§ 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса

Закон спроса выявляет и другую важную особенность: по­степенное убывание спроса покупателей.

товара сокращаются. Эта особенность закона спроса находит выражение в убывающей полезности каждой дополнитель­ной покупки одноименного товара. Для покупателя становит­ся все более очевидным снижение полезного потребитель­ского эффекта от дополнительных затрат на эти закупки, и убывание спроса происходит, несмотря на падение цены. Таким образом, закон спроса описывает две важнейшие осо­бенности рынка:

- обратную зависимость между ценой и покупаемым коли­чеством товаров;

- постепенное убывание спроса на любой обмениваемый на рынке товар.

• Кривая спроса

Характерные зависимости между ценой и покупаемым количеством, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно показать на графике в виде кривой, называе­мой «функцией спроса» (рис. 5.1). На оси абсцисс - количе­ство товаров (Q) или возможный объем их покупки, а на оси ординат - цены этих товаров (Р). Кривая dd (от англ. «Demand» - спрос) на нашем графике - это, во-первых, кри­вая с отрицательным наклоном, характерным при обратной зависимости определяющих ее переменных цены и количества покупаемого товара. Во-вторых, пологий, ниспадающий вид кривой иллюстрирует описанное выше постепенное убывание

спроса и снижающуюся полезность каждой дополнительной покупки одного и того же товара. Спрос - это не купля, а ее возможность.

Проследить эти характерные для спроса особенности можно с помощью нескольких, произвольно взятых точек на кривой dd (А, В, С, В). Любой из этих точек соответствует определен­ное значение двух переменных: цены и количества возможных покупок товара по этой цене.

Перемещаясь из одной точки в любую другую, можно обнаружить лишь соотношения обратной зависимости цен и возможных покупок. Точка А - это высокая цена и наимень­шее количество товара, которое может быть куплено по этой цене; точка В - несколько снизившаяся цена, вследствие чего количество покупок товара возросло; в точке С и любой, ниже расположенной точке на кривой можно проследить тенден­цию снижения цен и соответствующего возрастания количе­ства продаваемых по этой цене товаров. Можно представить процесс движения по кривой спроса в противоположном направлении: снизу - вверх, демонстрируя тенденцию повы­шения цен и снижения количества продаж. В точке D, на­пример, самая низкая цена и наибольшее количество продан­ных товаров. Но постепенное перемещение по кривой спроса к точкам С, В, А и далее - это неуклонное повышение цены товара, которому соответствует снижение количества продаж товара.

Изменялся ли спрос в процессе этого движения вверх или вниз по точкам, принадлежащим кривой dd? Нет, спрос не из­менялся, и описывающая его кривая не перемещалась. Изме­нялось соотношение цен и количества товаров (которым соот­ветствует та или иная точка на кривой), но эти изменения не затронули спроса. Движение по кривой спроса из одной точ­ки в любую другую показывает, как изменение одной перемен­ной вызывает обратные изменения другой переменной. Изме­нение цен меняет лишь объем возможной купли-продажи то­варов, а меняющиеся на рынках количества товаров вызовут обратное движение их цен: дефицит товаров вызовет рост цен, а наличие товарных излишков вызовет понижательную тен­денцию цен. Что же может означать изменение спроса?

Ответ на этот вопрос связан с анализом неценовых факто­ров, влияющих на товарные рынки и функцию покупательского спроса.

Факторы изменения спроса

Рыночное ценообразование - это многомерный процесс, где на обмен товаров влияют не только цены, но и другие, нецено­вые факторы. Количество товаров, которое может быть куп­лено в каждый данный момент, зависит не только от цены, но и от так называемых «неценовых факторов». Их воздействие как бы нейтрализует влияние цены, во всяком случае измене­ния количества закупаемых товаров происходят при неизме- няющихся ценах, а зачастую и независимо от их движения. К числу таких факторов следует отнести, во-первых, денеж­ные доходы покупателей. Например, если денежные доходы покупателей возросли, то количество покупаемых товаров воз­растет, хотя цены этих товаров не изменились и до повыше.- ния доходов могли служить одной из главных причин их ог­раниченных закупок потребителями. Если, наоборот, денеж­ные доходы покупателей снизились, то при тех же ценах товаров возможный объем покупок снизится.

Во-вторых, изменения количества купли-продажи товаров по тем же ценам может произойти под воздействием фактора так называемых «покупательских ожиданий». Причины изменения ожиданий могут быть самые разные: как экономические (инф­ляция), так и неэкономические (например погодные, предпраз­дничные, сезонные условия).

В-третьих, объем многих товаров, покупаемых потребите­лями вне зависимости от цены, может измениться, например, от наличия или отсутствия на рынках взаимозаменяемых и вза­имодополняемых товаров. Так, спрос на говядину может воз­расти, если отсутствуют другие виды мясной продукции (сви­нины, баранины, птицы). И наоборот, большой выбор мясного ассортимента рассредоточит спрос в соответствии с предпочте­ниями покупателей, снижая его по каждой отдельной группе этого товара. К числу взаимодополняемых товаров потребитель­ского рынка можно отнести, например, сахар и другие сладости в дополнение к таким напиткам, как чай или кофе. Отсутствие сахара способно вызвать падение спроса на чай и кофе, посколь­ку многие люди не согласятся употреблять их несладкими, невзирая на специфическую полезность. Почти каждый товар имеет свои «дополнители» и «заменители», и наличие их на товарных рынках способно существенно изменить покупатель­ский спрос.

Рис. 5.2. Изменение спроса под воздействием неценовых факторов

В-четвертых, на покупательский спрос способны влиять и такие неценовые факторы, как субъективные предпочтения и вкусы потребителей, их отношение к моде, дизайну товаров. Существенную роль может сыграть конкуренция покупателей, а также специфика покупательской психологии (например эффект толпы: многие устремятся покупать тот товар, который почему-то покупают все и т.д.).

Проиллюстрируем на графике влияние неценовых факто­ров (рис. 5.2). Для этого в тех же осях цен и количества това­ров поместим уже известную нам кривую спроса ёё. Напом­ним, что неценовые факторы вызывают изменения спроса на товары, независимо от уровня их цены. Что происходит в по­добных случаях с кривой спроса? Ответ однозначен: измене­ние неценовых факторов вызывает смещение всей кривой спроса, показывая изменение количества спрашиваемых то­варов по той же цене.

Повышение спроса, вызванное тем или иным неценовым фактором, может быть показано смещением всей кривой спро­са ёё вправо вверх.

И наоборот, если неценовые факторы вызвали снижение потребительского спроса на рынках, то проиллюстрировать его можно сместившейся кривой спроса влево вниз. На нашем графике эти смещения показаны линиями ё'ё' - возросший спрос, где все точки А', В', С’, В' на кривой показывают увели­чение количества проданных товаров по неизменившейся цене. Линия соответствует положению сократившегося спроса, где принадлежащие ей точки А”, В”,С”, В" соответ­ствуют сократившимся продажам товаров спрашиваемых.

Таким образом, функцию спроса можно записать следую- гцим образом: В — /(Р, ... 2_п/),где Р - цена единицы това­

ра; Z_l,... 2_п - неценовые факторы.