<<
>>

6. Установление окончательных размеров цен

Этот этап реализуется уже в ходе конкретных переговоров с ваши­ми покупателями, но готовиться к нему надо заранее. На этом этапе вам предстоит решить две главные задачи:

1) создать собственную систему скидок доя покупателей и научиться ею пользоваться;

2) определить механизм корректировки цен в будущем с учетом ста­дий жизни вашего товара и инфляционных процессов.

Начнем с первой задачи. Все скидки с цен предложения преследу­ют одну задачу — привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчивые условия покупки вашего товара. Самая простая из при­нятых в коммерческой практике скидок — скидка за платеж наличны­ми. С ней вы можете познакомиться в отечественных коммерческих магазинах, где цены некоторых товаров при оплате по безналичному расчету заметно выше, чем при внесении наличных денег прямо в кас­су магазина. Причина простая — ускоряется оборот денег, что очень выгодно магазину.

В мировой практике, конечно, никто уже не платит наличными, но и там эта скидка действует, хотя речь идет лишь о проведении безна­личного платежа в кратчайшие сроки.

Дело в том, что всюду в мире торговля идет в кредит, и потому, чем быстрее покупатель расплачива­ется с продавцом, тем меньше последнему приходится платить банку, одолжившему деньги на ведение дел под залог платежных обязательств покупателей.

Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт вот в таком виде (цифры, конечно, могут быть любыми): 2/10, нетто 30. Это означает, что покупатель товара имеет право оплатить его в течение 30 дней с момента поставки. Но если он произведет оплату ус­коренно ( в течение первых 10 дней), то автоматически получает пра­во на скидку в размере 2% стоимости закупленных товаров.

Широко распространены в коммерческой практике также скидки за превышение стандартного размера закупаемой партии и за превышение определенного объема закупок за фиксированный период времени. На­пример, если вы купили за год больше, чем было оговорено в контрак­те о поставках, значит, получите скидку со стоимости всех товаров, купленных в течение года, а не только последней партии. В отраслях, связанных с сельским хозяйством и сезонными колебаниями спроса, используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

У всех скидок одна общая основа — экономия затрат производителя (продавца) либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских расхо­дов из-за продаж сезонных товаров до начала сезона и т. д. Отсюда выводится и размер скидки — она представляет собой часть экономии продавца (изготовителя). А уж какую часть — решать вам самостоятель­но, исходя из того, сколь легко вы находите покупателей на свой товар.

И, наконец, последний этап формирования цен — учет мер государ­ственного регулирования цен.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997

Еще по теме 6. Установление окончательных размеров цен:

  1. 7. Установление окончательных размеров цен.
  2. Окончательное установление крепостного права.
  3. Установление монопольно высоких (низких) цен
  4. Установление цен за услуги.
  5. 6. Выбор метода установления цен.
  6. 5. Выбор метода установления цен
  7. Установление цен оптовыми и розничными продавцами.
  8. Установление или поддержание единых цен
  9. Курс окончательного расчета
  10. Окончательное решение
  11. Окончательное закабаление Китая.
  12. 1.Договор об окончательном урегулировании в отношении Германии.
  13. 5.4.2.2. Окончательный расчет, налоговая декларация по ЕСН
  14. Выбор окончательных целей и методик анализа
  15. 5.4.1.2. Окончательный расчет налога и его уплата
  16. 2.4. Окончательная формулировка проекта и оценка его технико-экономической и финансовой приемлемости
  17. Окончательное объединение русских земель. Войны с Казанью, Ливонским орденом, Литвой, Швецией.
  18. Размер вычета
  19. Размер организации.
  20. 5.2. Минимальный размер оплаты труда