14.5 Основные элементы маркетинга

Предприятие создается и успешно функционирует только тогда, когда имеет широкий круг потребителей, или клиентов. Наличие потребителей определяет нужность и востребованность конкретного предприятия. Определить востребованность на рын­ке, исследовать вкусы и предпочтения потенциальных потребите­лей можно с помощью маркетинга.

Основоположником маркетинга как науки является амери­канский экономист Филип Котлер, который создал структуру дис­циплины «маркетинг», ввел и определил основные понятия марке­тинга, сформулировал его основные концепции и показал пути их реализации. По Котлеру, маркетинг - это вид человеческой дея­тельности, направленной на удовлетворение нужд и потребнос­тей посредством обмена.

Сам термин «маркетинг» возник в экономической литерату­ре США в конце XIX - начале XX века. Отдельные элементы мар­кетинга - реклама, сбыт товара, организация продаж - были из­вестны значительно раньше, но существовали разрозненно и не были объедены в экономическую дисциплину. Основными пред­посылками появления и развития современного маркетинга яви­лись: развитие рыночных отношений, научно-технический про­гресс, ужесточение конкурентной борьбы, эволюция взглядов и интересов потребителей, модификация потребностей покупате­лей.

С маркетинга начинается деятельность любого предприятия. Маркетинг стал ведущей областью управления, включающей в себя совокупность операций предприятия по укреплению позиций на рынке. Просчеты в области маркетинга превращаются в нере­
ализованные блага, созданные предприятием, в отсутствие спро­са на его продукцию и, в конечном счете, заканчиваются для предприятия разорением.

Принципы маркетинга

Маркетинг - это не просто продажа производимых товаров. Маркетинг охватывает все сферы деятельности предприятия в той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленных това­ров: от исследований и разработок до закупки сырья, производ­ства, упаковки, транспортировки, рекламы, продажи клиентам, обслуживания и так далее.

По мнению Ф. Котлера, маркетинг не является жесткой академической дисципли­ной подобно аналитической геометрии. «Отец маркетинга» считает, что для разных стран с разными экономическими, культур­ными и политическими условиями должны использоваться разные маркетинговые подходы. Тем не менее, маркетинг опирается на несколько относительно неизменных принципов:

1. При разработке маркетинговой стратегии следует отво­дить центральное место покупателям, конкурентам, дистрибуто­рам.

2. Необходимо сегментировать каждый рынок и работать в тех сегментах, которые наиболее перспективны с точки зрения возможностей и целей конкретной компании.

3. В каждом из целевых рыночных сегментов необходимо производить исследование потребностей, предпочтений и образа мышления покупателей.

Бизнес-план

4. Необходимо создать, тщательно сформулировать, а за­тем предлагать наивысшую ценность на целевом рынке.

Как правило, бизнес начинается с предпринимательской идеи. Чтобы идея предпринимателя приобрела реальное во­площение, превратилась в конкретный дей­ствующий проект, функционирующее

предприятие, необходимо найти финансовые ресурсы для реали­зации.

Помогает предпринимателю привлечь ресурсы и найти ин­весторов составление бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий • обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации проекта (создания нового предприятия).

Бизнес-план помогает определить жизнеспособность буду­щего предприятия, оценить перспективы его деятельности, при­влечь внимание и заинтересовать инвесторов.

Бизнес-план включает ряд разделов, в которых подробно и обоснованно определяется сегмент рынка будущего предприя­тия, план маркетинга, план производства, финансовый план, ука­зывается форма собственности будущего предприятия, отправ­ная точка и стратегия его проникновения на рынок.

Проверьте свои знания Решите тесты, указав ВСЕ правильные ответы.

1. Предпринимателями являются:

1) люди, наделенные определенными организаторскими способностями;

2) люди, умеющие предвидеть будущую конъюнктуру рынка;

3) люди, умеющие но-новому, особым образом соеди­нить факторы производства в целях создания благ;

4) все перечисленные варианты.

2. По Й. Шумпетеру предпринимателем движут следующие мотивы:

1) корыстная нажива;

2) потребность во власти и влиянии;

3) воля к победе, стремление к успеху;

4) радость творчества.

3. Деятельность страховой компании относится:

1) к производственному предпринимательству;

2) к коммерческо-торговому предпринимательству;

3) к финансово-кредитному предпринимательству;

4) все названое неверно.

4. К основным источникам финансирования бизнеса можно отнести:

1) прибыль;

2) амортизиционные отчисления;

3) банковские кредиты;

4) средства, полученные в результате эмиссии ценных бумаг.

5. К числу прав владельца обыкновенной акции не относятся:

1) получение дивиденда;

2) участие в голосовании;

3) выкуп акции по номинальной стоимости по первому требованию;

4) ознакомление с документацией фирмы.

6. Доход, получаемый по облигациям, называется:

1) процентом;

2) дивидендом;

3) прибылью;

4) капитализацией.

7. Фондовая биржа:

1) представляет собой организованный рынок купли- продажи ценных бумаг;

2) обеспечивает аккумуляцию капитала;

3) осуществляет межотраслевой перелив капитала;

4) способствует переходу управления компании к эф­фективному собственнику.

8. Основными принципами кредитования являются:

1) срочность;

2) ликвидность;

3) возвратность;

4) платность.

9. К финансовым институтам относятся:

1) банки;

2) промышленные компании;

3) страховые компании;

4) инвестиционные и паевые фонды.

10. Доход, получаемый по акции, называется:

1) процентом;

2) дивидендом;

3) плавающим процентом;

4) прибылью.

<< | >>
Источник: Под редакцией А.Г. Грязновой и H.H. Думной. Экономика. Учебник для 10-11 классов. - М.: Интеллект-Центр, - 496 с.. 2015

Еще по теме 14.5 Основные элементы маркетинга:

  1. I. Основные элементы плана маркетинга
  2. 6.1. Основные элементы плана маркетинга
  3. 1.4. Основные элементы налога
  4. 31. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КУЛЬТУРЫ
  5. Четыре основных элемента из социологии
  6. 1.5. Основные элементы налога
  7. 3. Основные элементы инфраструктуры
  8. 1.1.3. Элементы налогообложения и основная налоговая терминология
  9. Четыре основных элемента из неоклассической экономической теории
  10. 9.1. Характеристика основных элементов системы кредитования
  11. 3. Денежные системы, их основные элементы
  12. Т. Парсонс об основных элементах культуры.
  13. 82. Основные элементы системы бюджетирования