<<
>>

4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов

Это одна из самых сложных задач при подготовке бизнес-плана. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике инфор­мация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерче­ской тайной изготовителя и добраться до такой информации крайне сложно Публикуются и объявляются лишь так называемые цены пред­ложения.
Но эти цены обычно заметно отличаются от цен реальных по­ставок из-за использования разнообразных скидок — о них речь пой­дет чуть дальше.

Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкрет­ную цель — определить так называемую цену безразличия.

Цена безразличия — стоимость товара, при которой покупателю

равновыгодна покупка аналогичных товаров различных фирм.

Определив же эту цену, вы можете, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего вы преодолеете такое «безразличие», и добьетесь, чтобы покупали все же именно у вас. за счет понижения цены, повышения качества, условий платежа или улучшения сервиса...

Естественно, что для каждой фирмы решение такого рода будет не­стандартным, зависящим от особенностей ее товара, репутации и воз­можностей.

Оценив товары и цены ваших конкурентов, можно переходить к следующему этапу ценообразования — выбору постоянно используе­мого метода установления цен.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997

Еще по теме 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов:

  1. 5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
  2. 13.2. Анализ конкурентов
  3. 8.8. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКЕ
  4. Анализ деятельности конкурентов
  5. 13. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОВ
  6. Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!
  7. Планирование цен на товары.
  8. ДВИЖЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ, ВЕКСЕЛЬНЫЙ и фондовый курс
  9. В бизнесе нужно думать не о конкурентах, а о Клиенте. Однако о конкурентах нужно помнить.
  10. 4.1.1 Проведение анализа
  11. 32. Проведение финансового анализа на предприятии. Этапы и методы
  12. 6.2.2. Этапы проведения РМЕА-анализа 1.
  13. 4.2.15. Бесплатная раздача товаров (работ, услуг) в рамках проведения рекламных акций
  14. 2.2.4. Основные этапы проведения анализа финансового состояния предприятия
  15. Приложение 1. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ПРОВЕДЕНИЮ АНАЛИЗА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ОРГАНИЗАЦИЙ
  16. Основные этапы проведения анализа ликвидности баланса