<<
>>

3. Индивидуальный и рыночный спрос

Для более полного понимания логики рынка и закономерностей формирования величин спроса следует провести грань между индиви­дуальным и рыночным спросом.

Индивидуальный спрос — спрос, предъявляемый на рынке

отдельным покупателем.

Рыночный спрос — суммарный спрос, предъявляемый на

рынке всеми покупателями.

На рис. 4-3 мы видим три кривых спроса на аудиокассеты. Первые две принадлежат индивидуальным покупателям (назовем их Андреем и Сергеем). Нетрудно заметить, что у Сергея с деньгами явно дело обстоит хуже, чем у Андрея: Сергей готов купить даже одну-единст- венную кассету только при цене ниже 6 тыс. ден. ед., тогда как Андрей при цене 6 тыс. ден. ед. готов купить 5 кассет.

Количество аудиокассет Количество аудиокассет Количество аудиокассет

Рис 4-3

Формирование рыночного спроса

на основе индивидуальных спросов отдельных покупателей

Но на рынок они приходят оба, и здесь их денежные возможности сливаются в единый спрос Именно его и отражает крайний график справа на рис.

4-3. Как мы видим здесь, до уровня цены в 6 тыс. ден. ед. кривая рыночного спроса повторяет кривую спроса наиболее богатого покупателя — Андрея. Но затем на кривую суммарного — рыночного — спроса начинает влиять уже и спрос Сергея.

В результате при цене 4 тыс. ден. ед. величина рыночного спроса оказывается равна уже 15 кассетам (10 кассет, которые готов был при этой цене купить Андрей, плюс 5 кассет, которые при такой цене согласен был приобрести Сергей). И так далее.

Следовательно, рыночный спрос — это сумма индивидуальных спро- сов всех покупателей, обращающихся за товаром на данный рынок.

4. Эластичность спроса

Чтобы ответить на вопрос, можно ли предсказать, насколько изменится величина спроса при том или ином изменении цены, позна­комимся с понятием эластичности спроса.

Эластичность спроса — масштаб изменения величины спроса

(в %) при изменении цены на один процент.

Эластичность спроса принято рассчитывать, используя данные об изменении спроса в процентах при определенном процентном измене­нии цены на товар. Например, если снижение цены на 5% приводит к росту величины спроса на 8%, то показатель (коэффициент) эла­стичности будет равен: 8/5 = 1,6'.

Такой метод расчета удобен тем, что позволяет сопоставлять дан­ные об эластичности различных товаров в единой системе единиц из­мерения.

Коэффициенты эластичности позволяют разбить все товары на две основные группы: товары эластичного спроса и товары неэластично­го спроса.

В первую группу попадают те товары, для которых коэффициент эла­стичности больше единицы, то есть относительный масштаб изменения числа покупок больше относительного масштаба изменения цены.

Во вторую группу попадают те товары, для которых коэффициент эластичности меньше единицы, то есть относительный масштаб изме­нения числа покупок меньше относительного масштаба изменения цены.

Коэффициенты эластичности спроса — одна из тех концепций эко­номической науки, которые находят широкое применение в коммерче­ской практике. Сегодня специалисты по изучению рынков умеют

1 Точнее — минус 1,6, так как числитель в данном случае будет числом положи тельным, а знаменатель — отрицательным (ведь речь идет о снижении цены на 5 %) Но для удобства принято записывать величины коэффициентов эластичности без ука­зания их знака.

просчитывать такие коэффициенты довольно точно, и это позволяет повышать обоснованность решений, принимаемых фирмами при выработке своей хозяйственной стратегии.

Так, с помощью коэффициента эластичности можно выяснить, сто­ит ли повышать цены на товары ради увеличения доходов фирмы. Для этого достаточно просчитать, насколько изменится величина спроса и выручка от продаж при изменении цены.

Выручка от продаж — общая денежная сумма, получаемая фир­мой от продажи товаров (услуг) и равная произведению числа проданных товаров на их цену.

Скажем, если речь идет о товаре неэластичного спроса, то повы­шение цены на него неизбежно ведет к росту выручки от продаж. Ведь при этом количество покупок сократится в меньшей степени, чем воз­растет цена. Если же мы имеем дело с товаром эластичного спроса, то результатом повышения цены явится не рост, а, напротив, падение выручки фирмы от продаж.

Вот почему продавцам приходится постоянно следить за рынком и искать те соотношения качества и цен, которые в наибольшей мере устроят потребителей и позволят производителям получить наиболь­шую выгоду от своей коммерческой деятельности.

Уровни коэффициентов эластичности определяют три главных фак­тора:

1) наличие товаров-заменителей. Чем больше у покупателя воз­можностей удовлетворить ту же свою потребность за счет иного товара, тем придирчивее он будет оценивать приемлемость соотно­шения «цена—качество» и может предпочесть более дешевый товар- конкурент;

2) размер доходов покупателей (величина их семейных бюджетов). Речь идет прежде всего о соотношении уровня цены товара и величины доходов покупателей. Очевидно, что если на приобретение данного товара тратится значительная доля ваших доходов, то вы будете куда более чувствительны к изменению его цены, чем в случае покупки товара за незначительную часть доходов. Следствием такой ситуации является возникновение эффекта дохода;

Эффект дохода — при снижении цены (или росте дохода) товар становится по отношению к общей величине дохода человека более дешевым и потому покупатель способен при­обрести этот товар в большем количестве, не отказываясь от других своих привычных покупок. И наоборот.

3) время. Вначале реакция на изменение цен 'может оказаться весьма незаметной, но со временем ее масштабы могут существенно возрасти. Причина проста — на поиск более дешевых заменителей подорожавшего товара потребуется время, но когда они будут найдены, спрос сократит­ся куда заметнее, чем в первый момент. Надо всегда помнить — прак­тически для любого товара можно найти заменитель или иную модель потребления, просто для этого нужно время.

Соленые налоги.

Понимание описанных выше закономерностей формирования эла­стичности спроса на отдельные товары давно нашло практическое воплощение, например, в деятельности государственных налоговых служб Обнаружив, что спрос на некоторые товары, такие, как соль, табак, алкоголь, весьма малоэластичен, правительства разных стран издавна устанавливают на них специальные налоги, добавляемые к цене (обычно их называют акцизами) Хотя такие налоги повышали цены «акцизных товаров», спрос и объемы продаж от этого практи­чески не падали, зато налоговые поступления в казну государства резко возрастали И сегодня в России акцизные налоги взимаются, в част­ности, по алкогольным и табачным изделиям.

<< | >>
Источник: Липсиц И. В.. Введение в экономику и бизнес (Экономика для неэкономистов) Учебник для среднеспецальных учебных заведений — М Бита-Пресс, — 208 с.. 1997

Еще по теме 3. Индивидуальный и рыночный спрос:

  1. Вопрос 12. Индивидуальный и рыночный спрос.
  2. Вопрос 4. Взаимодействие спроса и предложения. Рыночное равновесие.
  3. Вопрос 36. Отраслевой и рыночный спрос на ресурсы.
  4. § 3. Рыночное равновесие спроса и предложения. Равновесная цена
  5. 1. Рыночная экономика. Спрос и предложение.
  6. Предельный доход монополиста и рыночный спрос
  7. 4. Рыночное равновесие спроса и предложения. Равновесная цена
  8. Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
  9. Глава 5Сбор информации, оценка рыночного спроса и маркетинговая среда
  10. 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
  11. 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса