<<
>>

ВОПРОС 40 Внешнеэкономическая деятельность предприятия

ОТВЕТ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) представляет собой со­вокупность методов и средств торгово-экономического, научно-тех- нического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отно­шений с зарубежными странами.

Важнейшей частью ВЭД выступает внешнеторговая деятельность (ВТД), которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, ин­формацией и результатами интеллектуальной деятельности.

Предприятие — участник ВТД — это самостоятельное юридическое лицо, обладающее обособленным имуществом, имеющее право от свое­го имени приобретать имущественные и личные неимущественные пра­ва, нести обязанности, а также быть истцом в суде, арбитраже и третей­ском суде. Являясь участником ВТД, предприятие должно иметь четко очерченные цели деятельности, которые определяются в его учреди­тельных документах.

По российскому законодательству субъектами ВТД кроме россий­ских юридических лиц могут быть российские физические лица, за­регистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, иностранные юридические лица, а также государство в лице РФ и субъектов РФ и муниципальные образования.

При существующей самостоятельности ВЭД важнейшие стороны этой сферы регулирует государство.

Основными инструментами государственного регулирования ВТД выступают таможенные пошлины и таможенные тарифы, нетарифные ограничения; государственная поддержка экспорта.

Предприятие, участвующее в ВЭД, заключает международную ком­мерческую (торговую) сделку. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение, контракт) между двумя или более сто­ронами, находящимися в разных странах.

Главное направление ВЭД предприятий — это заключение внешне­торговых контрактов с иностранными контрагентами. Второе направ­ление — совместное предпринимательство, привлечение иностранных инвестиций или вывоз предпринимательского капитала.

Во внешнеторговой деятельности существуют четыре вида внешне­торговых операций:

• экспорт - это вывоз товара, а также работ и услуг с таможенной территории России за границу без обязательства по обратному их ввозу;

• импорт — ввоз товара, работ и услуг на таможенную территорию России из-за границы без обязательства об обратном вывозе;

• реэкспорт - вывоз (перепродажа) ранее ввезенного товара без его переработки на территории России;

• реимпорт — ввоз ранее вывезенного российского товара, не под­вергшегося переработке на иностранной территории.

Обширную область внешнеторговых сделок составляет встречная торговля.

Встречная торговля представляет собой организационно-увязан- ные операции, где экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортного товара покупателя. Примером встречных сделок могут служить бартерное сотрудничество на основе товарообмена, клиринговые соглашения между государствами, сделки по переработке давальческого сырья, компенсационные соглашения по оплате поставок оборудования час­тью товаров, произведенных на вновь создаваемых предприятиях.

Организация внешнеторговой сделки проходит в несколько этапов.

На первом этапе предприятие должно выбрать, какую продукцию или какие услуги будет реализовывать на внешнем рынке, исходя из собственных возможностей по выпуску продукции, ее модернизации либо состояния технической документации, или определить, какую продукцию, техническую документацию предприятие будет закупать на внешнем рынке. На данном этапе особое внимание следует уделить изучению перспектив сбыта указанной продукции на внешнем рынке, возможностей появления новой продукции и т. д.

Вторым этапом являются поиски партнера. Для этого следует со­бирать информацию о фирмах, которые могут стать потенциальными партнерами, и особое внимание уделить таким вопросам, как:

• финансовое положение фирмы, ее авторитет в деловом мире;

• опыт работы на внешнем рынке, выполнение принятых обяза­тельств;

• техническое состояние фирмы, включая оборудование, квалифи­кацию персонала.

Третьим этапом заключения внешнеторговой сделки являются пе­реговоры. В процессе их проведения необходимо четко зафиксировать следующие требования:

• передачу прав на представительство и перечень товаров или ус­луг, которые будут реализовываться представителем партнера по сделке;

• территорию, на которую распространяется действие договора;

• срок действия договора;

• права и обязанности экспортера и представителя;

• право, которым руководствуются при заключении внешнеторго­вой сделки. Результатом переговоров является заключение внеш­неторгового контракта.

Внешнеторговый контракт — это договор о купле-продаже, постав­ке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или бо­лее сторонами (контрагентами). Контракт является основным, базо­вым документом, определяющим меру ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.

Контракт составляется в произвольной форме, но должен включать в себя следующие разделы:

• общие положения;

• предмет контракта;

• цена и стоимость контракта;

• сроки поставки товара;

• условия платежа;

• упаковка и маркировка груза;

• порядок подачи претензий;

• санкции и штрафы;

• форс-мажор и разрешение споров.

Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и должно во многом зависеть от специфики товара, внутреннего законо­дательства, торговых обычаев.

Основными внешними факторами, с которыми должна считаться фирма, разрабатывая стратегию своего поведения на внешнем рынке, являются:

• возможность появления новых конкурентов;

• возможность появления товаров-заменителей;

• способность конкурентов воздействовать на цены;

• способность покупателей воздействовать на цены;

• острота конкуренции между уже действующими компаниями.

Для осуществления экспортной деятельности фирма должна про­вести комплексное исследование рынка, и прежде всего изучить:

• конъюнктуру рынка данного товара, т.

е. выявить существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся источников ин­формации определить уровень цен, по которым товар может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;

• торгово-политические, транспортные и правовые условия рабо­ты на рынке, в частности, содержание межправительственных со­глашений, регулирующих ввоз товара, систему государственного регулирования внешней торговли в стране-импортере, включая уровень таможенного обложения предлагаемого экспортером то­вара, нетарифные барьеры;

• запреты и ограничения, порядок использования квот и получе­ния лицензий, требования к сертификации товара, тарифы же­лезных дорог, и фрахтовые ставки, законодательство по страхова­нию, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране-покупателе, и т. д.;

• фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые игра­ют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как по­тенциальными партнерами, так и конкурентами.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с уче­том конкурентоспособности предлагаемого товара определить наибо­лее целесообразные формы и методы работы на рынке, выработать стратегию выхода на мировую арену, в том числе и ценовую стратегию покорения нового рынка.

При определении критериев поведения предприятия на мировом рынке следует учитывать специфику не только отрасли, страны, но и условия, в которых функционирует фирма. Речь идет о способности более эффективно производить и продавать товары, чем конкуренты. Даже если товар уникален, то при плохой организации производства, учета затрат или отсутствии эффективной системы сбыта он не смо­жет закрепиться на рынке. Не является идеальным преимуществом перед конкурентами и относительная дешевизна товара. Все зависит от категории покупателей. Можно предложить дорогостоящий, но не имеющий равных себе по потребительским свойствам товар, и он бу­дет пользоваться спросом у определенного круга покупателей. Для других покупателей главным является низкая цена. Для правильного определения ценовой стратегии работы на внешнем рынке фирме сле­дует проанализировать затраты на производство товара, выяснить, ка­кова реальная цена товара для потребителя и в чем состоит ее основ­ное отличие от стоимости и ценности.

После проведения указанных конъюнктурно-ценовых исследова­ний экспортер может приступить к практической реализации своего желания работать на внешнем рынке.

Импортная операция представляет собой коммерческую деятель­ность, связанную с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. На предконтрактном этапе осуществления импортной операции покупа­тель должен провести следующую конъюнктурно-ценовую работу:

• изучить конъюнктуру рынка на базе имеющихся источников ин­формации или прямых конкурентных предложений, определить уровень цен на товар, а также тенденции их изменения;

• изучить фирменную структуру рынка в целях выбора возможных поставщиков;

• определить наиболее целесообразный метод закупки: напрямую у производителя, через посредников, используя различные фор­мы встречной торговли и т. д.;

• разослать запросы нескольким возможным поставщикам и полу­чить от них предложения либо сделать заказ по определенной форме.

Целью запроса является получение от экспортеров конкурентных предложений, поэтому они рассылаются нескольким фирмам разных стран. В ряде случаев предварительно потенциальные импортеры при­бегают к рекламе на мировом рынке (хотя при импортных операциях она зачастую отсутствует), чтобы представить себя в деловых кругах в качестве крупных покупателей, чтобы выявить потенциальных по­ставщиков, а также по возможности обострить конкуренцию между ними и, следовательно, добиться более выгодных цен.

Полученные от разных фирм-производителей коммерческие пред­ложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки.

Импортный товар должен соответствовать ГОСТам РФ и иметь со­ответствующее подтверждение. Способами подтверждения являются:

• предоставление сертификата на поставляемую в РФ продукцию по правилам Российской системы сертификации;

• предоставление сертификата (заграничного), признаваемого в РФ, в соответствии с международными, двусторонними соглаше­ниями.

Сертификаты могут быть:

• сертификат соответствия (документ, подтверждающий, что дан­ное наименование товара соответствует требованиям конкретно­го стандарта или другого нормативного документа по системе сертификации ГОСТа РФ);

• сертификат качества (тот же сертификат соответствия, но с бо­лее расширенным подтверждением соответствия по всем потре­бительским показателям стандарта);

• сертификат безопасности (подтверждает, что продукция соответ­ствует требованиям стандарта по показателям безопасности).

Встречная торговля соединяет в себе особенности экспортных и импортных сделок. При заключении подобных сделок оформляются два отдельных контракта:

• контракт на экспорт, в котором помимо условий по экспорту про­давцу вменяется в обязанность закупить у покупателя товар на определенную долю выручки;

• контракт на импорт.

<< | >>
Источник: Кантор Е. Л., Маховикова Г. А., Кантор В. Е.. Экономика предприятия. — СПб.: Питер, — 224 с.. 2007

Еще по теме ВОПРОС 40 Внешнеэкономическая деятельность предприятия:

  1. 118. Внешнеэкономическая деятельность предприятия
  2. 13.2. Банк внешнеэкономической деятельности РФ
  3. 6.12. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
  4. 4. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности
  5. Статья 15. Поддержка внешнеэкономической деятельности субъектовмалогопредпринимательства
  6. Банк развития и внешнеэкономической деятельности РФ
  7. Валютные ограничения во внешнеэкономической деятельности.
  8. Тест-контроль к разделу «Организация внешнеэкономической деятельности»
  9. 12.1. Условия и предпосылки внешнеэкономической деятельности
  10. 3.2.3. Формы организации внешнеэкономической деятельности и особенности их налогообложения
  11. Глава 14. Банки внешнеэкономической деятельности