<<
>>

I. Основные элементы плана маркетинга

Четвертый раздел бизнес-плана называется «План маркетинга».

Он посвящен обоснованию того набора приемов маркетинга, ко­торый позволит обеспечить реализацию прогноза продаж товаров фирмы.

Маркетинг — способы формирования спроса с помощью рек­ламы, организации продаж, управления ценами, исследования

рынков и разработки товаров именно таких, какие желанны

покупателям.

Здесь вам предстоит продумать и объяснить потенциальным парт­нерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга (маркетинговый набор). В число этих основных элементов обычно включают:

1) схему распространения товаров;

2) методы ценообразования;

3) рекламу;

4) методы стимулирования продаж;

5) способы организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров);

6) формирование общественного мнения о фирме и ее товарах.

Подготовив план маркетинга (для небольшого коммерческого про­екта он обычно излагается на 3-4 машинописных страницах), вы со­ответственно должны будете дать в нем ответы на следующие основ­ные вопросы:

1) как будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

2) как будете определять цены на свои товары и какой уровень при­быльности на вложенные средства собираетесь реализовать;

3) как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить;

4) как будете добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм при­влечения покупателей;

5) как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств;

6) как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности (того, что называется «паблик рилейшнз»).

Рассмотреть все аспекты обоснования плана маркетинга в рамках настоящего учебника невозможно, а потому остановимся лишь на са­мых важных.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997 {original}

Еще по теме I. Основные элементы плана маркетинга:

  1. 6.1. Основные элементы плана маркетинга
  2. 2.4. Разработка плана маркетинга по товару
  3. I. Элементы финансового плана
  4. 39. Разработка маркетинг-плана
  5. 6.13. Стратегия плана маркетинга
  6. Составление плана маркетинга.
  7. 17. ПЕРВИЧНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА. НАЗНАЧЕНИЕ, СТРУКТУРА И МЕТОДИКА РАСЧЕТОВ ОСНОВНЫХ ДОКУМЕНТОВ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА
  8. Пример составления плана маркетинга
  9. МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
  10. Глава 19. ОБОСНОВАНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
  11. Глава ЗРАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ПЛАНА МАРКЕТИНГА
  12. 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
  13. 1.4. Основные элементы налога
  14. ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
  15. 31. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КУЛЬТУРЫ
  16. Четыре основных элемента из социологии