<<
>>

5. Выбор метода установления цен

Практика рыночного ценообразования знает несколько наиболее широко распространенных методов.

Первый из них носит название затратного и очень удобен своей простотой. Суть его в том, что фирма определяет свои полные затра­ты на производство и сб^>1т товара и добавляет к ним желаемую ве­личину прибыли (именно этот метод мы подробно разбирали выше)

Но применять такой метод можно только в том случае, если на рын­ке у вас нет конкурентов и вы не опасаетесь их появления В против­ном случае такой метод ценообразования может оказаться очень опас­ным, если на рынок вторгнутся конкуренты с более низкими уровнями затрат на производство, чем у вас.

Им не составит особого труда ус­тановить на свои товары более низкие цены и быстро вытеснить вас с рынка, потому что вы не сможете пойти на такое же снижение цен — не позволит высокий уровень себестоимости.

Еще один метод ценообразования получил образное название «глупое следование за конкурентом».

Его смысл тоже несложен: вы определяете, кто на вашем рынке яв­ляется лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией.

Далее вы узнаете примерный уровень его цен и распространяете его и на собственные товары. Логика такого решения вполне отчет­лива: раз эта фирма — лидер рынка, то она диктует на нем условия, и покупатели считают ее цены нормальными, а значит, сочтут тако­выми и ваши цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством ваших товаров. Этот метод при­емлем и удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования, и они вынуждены пола­гаться на квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику цен этих «китов» рынка.

Тем не менее, в названии этого метода не зря присутствует прила­гательное «глупое». Дело в том, что, избрав подобный метод ценооб­разования, вы намертво привязываете себя к фирме-лидеру и теряете самостоятельность в коммерческих решениях. Более того, эта зависи­мость для вас даже опасна, если фирма-лидер, опираясь на втайне про­веденную ею модернизацию, вдруг пойдет на существенное снижение цен. И может оказаться, что вам не по силам и далее удерживаться в фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии вы будете не готовы...

И наконец, самый сложный, но и самый надежный метод ценооб­разования, который можно назвать затратно-маркетинговым, посколь­ку он сочетает анализ себестоимости {рассмотренный нами выше) и формирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот ме­тод невозможно свести к набору формул — он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительные.

Итак, продумав все вышеизложенное, фирма может выбрать для себя метод ценообразования и определить примерный уровень цен, который обеспечит желаемый уровень прибыльности и будет соответ­ствовать рыночной ситуации.

Теперь вам предстоит решить еще одну ценовую задачу — пройти этап установления окончательных размеров цен.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997

Еще по теме 5. Выбор метода установления цен:

  1. 6. Выбор метода установления цен.
  2. Установление монопольно высоких (низких) цен
  3. Установление цен за услуги.
  4. 6. Установление окончательных размеров цен
  5. 7. Установление окончательных размеров цен.
  6. Установление цен оптовыми и розничными продавцами.
  7. Установление или поддержание единых цен
  8. ВЫБОР СРЕДСТВ И УСТАНОВЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  9. 5.3. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕН
  10. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
  11. Основные виды, структура цен и методы ценообразования *
  12. Выбор метода ценообразования
  13. 2.1. Западная модель поискового психологического портрета (профиля) как метод установления серийного преступника
  14. 7.4.Выбор метода ценообразования.
  15. 48. Выбор метода ценообразования
  16. 6.2.1. Выбор метода управления
  17. 5.3. Методы оценки и выбора стратегий
  18. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ВЫБОР МЕТОДА ОБУЧЕНИЯ НА ТРЕНИНГЕ?