: а) готовая продукция на складе; б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; в) товары отгруженные, но не оплаченные в срок.

В составе остатков продукции на конец планируемого периода учитывают только: а) готовую продукцию на складе; б) товары от­груженные, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на начало планируемого периода (планового года) оценивают по отпускным ценам Для этого при­меняют коэффициент пересчета. Он равен отношению стоимости продукции в отпускных ценах к тому же объему продукции по про­изводственной себестоимости.

Рассмотрим пример. Стоимость товарной продукции, выпущен­ной в IV кв. отчетного года, в отпускных ценах составила 8500 тыс. руб., по производственной себестоимости — 7700 тыс. руб. Выпуск товарной продукции в IV кв. планируемого года в отпускных ценах предприятия составляет 8100 тыс. руб., норма запаса готовой продукции на складе ив отгрузке — 10 дней. Производственная себестоимость входных остатков готовой про­дукции в планируемом году составит 800 тыс. руб. Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год со­ставляет 45 000 тыс. руб. Необходимо рассчитать планируемый объем выручки от продаж на следующий год в отпускных ценах предприятия.

Сначала определим, чему равен коэффициент пересчета: Кщ = 8500 / 7700 = 1,1.

Отсюда стоимость остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит 880 тыс. руб. (800 х 1,1).

В IV кв. планового года выпуск товарной продукции в отпуск­ных ценах предусмотрен в сумме 8100 тыс. руб. Следовательно, однодневный ее выпуск составит 90 тыс. руб. (8100/90), а стоимость остатков в отпускных ценах с учетом нормы запаса составит 900 тыс. руб. (8100 / 90 х 10).

Зная планируемый объем выпуска товарной продукции в отпуск­ных ценах, можно рассчитать планируемый объем продаж на сле­дующий год ВР^:

ВРпл = 880 + 45 000 - 900 = 44 980 тыс. руб.

На основе метода, основанного на использовании порога рента­бельности, рассчитывается минимальный объем реализации £2тШ, покрывающий затраты на производство и реализацию, т.е. точка безубыточности, причем как в единицах продукции (натуральном выражении), так и в стоимостном (денежном) выражении. Форму­лы расчета соответственно следующие:

Сш1пСшш = Р/ф/т = г/{1-а), где Г — постоянные затраты, необходимые для деятельности предприятия; Р — цена единицы продукции; V — величина переменных затрат на единицу продукции; I) — маржиналь­ный доход на весь выпуск (разность между выручкой и сум­мой переменных затрат); N — выручка от реализации продук­ции; й — доля переменных затрат в базовой выручке.

Рассмотрим пример. Величина постоянных затрат на выпуск и реализацию продукции составляет 1 млн руб., цена единицы про­дукции — 20 тыс. руб. Плановый размер переменных затрат на еди­ницу продукции равен 10 тыс. руб. Необходимо определить безу­быточный объем реализации продукции в натуральном выраже­нии.

Подставим данные в формулу, приведенную выше:

2тт = 1 000 00°/ (20 000 " 10 00°) = 100 еД*

Зная плановые затраты на единицу продукции, заданный уро­вень рентабельности продукции, учитывая результаты маркетин­говых исследований по рекомендуемой номенклатуре и прогнози­руемой цене продукции, можно определить плановый размер вы­ручки по всем видам продукции. В итоге получим планируемый объем продаж, обеспечивающий не только безубыточную, но и рентабельную деятельность организации (предприятия).

<< | >>
Источник: Трошпн А. Н., Мазурина Т. Ю., Фомкина В. И.. Финансы и кредит: Учебник. — М.: ИНФРА-М, — 408 с. — (Высшее образование).. 2009

Еще по теме 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ):

  1. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции
  2. Планирование доходов от реализации. Использование выручки от реализации
  3. Методы планирования выручки от реализации
  4. 4.3. Выручка от реализации продукции и ее планирование
  5. ГЛАВА 8. Аудиторская проьерка затрат на производство, объемов выпуска, реализации продукции и прочих продаж
  6. 2.4. Выручка от реализации
  7. Выручка от реализации
  8. Раздел 3. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  9. 3.2. ПОНЯТИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  10. УЧЕТ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
  11. 6.1. Выручка от реализации продукции
  12. 3.4. НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  13. 13.8. Учет операций по обязательной продаже валютной выручки
  14. 2.6. Использование выручки от реализации
  15. 10.4. Методы отражения выручки от реализации