13.3. Ценовая политика

Цена в условиях рыночной экономики является важнейшим экономи­ческим параметром, обеспечивающим эффективную деятельность пред­приятия. 362

мнению зарубежных специалистов: цена — единственный эле- ещп маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие ичивают издержки компании.

Кроме того, цена— один in самых Гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик Продукта и обязательств, связанных с каналами распределения '

На основе статистических исследований западноевропейских фирм бил составлен прогноз относительно дальнейшего влияния цены: «давле­ние ценового фактора на управление фирмой будет и далее возрастать»~

Исходя из определения политики (греч.) как искусства управления государством, можно сказать, что термин «ценовая политика» означает следующее' искусство управления ценами и ценообраюванием в зави­симости от ситуации на рынке и от возможностей предприятия, чтобы обеспечить достижение поставленных целей в конкретный период времени. ч

Самые основные и типичные цели следующие'

/ Обеспечение выживаемости является основной целью, когда на рынке действуют слишком много производителей и существует острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Для того, чтобы обеспечить свою деятельность и сбыт продукции, предприятия вынужде­ны устанавливать низкие цены в расчете на положительную реакцию по­требителей.

В этом случае выживание важнее прибыли.

Такую политику предприятия могут продолжать до тех пор. пока сни­жение цены покрывает издержки производства (предельный вариант: це­ны равны издержкам производства — точка безубыточности). П Максимизация прибыли

Хозяйственная практика выявляет два типичных варианта:

• предприятие имеет надежное и стабильное положение, завоеван ав­торитет у потребителей; примером такого поведения и такой фирмы могут служить американские корпорации «1ВМ» и «Hewlett-Packard«,

* предприятие имеет неустойчивое положение на рынке и пытается бы­стрее и максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка

HI Завоевание лидерства по пока same /ли доч н рынка Такая цель у тех предприятий, которые считают, что если у них будет самая большая доля рынка, то тогда будут и самые низкие издержки про-

; Кот iep Ф Маркетинг — менеджмент 1999 С. 561 ^ ^ Подробнее см: Герасименко В В Ценовая политика фирмы, М., 1995

изводства. и самые долговременные прибыли В этом случае такие фир­мы, добиваясь лидерства по показателям доли рынка, идут на макси­мально возможное снижение цен. При этом ставятся конкретные задани* по приращению доли рынка на определенный период времени. Напри­мер, за год фирма должна увеличить долю рынка с 10% до 14%. На осно­ве такой цели и будет формироваться цена.

IV Завоевание лидерства по показателям качества товара При тахом подходе предприятие ставит себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рын­ке. Обычно это обусловливает установление на него высокой цены, что­бы покрыть затраты на достижение высокого качества и проведения на­учно-исследовательских работ.

Таковы основные цели при разработке и осуществлении ценовой по­литики предприятия.

Для успешного осуществления ценовой политики предприятию сле­дует учесть следующие факторы:

• затраты, чтобы цена обеспечивала возмещение затрат;

• конкуренцию;

• ценность;

• общественное мнение, т.е. обеспечить у населения (общества) пред­ставление о товаре, его качестве, полезности ит.п;

• распределение товара по пути к покупателю.

Примечание ценовая политика предприятия (фирмы) - это важнейшая составная часть маркетинговой политики, которая будет подробнее рассмот­рена в следующем разделе данного учебного пособия

<< | >>
Источник: Елизаров Ю.Ф.. Экономика организаций. 2006

Еще по теме 13.3. Ценовая политика:

  1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  2. 7.1. Содержание ценовой политики предприятия
  3. 47. Ценовая политика предприятия
  4. 16.2. Общая характеристика ценовой политики
  5. 7.2. Цели ценовой политики
  6. Понятие «ценовая политика»
  7. Ценовая политика.
  8. Аспекты и решения ценовой политики
  9. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  10. Ценовая политика предприятия
  11. 9.5. Ценовая политика и стратегия ценообразования
  12. Модель ценовой политики
  13. 10.7. Ценовая политика в системе международного маркетинга
  14. Цели ценовой политики
  15. Ценовая политика
  16. Ценовая политика