<<
>>

§ 3.11. Выбор метода установления цен

Практика рыночного ценообразования знает несколько наиболее широко распространенных методов.

Первый из них носит название затратного и очень удобен своей про­стотой. Суть его в том, что фирма определяет свои полные затраты на производство и сбыт товара и добавляет к ним желаемую величину при­были (именно этот метод мы подробно разбирали выше).

Но применять такой метод можно только в том случае, если на рынке у вас нет конкурентов и вы не опасаетесь их появления. В противном случае такой метод ценообразования может оказаться очень опасным, если на рынок вторгнутся конкуренты с более низкими уровнями за­трат на производство, чем у вас. Им не составит особого труда устано­вить на свои товары более низкие цены и быстро вытеснить вас с рын­ка, потому что вы не сможете пойти на такое же снижение цен — не по­зволит высокий уровень себестоимости.

Еще один метод ценообразования получил образное название «глу­пое следование за конкурентом».

Его смысл тоже несложен: вы определяете, кто на вашем рынке яв­ляется лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой ре­путацией.

Далее вы узнаете примерный уровень его цен и распростра­няете его и на собственные товары. Логика такого решения вполне отчетлива: раз эта фирма — лидер рынка, то она диктует на нем усло­вия, и покупатели считают ее цены нормальными, а значит, сочтут та­ковыми и ваши цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством ваших товаров. Этот метод приемлем и удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собствен­ные маркетинговые исследования и которые вынуждены полагаться на квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику цен этих «китов» рынка.

Тем не менее в названии этого метода не зря присутствует прила­гательное «глупое». Дело в том, что, избрав подобный метод ценооб­разования, вы намертво привязываете себя к фирме-лидеру и теряете самостоятельность в коммерческих решениях. Более того, эта зависи­мость для вас даже опасна, если фирма-лидер, опираясь на втайне про­веденную ею модернизацию, вдруг пойдет на существенное снижение цен. И может оказаться, что вам не по силам и далее удерживаться в фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии вы будете не готовы...

И наконец, самый сложный, но и самый надежный метод ценооб­разования, который можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он сочетает анализ себестоимости (рассмотренный нами выше) и фор­мирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод не­возможно свести к набору формул — он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительные.

Итак, продумав все вышеизложенное, фирма может выбрать для се­бя метод ценообразования и определить примерный уровень цен, ко­торый обеспечит желаемый уровень прибыльности и будет соответст­вовать рыночной ситуации.

Теперь вам предстоит решить еще одну ценовую задачу — пройти этап установления окончательных размеров цен.

<< | >>
Источник: Липсиц Игорь Владимирович. Экономика: учебник для вузов/И.В. Липсиц. — М.: Омега-Л, — 656 с. — (Высшее экономическое образование).. 2006

Еще по теме § 3.11. Выбор метода установления цен:

  1. 5. Выбор метода установления цен
  2. 6. Выбор метода установления цен.
  3. Установление монопольно высоких (низких) цен
  4. Установление цен за услуги.
  5. 6. Установление окончательных размеров цен
  6. 7. Установление окончательных размеров цен.
  7. Установление цен оптовыми и розничными продавцами.
  8. Установление или поддержание единых цен
  9. ВЫБОР СРЕДСТВ И УСТАНОВЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  10. 5.3. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕН
  11. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
  12. Основные виды, структура цен и методы ценообразования *