<<
>>

Генетическое и целевое прогнозирование

В зависимости от внутренней и внешней ситуации, а также це­лей, которые определяет руководство предприятия, используются $ва подхода к разработке прогнозов: I) генетический (исследова­тельский); 2) целевой (нормативный).
Задачи генетического прогно­зирования — выявление экономических и производственно-техничес­ких закономерностей и возможностей данного направления произ­водства исходя из естественной, присущей этому направлению логики 'развития; оценка возможных изменений ассортимента, характерис­тик и объема выпускаемой продукции; определение достижимых зна­чений экономических и технических параметров и показателей новых изделий и сроков их выпуска.

Целевое прогнозирование направлено на формулирование и кон­кретизацию перспективных целей развития данного предприятия и определение необходимых средств и сроков для решения отдельно­го комплекса и всех вместе взятых задач перестройки производ­ства, создания и освоения выпуска новых изделий с необходимы­ми техническими и экономическими показателями в требуемых Объемах.

Основой данного прогноза являются установочная цель и ^Требующиеся ее будущие параметры, на основании которых дости­гается цель и определяются возможные пути движения от настоя- 'Шего к будущему.

В Прогнозах, которые разрабатываются на предприятиях, преду­сматривается, как правило, использование целевого подхода, т. е. /Ориентация на удовлетворение потребностей владельца и решение доящих перед предприятием социальных, экономических, техни­ческих, производственных и прочих, в том числе амбициозных за- Цач, позволяющих определить и экономически обосновать его перс­пективную политику. При этом не исключается параллельное ис­пользование и генетического подхода, на основе которого возможно ЙОлучение более объективной картины будущего, чем с помощью ;^елевого прогнозирования.

Составление и согласование прогнозов /На базе указанных двух подходов способствует получению наиболее ЙЗДного материала для определения политики предприятия (рис. 11.7).

Желаемые
Наличные ресурсы результаты
предприятия развития

Маркетинговые

исследования

Рис. 11.7. Согласование двух методов предпланового прогнозирования: генетического и целевого

Сроки прогнозов

По срокам прогнозы делятся на четыре группы: I) оператив­ные — со сроком до 3—6 месяцев от начала отсчета прогноза; 2) краткосрочные — до одного года; 3) среднесрочные — до 2—3 лет; 4) долгосрочные — на период до 10—20 лет и более. Как правило, чем длительнее период, на который составляется прогноз, тем значитель­ней в будущем может быть отклонение фактических данных от про­гнозируемых (рис. 11.8, 11.9). Выбор периода прогнозирования опре­деляется действием трех факторов: степенью риска предприятия в случае принятия ошибочного решения; динамикой и конъюнктурой рынка; жизненным циклом прогнозируемой продукции.

Степень риска в хозяйственной практике определяется возможной суммой потерь капитала, вложенного в неоправданное дело, и отноше­нием этой суммы к общему капиталу предприятия. Чем больше капи­тал предприятия, тем свободней оно может рисковать. А малое пред­приятие и при относительно небольших потерях может обанкротиться.

Большое значение имеет точность прогноза, т. е. совпадение про­гнозных и фактических данных. Поэтому период, на который дела-

ется прогноз, в значительной мере зависит от жизненного цикла изделия и его рыночной стоимости.

По изделиям, дорогостоящим и предназначенным на длительный срок эксплуатации (турбины электростанций, прокатные станы в металлургии, жилые и про­мышленные здания), прогноз составляется на период до 10—15 и более лет. И наоборот, по изделиям, легко заменяемым и недоро­гим (типа обуви, легкой одежды), допускаются лишь краткосроч­ные прогнозы — на срок менее одного года. Безусловно, что пря­мой зависимости точности прогноза от жизненного цикла изделия нет. Здесь большое влияние оказывает технический прогресс и конъ­юнктура. Но в целом правило сохраняется.

1992
Фактический темп прироста цен в месяц (раз)
Долгосрочный прогноз
1993
1994
1995 Годы

¥

£рис. 11.8. Долгосрочный (помесячный) прогноз инфляции в России в июле соответствующего года:

по расчетам, выполненным в ноябре—декабре 1991 г.

Фактический темп прироста цен в месяц (раз)
Краткосрочный прогноз
1992
1993
1994
1995 Годы

11.9, Краткосрочный (помесячный) прогноз инфляции в России в июле соответствующего года:

по расчетам, выполненным в начале каждого года

Жизненный цикл товара (рис.

11.10) состоит из следующих че­тырех этапов: 1) выведение товара на рынок; 2) рост объема про­изводства и продаж; 3) зрелость и насыщение рынка; 4) упадок — снижение и прекращение спроса на данный товар.

Расходы

Выпуск продукции Прибыль (объем продаж)

Переменные

расходы

Постоянные

расходы

Периоды

Рис. 11.10. Объем производства, расходы и прибыль по периодам жизненного цикла товара

Этап выведения товара на рынок начинается с момента поступ­ления его в продажу. Он требует приложения усилий и часто ведет к временным потерям за счет первоначально не восполняемых за­трат. Этот период может продолжаться от 2—3 месяцев до несколь­ких лет в зависимости от сложности и новизны товара.

В частности, розничная цена домашних холодильников, которые и 1950-х годах впервые в СССР начал производить Московский автозавод им. И. А. Лихачева, в течение примерно четырех лет была в 1,2—1,7 раза ниже их заводской себестоимости. Цветные телевизоры Львовского телевизионного завода, заводская себестоимость которых в начальный период составляла 2400—2500 руб., продавались по 1200, а затем по 800 руб. Лишь после пол­ного освоения рынка и проектной мощности производства дополнительные потери были восполнены. Можно привести множество подобных примеров.

Медленный рост доходности новых изделий объясняется нали­чием следующих обстоятельств:

• задержки освоения новых производственных мощностей;

• временные неустраненные технические недостатки изделия и технологии;

• задержки продвижения товара до потребителей;

• неэффективность рекламы, консерватизм покупателей и не­желание их отказываться от привычных видов товара.

На этом этапе предприятие-изготовитель либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие недостаточного объема продаж и высоких расходов по организации производства товара и стимулированию его сбыта.

Этап роста наступает после полного освоения производства нового изделия поставщиком и потребителем. В этот период спрос и объем производства увеличиваются, снижается себестоимость продукции, возрастает прибыль поставщика.

Этап зрелости отражает насыщение рынка товарами данного ассортимента. Предложение соответствует спросу или даже пре­вышает его. Появляются новые виды изделий, которые, временно не занимая сколько-нибудь заметного места на рынке, вместе с тем наращивают потенциал и сигнализируют о необходимости прекращения производства устаревающих товаров в ближайшем будущем.

Этап упадка характеризуется снижением спроса. Потребители отдают предпочтение другим новым видам продукции. Предприя­тия, не успевшие перестроить производство, разоряются или несут огромные убытки (рис. 11.11), которые вынуждены покрывать за счет прибыли от производства другой продукции. Начинается жиз­ненный цикл новых товаров вместо уходящих с рынка — старых.

11.4.

<< | >>
Источник: Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. Экономика предприятия (фирмы): Учебник — 3-є изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М,— 601 с. — (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова). 2007

Еще по теме Генетическое и целевое прогнозирование:

  1. 2.8. Лист 07 "Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования"
  2. Г. Генетические определения
  3. Понятие средств целевого финансирования источники, учет операций по их движению, последующий контроль за целевым использованием. Учет государственных субсидий. Учет средств, поступивших от других организаций и физических лиц безвозмездно
  4. 3.5.2. Целевые средства Средства целевого финансирования
  5. 18.3. Методика прогнозирования
  6. 3.2. Методика прогнозирования
  7. Целевое финансирование
  8. Целевой рынок
  9. УЧЕТ ЦЕЛЕВОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ
  10. Главное назначение целевого управления
  11. 11. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ В ЛОГИСТИКЕ
  12. 7.4. Бюджетное прогнозирование