<<
>>

I. Оценка рынка сбыта

Определив, что стоит производить и продавать фирме, надо затем оценить масштабы рынка для этого товара. Результаты связанных с этим исследований служат основой для второго раздела бизнес-плана, который называется «Оценка рынка сбыта».

Это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана, и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих и ин­вестиционных проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Поэтому, готовя те 5-6 страниц тек­ста, в которые должен уместиться этот раздел, вам необходимо пред­варительно собрать и обработать большой объем информации. На ее основе и готовится прогноз сбыта своих товаров, или, как его иначе называют, прогноз продаж.

Прогноз продаж — количественная величина (число единиц или

общая стоимость) продаж определенного вида товаров фирмы

конкретной группе покупателей в течение четко указанного пе­риода времени при утвержденной программе (плане) маркетинга.

Другими словами, говорить о существовании прогноза сбыта мож­но в том случае, если руководство фирмы способно получить от своего персонала заявление типа:

«В течение будущего года в Европейской части России мы сможем продать крупным предприятиям машиностроительного комплекса

...... тыс. т проката профиля............ при цене....... , затратах на рекламу....,

организации продаж на 30% через собственных дилеров и на 70% через оптовые торговые фирмы».

И самое главное — этот прогноз должен быть обоснован и доказа­на его устойчивость в определенном диапазоне возможных изменений параметров деятельности фирмы. Это достигается за счет анализа ряда факторов, влияющих на возможную емкость рынка и масштабы сбыта.

Поэтому разработка прогноза сбыта обычно начинается с прогно­за развития отрасли, к которой принадлежит фирма, поскольку общая тенденция отраслевого развития неизбежно окажет существенное влия­ние на данную фирму.

Опираясь на прогноз развития отрасли и максимальную оценку сво­их производственных и маркетинговых возможностей, фирма затем обычно делает прогноз потенциального сбыта — идеальной верхней гра­ницы возможного сбыта при наилучшей комбинации всех факторов.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997

Еще по теме I. Оценка рынка сбыта:

  1. 4.2. Оценка рынка сбыта
  2. Глава 18. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА И КОНКУРЕНТОВ
  3. 6.10. Анализ рынка сбыта
  4. Перспективная оценка сбыта.
  5. 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
  6. 7.4. Оценка рынка
  7. 4.7. ОЦЕНКИ И АНАЛИЗ ЦИКЛИЧНОСТИ И СЕЗОННОСТИ РЫНКА
  8. 4. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКАВ УСЛУГАХ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОВ
  9. Оценка и прогнозирование рынка инвестиционных товаров
  10. 8.3. Инвестиционный потенциал рынка ценных бумаг и его оценка
  11. Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
  12. Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг
  13. 7.3. Управление каналами сбыта
  14. Объемы сбыта и динамика.