<<
>>

Структура бизнес-плана

Зарубежная и отечественная практика показывает, что нет единой структуры бизнес-плана, так как различаются и сферы, и объемы пред­принимательской деятельности.

Наиболее предпочтительна следующая структура бизнес-плана (рис.

6.4).

Рис. 6.4. Структура бтнес-плана '»

Выполним краткий анализ структуры бизнес-плана, так как более подробно он ра?бирается отдельно в экономической литературе®.

Раздел 1. Цель и основное содержание проекта В этом разделе раскрывается главная цель проекта и основные харак­терные показатели. Учитывая, что в первом разделе приводятся важней­шие показатели проекта, его часто называется «резюме». Поэтому раздел фактически готовится в два этапа: сначала устанавливаются предвари­тельные данные, а после выполнения всех разделов они уточняются, и завершается работа над первым разделом.

Общий объем первого раздела может составлять 2-4 страницы ма­шинописного текста, и его лучше не увеличивать.

В разделе следует указать:

• что планируется производить;

• какие преимущества этот товар имеет;

■ какие конкуренты имеются на рынке;

• какая планируется цена;

■ какой объем сбыта ожидается;

• основные финансовые показатели: издержки производства, объем1 продаж, прибыль, рентабельность и т.п. '

• срок, в течение которого планируется возвратить полученные из бан­ка средства.

1' 1 - Раздел 2 Характеристика товара "

-" - Объем раздела может составлять 3-4 страницы ' ^'

В этом разделе следует,

• выполнить описание изготавливаемого товара (продукта), отмечал его назначение (какие потребности может он удовлетворять9) При этом надо указать его преимущества.

Самое главное для наших пред­приятий — не забыть привести наглядное изображение продукта (на­пример, рисунок, фотография или модель продукта);

• указать, какие патенты защищают данный продукт;

• привести величину прогнозируемой цены;

• указать плановую величину издержек производства (уточнить цифры после выполнения производственного плана); <

• рассчитать прибыль от единицы товара. —

Ъ '■!■■ •> .,(

Раздел 3 Оценка рынка

у?

, Объем данного раздела 5-6 страниц.

Исходя из хозяйственного опыта можно отметить, что это чаще всего самый важный и сложный этап планирования, что связано во-первых, со значительным объемом работы по поиску и переработке информации; во- вторых, с тем. что допущенный просчет может привести к негативным последствиям.

Рекомендуемая последовательность действий:

• выяснить на каком рынке, с. точки зрения динамики, будет продавать­ся товар, т.е. на стабильном или динамичном;

% оценить потребителей и выбрать наиболее возможные группы потре- , _ бителей, учитывая факторы, воздействующие на них[25];

• оценить спрос и потенциальную емкость рынка за месяц, квартал и год,

• оценить возможную величину сбыта (объема продаж), те. 17 час!ь рынка, которую может обеспечить предприятие. Надо иметь в виду, что отечественным предприятиям часто бывает сложно это выпол­нить из-за недостаточной пока еще информацйи о доле рынка (зару­бежные предприятия могут получить информацию в своих отрасле­вых и торговых ассоциациях или в местных торговых палатках)[26],

• выполнить оценку конкурентов, отвечая на ряд вопросов: кто произ­водит конкурентные товары? Какие у этих предприятий условия про­изводства, величины объема продаж, динамика прибыли? Чем харак­терна их продукция? Каков уровень их цен? Выполняя оценку потребителей, следует приводить точную информацию без занижения уровня конкурентов, отыскивая их недостатки или недостатки това­ров-конкурентов;

■ наметить меры борьбы с конкурентами. Например, с помощью цено­вой конкуренции, предлагая свой товар по более низкой цене, пыта­ясь захвати ть долю рынка.

Возможна борьба с помощью лучшего ка­чества своей продукции, но по одинаковой цене с конкурентом. Если анализ показывает, что нет возможности выиграть конкурентную борьбу, то придется, может быть, сменить товар.

Раздел 4 План по маркетингу Ориентировочный объем 3-4 страницы.

Для успешной разработки данного раздела необходимо разобраться в сущности маркетинга, используя базовую литературу1. Учитывая, что в высших экономических учебных заведениях изучается дисциплина «Мар­кетинг» (ДН. 10), в данном пособии будут разобраны только его основ­ные элементы.

В кратком изложении маркетинг — это деятельность по* определе­нию спроса; установлению оптимальной цены; организации рекламы; ка­налам сбыта и стимулированию продаж, формированию общественного мнения о товарах и о предприятии.

При определении спроса следует использовать материал раздела «Анализ рынка».

На основе знаний потенциального спроса надо формировать ценовую политику. Для этого следует определиться со своей позицией по вариан­там. Так, если предприятие интересует быстрое получение прибыли для того, чтобы вернуть средства, полученные в кредит, то можно устанавли­вать высокий уровень цены. Когда предприятие заинтересовано в посте­пенном увеличении рынка сбыта, то первоначально можно осуществлять понижение цены. Эти действия называются «политикой ценового про­никновения».

Такую политику применяли часто японские автомобильные фирмы, проникая со своими товарами на американский автомобильный рынок. Также поступала и американская корпорация «Ай-Бн-Эм», выпуская на рынок новую модель по низкой цене, которая только-только покрывает издержки производства. Это позволяет быстро увеличить масштабы сбы­та товара, а при значительных обьемах продаж можно снизить издержки производства, получая достаточную прибыль и расширяя долю рынка.

Для успешной деятельности предприятие по мнению специалистов должно осуществлять маркетинг:

• сырья и полуфабрикатов, »

• технологий и производства; #

• готовой продукции.

Хозяйственная практика показывает, что чаще всего занимаются мар­кетингом готовой продукции Однако после выбора продукции надо под­бирать и сырье, и оборудование, и технологический процесс. Только опти­мальное взаимодейС1Вие этих трех видов маркетинга обеспечит устойчивое финансовое положение предприятия.

Кроме этого, маркетинг нацеливает предприяже на организацию рек­ламы. Для успеха этой деятельности следуе) использовать разные вари­анты. Например, сочетать рекламу в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты и журналы) с рекламой через проспекш, письма, стенды и т.п.

Организуя рекламу на телевидении, надо учитывать мнения потреби­телей. Так, во Франции по заказу газеты «Фигаро» фирмой «Софр» был проведен опрос. Резулмат опроса следующий. 59% опрошенных считаю) неудобными, а 28% — очень неудобными применяемые рекламные пау ш в фильмах и телевизионных передачах; 87% опрошенных раздражаются рекламными клипами, а 62% считают их слишком продолжительными, 50% телезрителей предпочитают заниматься своими делами во время рекламных пауз и не смотрят их; 12% сразу переходят на другой канал, из всего объема показанных на 1елевидении рекламных клипов — 3% смотрят только последний клип, поскольку за (сим передача возобновля­ется и юлько 2% обращаю! внимание на первый1.

Общий вывод следующий: обилие телевизионной рекламы вредит ее эффективности.

В Германии также проводили анализ рекламы й было установлено, что ежедневно на одного человека приходится по 1200 рекламных ново­стей по радио, [елевидению и в прессе, но из 100 телевизионных объяв­лений зрители запоминают чаще всего только три2. " Для успешной рекламы рекомендуется.

• исследовать воздействие рекламы на предполагаемый слой потреби­телей, используя контрольную группу П01ребителей,

- 1 -"4а У ч

------------------------------------------------------------------------------------------------ Д., ? >

1 Финансовые известия 12 сен г !996т г >-

2 Известия 6 февр 1993 т «!,„.•■>,

• провести рекламную кампанию сначала в небольшом регионе и про­анализировать результаты, а потом уже организовать ее в больших масштабах;

• использовать все способы рекламы;

• направлять на маркетинг, учитывая зарубежный опыт более 1% о г объема продаж (пока на большинстве наших предприятий выделяется на маркетинг около 0.1% от объема продаж);

• организовать комплексную службу маркетинга, включая штатных специалистов по маркетингу и внештатных сотрудников, которые работают в важных структурных подразделениях, например, сотруд­ников из отдела снабжения (получал информацию по сырью); произ­водственном отделе (качество продукции и величина издержек про­изводства) и т.п.

Составляя план по маркетингу, следует еще продумать каналы рас-^ пределения и выбрать наиболее подходящий вариаш для данного пред­приятия. Обычно существуют 3-4 вариан га сбыта продукции

1) производитель — потребитель;

2) производитель — магазины этой фирмы и потребитель;

3) производитель — оптовая торговля;

4) производитель — оптовая торговля — розничная торговля — потре­битель.

Кроме того, необходимо учитывать оформление товара и упаковку, чтобы решить две задачи: сохранить свойства товара и привлечь поку­пателя.

План по маркетингу должен предусматривать и дополнительные ус­луги потребителям. Например, скидка с цены на товар постоянному по­купателю; премии постоянным потребителям; создание дополнительных устройств (для автомобилей).

Раздел 5 План по производству ^

Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы. При составлении этого раздела необходимо учитывать, что для малых предприятий план составляется чаще всего на два-три года, а для круп­ных предприятий — на период в пять лет.

В процессе планирования производства рекомендуется проанализи­ровать следующие вопросы:

• В каком здании будет организовано производство? Будет ли это сво­бодное здание какого-либо действующего предприятия или надо строить новое? ' ■ к/

• Какое нужно оборудование (стандартное или нестандартное)9 Какие изготовители оборудования? Какова их надежность? Возможен ли вы­бор оборудования или нужное оборудование является дефицитным?

• Какое требуется сырье и какие поставщики? Как будет организована поставка сырья? Нужна ли предварительная подготовка сырья для за­пуска в производство?

• Планируется ли производственная кооперация с другими предпри­ятиями или научными учреждениями?

• Какова схема производственного потока, на которой будет показано: поступление сырья, переработка в цехах, сборка и упаковка?

• Какие ожидаются издержки производства и какова их динамика?

• Как лучше организовать контроль качества и какие методы контроля следует применить?

• Раздел б Организационный тан

Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы в зависимо­сти от типа и размера предприятия.

При формировании данного плана рекомендуется решить следующие вопросы:

• Какая будет организационно-правовая форма (социально-экономиче­ская) и какой планируется размер создаваемого предприятия7 Этот вопрос следует обсуждать совместно с юристами, подробно поясняя его в юридическом плане (разд. 7 бизнес-плана);

• Будет ли организовано производство на одном предприятии или нуж­ны будут филиалы, или эффективнее будет создавать товары совме­стно с другими предприятиями и организациями?

• Какой нужен кадровый персонал с учетом специалистов и рабочих? При этом следует часть функций поручить совмесгшелям; полезно привести хотя бы краткие данные тех сотрудников, которые уже при­няты на работу;

• Какая будет организационная структура предприятия с учетом отде­лов, служб и цехов?

• Какая система оплаты труда и какие варианты материального стиму-

• лирования будут применяться?

Раздел 7 Юридический план

Ориентировочный объем — 1-2 страницы Этот раздел особенно ва­жен для вновь создаваемых предприятий ,.

___ * , •

1 Подробнее см.: Липсиц И. Указ соч С 53-57. '' ' "■ '-

При составлении юридического плана рекомендуется ответить на сле­дующие основные вопросы: ' ■ Какая организационно-правовая форма (форма собственности) пред­почтительнее для предприятия? При этом полезно выполнить сравни­тельный анализ различных форм, учитывая достоинства и недостатки каждой из них (можно использовать материал гл. 1 данного учебного пособия);

• Каковы перспективы изменения формы предприятия при дальнейшем развитии бизнеса?

• Какие юридические проблемы могут возникать с кредиторами, постав­щиками и потребителями и какие планируются меры для их решения?

Раздел 8 Оценка риска Ориентировочный объем — 2-3 страницы

При подготовке этого раздела рекомендуется прежде всего проанали­зировать, классифицировать и оценить вероятность возможных рисков. Для крупных предприятий оценка рисков осуществляется с помощью ма­тематического аппарата, а для малых возможно применение экспертных методов.

В процессе анализа рисков их полезно классифицировать на две груп­пы: не связанные и связанные с коммерческой деятельностью.

К некоммерческим рискам относят чаще всего те из них. которые свя­занны с: природно-климатическими факторами; природой человека (на­пример, болезнь или несчастный случай); воздействием научно-техниче­ского прогресса и т.п.

К коммерческим рискам относят: изменение спроса и сокращение сбыта; отказ поставщиков или их банкротство; транспортные проблемы; банкротство кредитующих финансовых организаций; валютные колеба­ния и т.п.

После анализа и оценки рисков рекомендуется рассмотреть возмож­ность минимизации потерь от рисков.

Для этого можно применить следующие способы: ') изучить предшествующую предпринимательскую деятельность ана­логичных предприятий и выявить причины рисков, стремясь не по­вторять ошибок;

2) создать на предприятии фонд риска для уменьшения возможного ущерба;

3) создать социальные программы (уменьшатся риски, связанные с природой человека),

4) предусмотреть страхование „

При организации страхования надо учитывать, что уплачиваемые предприятием страховые взносы — это цена, которую вы платите за свою безопасность и за спокойствие. Однако следует знать, что можно просчи­таться со страхованием, когда страховая фирма устанавливает очень вы­сокие взносы по страховкам. Может быть так, что страхование оплачен«, аденег на предпринимательскую деятельность не осталось. Бываеги гак что выбран не тот вид страхования или не полностью усвоено содержа­ние страховых полисов, или не была понята система взимания штрафных санкций и т.п

Для уменьшения сложностей со страхованием следует получить све­дения о страховании хотя бы от двух компаний и сравнить их. Кроме это­го, полезно обменяться мнением с другими предпринимателями о стра­ховых полисах или обратиться в профессиональную ассоциацию, где можно получить полезный совет. Наряду с этим следует обсудить усло­вия страхования с бухгалтером и юристом фирмы. Как показывает прак­тика, область страхования даже в развитых странах очень сложна, чтобы один человек (предприниматель или руководитель предприятия) мог от­ветить на все вопросы

Мировая хозяйственная практика выделяет следующие типичные ви­ды страхования[27]:

1 На случай пожара К этому виду относится и страхование от сле­дующих рисков: буря, ураган, наводнение, снегопад, пожар, взрыв и ху­лиганство. При этом можно застраховаться или на сумму полного возме­щения убытков, или на заранее оговоренную сумму.

2. Личное — страхование риска физической травмы, кроме этого — и от моральной (например, от злостной клеветы, унижения в глазах об­щества).

3. От платежей — в случае перерыва производственной деятельно­сти из-за стихийных бедствий. По условиям страхования вы и ваши ос­новные работники получают компенсацию за рабочее время, потерянное в результате вынужденного приостановления работы, которое было вы­звано стихийными бедствиями (например, наводнениями, бурей, урага­ном, пожаром, взрывом и даже забастовками).

4. От преступлений — по зарубежному опыту, такой вид страхова­ния распространяется на все виды товаров, орудия труда, записи и дело­вые бумаги, содержимое витрины вашего магазина, содержимое вашего сейфа и даже предусматривает риск краж, совершаемых служащими, а также краж ваших товаров из помещений, находящихся за пределами вашего магазина или предприятия, или вашей конторы. Если вы прожи­ваете в городе, в районе с высоким уровнем криминального риска и вам трудно получить такую страховку, обратитесь к представителю по стра­хованию в вашем штате (это опыт страхования в США).

5 .Автомобилей — может охватывать ваших работников или лиц, ра­ботающих у вас по договору и выполняющих ваши поручения или дейст­вующих от вашего имени Такая страховка может быть групповой, и по ней могут страховаться 5 и более автомобилей Эта страховка должна распространяться также на товары и оборудование, находящиеся внутри любого из застрахованных вами автомобилей

6. Аренды — обеспечивает ее оплату в те периоды, когда ваше поме­щение не может использоваться из-за каких-либо стихийных бедствий (например, из-за пожара, наводнения, взрыва и т.п.)

7. Групповой почис страхования жизни — может быть (по зарубеж­ному опыту) получен, если за него выскажутся 75% служащих. Обеспе­чивает выплату до 50 тыс. долл. на человека и вычитается из вашего фе­дерального подоходного налога.

8. Групповой полис страхования здоровья — это прекрасное средство увеличения сумм, удерживаемых со служащих. Если на предприятии бу­дет оплачиваться только часть каждого полиса служащего, то он, уходя с предприятия, сможет забрать полис с собой.

9. По нетрудоспособности— включает различные компенсационные выплаты; разовые и пожизненные,

10. Пенсий по старости — выгодно для владельца предприятия и для постоянных работников. Такой полис предусматривает определенную фиксированную сумму или сумму, меняющуюся с учетом инфляции.

11. Ведущих работников фирмы. Взносы по такому виду страхования обычно не облагаются налогом, не подлежит налогообложению и доход по этому полису (зарубежный опыт). Собранные таким образом средства являются активами предприятия,

Завершая анализ риска, следует обратить внимание на то, что пред­приниматели чаще всего избегают значительного риска. В гл. 2 в п. 2.3 приведены данные опроса американских предпринимателей; большинст­во из них ответили, что предпочитают умеренный риск

Американский предприниматель Г. Еерл, который 35 лет занимался предпринимательской деятельностью и консультировал малые фирмы, отмечает, что предприниматели относятся к категории самых осторож­ных людей В бизнесе. ■, • , ' >,>Й

«Настоящие бизнесмены избегают всякого риска, кроме точно про- считанного. Их знания о продукции и людях дают им преимущества по сравнению с наивными искателями приключений, которые начинают свое дело в надежде на успехи Колумба или Эдисона. Сколько путешест­венников расспрашивал Колумб, сколько карт он изучил до того, как от­важился на свое путешествие? Сколько тысяч опытов поставил Эдисон до того, как он наконец воскликнул «Эврика»?

Знающий предприниматель сначала будет изучать, исследовать, ин­тервьюировать. затем экспериментировать на малых частях своего дела, прежде чем отважится поставить на карту будущее. Конечно, его будет подталкивать вперед все то, что делает предпринимательскую деятель­ность столь интересную для него, — честолюбие воображение, уверен­ность. энтузиазм, а также достаточный капитал и время, чтобы достичь поставленных целей Накопленный опыт и имеющаяся информация све­дут к минимуму риск, присущий началу каждого нового предприятия[28].

Раздел 9 Финансовый план

Как отмечают эксперты[29], финансовый план является ключевым раз­делом бизнес-плана и просчитывается по результатам прогноза произ­водства и сбыта продукции. При разработке необходимо учитывать ха­рактеристики внешней среды, например, следующие'

• налоговые условия (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);

• изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

• инфляционную характеристику среды.

Чаще всего финансовый план включает три основных документа:

• отчет о прибылях и убытках;

• план-баланс;

• отчет о движении денежных средств

Отчет о прибылях и убытках отражает хозяйственную деятельность предприятия в текущий период проекта, с помощью этого отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли за определенный период времен»

План-баланс показывает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени Из анализа данного документа можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положе­ния предприятия в конкретный период времени.

<< | >>
Источник: Елизаров Ю.Ф.. Экономика организаций. 2006

Еще по теме Структура бизнес-плана:

  1. 8. СТРУКТУРА, ФУНКЦИИ И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС‑ПЛАНА. РАЗДЕЛ БИЗНЕС‑ПЛАНА «КОНЦЕПЦИЯ, ОБЗОР, РЕЗЮМЕ»
  2. 2.4. Формирование представлений о бизнес-плане и его примерной структуре. Краткое содержание бизнес-плана
  3. 2.1. Структура бизнес-плана
  4. 1.4. Бизнес-планирование и структура плана
  5. 6.2. Структура и содержание бизнес-плана
  6. 2. СТРУКТУРА И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  7. 21.2. Структура бизнес-плана
  8. 2.5. Выбор и формирование структуры бизнес-плана
  9. 20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана
  10. 4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
  11. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
  12. Структура инвестиционного бизнес-плана и состав его разделов
  13. РАЗДЕЛ II АНАЛИЗ ОШИБОК, РИСКОВ И КОНФЛИКТОВ, СВЯЗАННЫХ СО СТАНДАРТНОЙ СТРУКТУРОЙ БИЗНЕС-ПЛАНА