<<
>>

§ 29. Экономическое обоснование предпринимательского проекта

Создавая новое дело, предприниматель не может полагаться только на свой опыт и интуицию. Нужен еще и экономически обоснованный проект развития бизнеса.

Не будем забывать, что создание или развитие коммерческой дея­тельности в рыночной экономике не всегда гарантирует обогащение.

Не менее реальна и опасность лишиться как вложенных в дело денег, так и личного имущества, которое может быть конфисковано по решению суда в счет погашения долгов.
ЦЕННОСТЬ ТОВАРА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Рис. 8.8. Три инструмента управления прибылью фирмы
ЦЕНА ТОВАРА
ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Во всем мире, например, подавляющая часть новых предпринима­телей разоряется, и довольно быстро.

В США как-то подсчитали, что у

них ежегодно свое дело начинают 600 тыс. новых предпринимателей, из которых только половине удается не разориться хотя бы на протя­жении первых 18 месяцев и лишь 1 из 5 — на протяжении первых 10 лет. Исследования зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач мелкого, в том числе семейного, предприниматель­ства являются:

1) неспособность вести дела в силу физических, моральных или ин­теллектуальных причин (более 40% неудач);

2) отсутствие управленческого опыта (15—17% неудач) — человек никогда раньше не руководил каким-либо делом и не умеет этого де­лать;

3) недостаточность жизненного опыта и знаний (15—17%) — пред­приниматель знает только один аспект своей будущей деятельности (обычно производственный), но мало осведомлен, например, в вопро­сах маркетинга, финансирования, снабжения и т.

п.;

4) отсутствие профессиональных навыков (13—15% неудач) — чело­век берется за дело, специфику которого он не знает (человек, откры­вающий магазин, например, никогда раньше не стоял за прилавком).

Глубинная же причина неудач — плохая подготовка к созданию фир­мы, неквалифицированный прогноз своей будущей деятельности. Не промоделировав свою будущую деятельность и не подготовив для нее бизнес-план, предприниматель оказывается неподготовленным к тем неприятностям, которые могут подстерегать его на пути к успеху. Он начинает лихорадочно импровизировать, и чаще всего это кончается пе­чально. Составление же бизнес-плана позволяет снизить риск такой не­удачи — хотя и не дает стопроцентной гарантии успеха.

Составление грамотного бизнеса, реально помогающего снизить опасность провала нового бизнеса, — дело непростое, требующее неред­ко помощи профессиональных консультантов или изучения специаль­ных пособий[1]. Но, как минимум, начиная новое дело, нужно оценить условия достижения его безубыточности и понять — способны ли вы их выполнить?

Определение условий безубыточности бизнеса осуществляется путем расчета точки безубыточности, т. е. того объема продаж, при котором выручки хватит на покрытие всей суммы как переменных, так и посто­янных издержек.

Способы решения этой задачи мы рассмотрим на числовом приме­ре, использовав для расчета безубыточного объема производства (точ­ки безубыточности) следующую формулу:

FC

ВЕР--

P-VC

где ВЕР— точка безубыточности (break-even point), т. е. минимальный объем производства и продаж, обеспечивающий покрытие выручкой от продаж всех затрат фирмы;

FC — общая сумма постоянных затрат на обеспечение деятельности фирмы (аренда помещения, зарплата менеджеров и т. п.); Р — цена единицы товара;

Анализ влияния различных вариантов цен на достижение безубыточности производства

VC — переменные (прямые) издержки производства единицы товара.

Посчитаем — подумаем

Предположим, что условно-постоянные расходы, связанные с орга­низацией нового дела или реализацией проекта выпуска нового изде­лия, составят 40 000 руб. Условно-переменные же затраты на изготов­ление единицы товара будут равны 60 руб. Отталкиваясь от этих двух чисел, попробуем ответить на вопрос: «Сколько надо изготовить изде­лий, чтобы возместить, наряду с переменными, и всю сумму условно-по­стоянных затрат и достичь безубыточности бизнеса?»

Ответ будет зависеть от того, по какой цене будет продаваться товар. Но мы еще не приняли окончательного решения о цене, а потому просто проверим различные варианты цен и посмотрим, что они нам дадут. Для удобства данные такого вариантного анализа приведены в табл. 8.3.

Таблица 8.3
Цена, руб. Сумма, идущая на покрытие условно-перемен­ных затрат, руб. Сумма, идущая

на покрытие условно-постоян­ных затрат, руб. (гр.1- гр.2)

Число изделий, необходимое для возме­щения всей суммы условно-постоянных затрат
1 2 3 4
100 60 40 1000
110 60 50 800
120 60 60 667
140 60 80 500

Из табл. 8.3 видно, что объем выпуска, необходимый для достиже­ния безубыточности, при цене товара в 100 руб. составляет 1 000 штук, а при повышении цены на 40%, до 140 руб., сокращается вдвое — до 500 штук. Казалось бы, решение об установлении цены в 140 руб.

на­прашивается само собой. Но не будем спешить, ведь надо еще учесть состояние рынка, а точнее — эластичность спроса на данный товар от его цены.

Предположим, что исследования рынка вашего товара позволяют по­лагать, что при цене 140 руб. можно надеяться продать в лучшем слу­чае 100 изделий. При снижении цены до 120 руб. возможный объем ре­ализации подскакивает до 800 изделий. При цене 110 руб. продажа мо­жет возрасти до 900 изделий, а при цене 100 руб. — до 1000 изделий. Сопоставим теперь эту информацию с данными табл. 8.3 и построим еще одну таблицу, призванную помочь нам в выборе наиболее разумного ре­шения о цене товара и объемах выпуска (табл. 8.4).

Таблица 8.4

Зависимость цены от затрат и эластичности спроса от цен

Возможный сбыт
Цена, руб.

Число изделий, при котором достигается безубыточность, шт.

Число изделий, которые будут приносить прибыль, шт. (гр.2 - гр.З)

2
4

3

1000
100
0

1000

800
110
100

900

120
800
133

667

500
140
100

убытки

С ее помощью нетрудно понять, что — при вашем уровне затрат и существующей рыночной ситуации — наиболее разумной будет коммер­ческая стратегия, предполагающая выпуск 800 единиц товара и реали­зацию их по цене 120 руб. за штуку. В этом случае вам удастся добить­ся наибольшего числа изделий, продажа которых принесет и чистую при­быль, а не только обеспечит возмещение постоянных и переменных издержек.

Именно такого рода расчеты образуют сердцевину бизнес-плана и именно они помогают существенно снизить риск провала нового биз­неса, который создает предприниматель. И если предприниматель имеет определенные способности, т. е. предпринимательский талант, и может

быстро подстраиваться под реальное развитие событий, то у него появ­ляются неплохие шансы стать самостоятельным бизнесменом и превра­тить свою предпринимательскую идею в процветающую фирму.

<< | >>
Источник: Липсиц Игорь Владимирович. Экономика: учебник для вузов/И.В. Липсиц. — М.: Омега-Л, — 656 с. — (Высшее экономическое образование).. 2006

Еще по теме § 29. Экономическое обоснование предпринимательского проекта:

  1. РАЗДЕЛ 3. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
  2. Приложение 2Бизнес-план организации и развития производства редукторов на ОАО "Ростсельмаш" (пример использования бизнес-плана в качестве экономического обоснования технического решения в дипломных проектах студентов инженерных специальностей) 1
  3. 14.1. Сущность и содержание обоснования проектов
  4. 13.2. Обоснование идеи проекта
  5. Глава 14. Порядок обоснования и финансирования проектов
  6. 60. ЖАНРЫ-РАССУЖДЕНИЯ: ОБОСНОВАНИЕ (ТЕМЫ, ПРОЕКТА, ПРЕДЛОЖЕНИЯ), АРГУМЕНТАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ, ОБОБЩЕНИЯ, ВЫВОДЫ
  7. 8.4. Технико-экономическое обоснование предложений
  8. 1.3.1. Экономическая обоснованность расходов
  9. 5. ТЕХНИКО- ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РАБОТЫ
  10. 8.1. Экономическое обоснование права собственности
  11. 2.2. Необоснованная налоговая выгода получена не в рамках реальной предпринимательской или иной экономической деятельности
  12. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  13. Экономическая эффективность инвестиционных проектов
  14. Коммерческая, бюджетная и экономическая эффективность инвестиционного проекта
  15. 7.3. Расчет экономической эффективности бизнес-проекта
  16. Оценка экономической эффективности инвестиционных проектов