<<
>>

3. Мотивы поведения людей в сфере экономики

В основе теории экономического поведения людей лежат два поня­тия:

1) убывающая полезность потребляемых благ;

2) существование цены выбора (альтернативных затрат).

Убывающая полезность. Как многие выдающиеся идеи, идея убы­вающей полезности на первый взгляд кажется совершенно очевидной.

А состоит она в том, что человек всегда определяет ценность допол­нительно получаемого блага не абстрактно, а с учетом того, обладает ли он уже чем-то подобным и если да, то в каком количестве. Для боль­шей ясности рассмотрим простейший пример — с пирожными.

Каков вкус у десятого пирожного?

Предположим, что, заглянув с друзьями в кафе, вы с удовольствием возьмете к кофе вкусное пирожное Не исключено, что оно вам так по­нравится, что вы закажете еще и второе Вероятность заказа третьего, четвертого и так далее пирожных будет уже проблематична (даже для сладкоежек) В чем же дело — ведь вкус, скажем, восьмого пирожного объективно ничуть не хуже, чем первого''

Дело в том, что по мере роста числа съеденных вами пирожных начинает действовать универсальная закономерность — относительная ценность каждого нового пирожного (измеряемая доставляемым удо­вольствием) для вас снижается, а ваши возможности купить на остаток денег еще какие-то блага сокращаются. Действительно, на однотипно сладкой пище снижается чувствительность вкусовых рецепторов и соответственно удовольствие от еды. С другой стороны, увеличивая число заказанных пирожных, вы все сильнее истощаете свой кошелек, а значит, сужаете круг тех благ, на приобретение которых хватит остав­шихся денег

Все это справедливо не только для пищи, где объективными огра­ничителями является вместимость желудка и чувствительность вкусо­вых рецепторов, но и для любого блага. Первый велосипед — радость Два велосипеда — удобно. Три велосипеда — зачем?

Возьмем еще один простой пример — аудиокассеты Когда вы впер­вые становитесь владельцем магнитофона и начинаете создавать свою фонотеку, то каждая дополнительно купленная чистая кассета — боль­шая радость, поскольку на нее можно записать альбом любимого ан­самбля. Но когда число кассет переваливает за 40-50, ситуация начинает меняться

Конечно, записать новый диск «Любэ» или «Юритмикс» хочется, но при этом прежнего азарта уже нет, да и частота использования каждой из кассет столь большой коллекции снижается — время-то для прослу­шивания ограниченно.

С другой стороны, покупка каждой дополнительной кассеты сокра­щает возможности для получения удовольствий иного рода — покупки новых кроссовок, похода в кафе с приятелями, поездки в другой город и т д Допустим, например, что турпоездка в другой город стоит 300 тыс руб А у вас есть 315 тыс руб. Если вы при этом купите себе одну аудиокассету за 10 тыс руб , то остатка средств на поездку еще хва­тит, и цена такого выбора будет невелика. Но относительная ценность второй кассеты будет уже соизмеряться с куда более высокой ценой выбора, ведь остатка денег (295 тыс. руб.) на поездку уже не хватит и от нее придется отказаться

Уже этот простейший пример показывает, что существует разница между общей и предельной (маржинальной) полезностью благ

Общая полезность блага — суммарная выгода (польза), получаемая человеком, фирмой или страной от использования всего объема благ определенного типа.

Предельная (маржинальная) полезность блага — выгода (поль­за), получаемая от дополнительно использованной единицы блага.

Название «предельная» такая полезность получила потому, что она характеризует ту пользу, которую приносит благо, находящееся как бы на пределе, на границе расширяющегося поля потребления. Именно отсюда проистекает и второй вариант названия — маржинальная, так как по-английски «margin» как раз и обозначает «граница».

Закономерность убывания предельной (маржинальной) полезности относится не только к потребительским благам Точно так же эта закономерность проявляется и в сфере производства, где польза от най­ма дополнительных работников, установки дополнительных станков, возведения дополнительных цехов также начинает неуклонно снижать­ся, если одновременно не возрастает объем использования ресурсов других видов.

Поэтому человек или фирма, ведущие себя в этом мире рациональ­но, всегда воспринимают добываемые (зарабатываемые, покупаемые, вымениваемые) ими блага не абстрактно, а с учетом того

— насколько уже насыщена их потребность в таких благах,

— каков будет маржинальный вклад нового приобретения в насы­щение этой потребности;

— с какой ценой выбора будет сопряжено получение дополнитель­ного количества благ.

Цена выбора (альтернативные затраты) Для лучшего понимания сущности категории «цена выбора» вспомним об ограниченности ресурсов, имеющей к цене выбора самое прямое отношение Действи­тельно, поскольку все виды экономических ресурсов ограниченны и их не хватает на удовлетворение всех видов людских или производствен­ных потребностей, выбор одного варианта использования (расхода) этих ресурсов делает физически невозможными все остальные — аль­тернативные — варианты использования (расхода) тех же ресурсов

Именно эти ставшие невозможными варианты экономических реше­ний и те как бы «упущенные» блага, которые они могли принести, обра­зуют «плату» за сделанный в конечном итоге выбор. «Ценой» такого выбора окажется наиболее желанное из отвергнутых (упущенных) благ. Иными словами, это та цена, которую вы платите как бы самому себе за возможность получения выбранного блага

Цена выбора (альтернативные затраты) — польза (выгода) для человека наиболее предпочтительного из благ, получение которых становится невозможным при избранном способе использования ограниченных ресурсов.

Понятие о цене выбора — на самом деле категория философская, относящаяся ко всем аспектам человеческой жизни. Например, кончая школу, мы выбираем дальнейший жизненный путь и взвешиваем от­носительную ценность различных профессиональных альтернатив Так, если человек идет учиться в вуз, чтобы иметь возможность зани­маться интеллектуальной деятельностью, то ценой такого выбора бу­дет отказ от быстрого получения более высоких, чем стипендия, зара­ботков в сфере производства или коммерции. И наоборот, выбирая профессию рабочего, человек теряет возможность добиться в будущем менее физически утомительной и более высоко оплачиваемой работы В сфере экономики категория цены выбора играет ключевую роль, и, чтобы понять ее лучше, обратимся к примеру.

Почему велосипед «стоит» костюм?

Допустим, что у вас есть сумма денег, которой хватит на го, чтобы купить либо велосипед, либо костюм, либо туфли. Предположим, что желанность этих благ расположена для вас в порядке убывания сле­дующим образом:

1) велосипед;

2) костюм,

3) туфли

Если в этой ситуации вы действительно купите велосипед, то ценой (альтернативными затратами для вас) такого выбора будет костюм, по­скольку невозможность теперь купить (получить) именно его будет огорчать вас больше всего.

Вот почему, чем точнее человек, фирма или страна в целом умеют просчитывать цену выбора для своих решений, тем лучшие экономиче­ские решения они способны принять Как и в шахматах, здесь силь­нейшими становятся те игроки, которые лучше (больше и дальше) просчитывают варианты возможных последствий своих ходов (цены выбора той или иной стратегии игры). И так на каждом шагу.

Поняв это, мы можем построить логическую цепь, которая лежит в основе любого действия в сфере экономики:

ОГРАНИЧЕННОСТЬ —» ВЫБОР-» ЦЕНА ВЫБОРА

Ограниченность ресурсов заставляет делать выбор, а выбор — из-за ог­раниченности ресурсов — означает отказ от альтернативных вариантов ис­пользования этих ресурсов, то есть возникновение цены выбора. А значит, можно сказать, что человек тогда и только тогда принимает самое рацио­нальное экономическое решение, когда получает в итоге его блага более ценные для себя, чем то, от чего ему пришлось отказаться. Иными слова­ми, решения в сфере экономики тогда разумны, когда они подчиняются про­стому соотношению:

ПОЛЬЗА ОТ ПОЛУЧЕННЫХ БЛАГ > ЦЕНА ВЫБОРА

Конечно, в повседневной жизни мы принимаем такие решения, не особенно задумываясь (прикидывая, что нам выгоднее сделать). Осно­вой их является накопленный нами экономический опыт, полученное воспитание, система ценностей, навыки и традиции. В сфере бизнеса та же логика служит основой специальных приемов анализа возмож­ных коммерческих решений и помогает найти деловую стратегию, наи­более выгодную для владельцев фирм.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 3. Мотивы поведения людей в сфере экономики:

  1. ПриложениеСоциология в России: отклоняющееся поведение и социальный контроль в сфере экономики
  2. 69. Структура мотивов трудового поведения
  3. Поведение людей в организации и теория мотивации
  4. Тема 5. Поведение людей в организации и теория мотивации
  5. I. Главные вопросы, решаемые человечеством в сфере экономики
  6. Глава 19Социальные институты в сфере экономики
  7. Раздел V ГОСУДАРСТВО В ИНВЕСТИЦИОННОЙ СФЕРЕ ЭКОНОМИК
  8. 11.3. Расширение рыночных принципов в экономике и социальной сфере
  9. 6.2 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
  10. Поведение депозитных учреждений в экономике
  11. Поведение депозитных учреждений в экономике
  12. 3.3. Экономика соглашений: норма как предпосылка рационального поведения
  13. Мотив
  14. 44 СТРУКТУРА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ МОТИВОВ
  15. Мотивы и установки.
  16. Иерархическая организация мотивов
  17. Мотив
  18. § 2. Групповое поведение и поведение личности в группе