<<
>>

Выбор продукта определяет успех

Вы можете быть глубоко убеждены в том, что настоящий момент — самый благоприятный для запуска на рынке нового продукта. Но не забывайте: знакомство покупателей с новинкой стоит слишком дорого.
Иногда на это могут уйти годы и миллионы долларов.

Многое из того, что сегодня мы принимаем как должное, долгие годы завоевывало признание рынка. Возьмите, например, натуральную заместительную гормональную терапию (ЗГТ). Традиционной ЗГТ женщины пользовались в течение двадцати лет, несмотря на постоянные предупреждения о побоч-ных эффектах — высоком риске сердечно-сосудис-тых, онкологических заболеваний, а также апоплек-сических ударов. Но все же до недавнего времени женщины довольно скептически относились к нату-ральным альтернативам и не признавали их, хотя последние и не имели таких побочных эффектов, как традиционная гормональная терапия.

Помните, что новая или усовершенствованная версия уже существующего продукта требует гораздо меньше рекламы и обучения, а следовательно, и меньших затрат.

К тому же, в конечном итоге на но-вом продукте делают состояние не те, кто его изо-брел, а предприниматель, правильно воспользовав-шийся идеей в нужное время. «ОроЛо СЫскеп», быстро развивающаяся сеть куриных магазинов в Сиднее, начала работать, будучи единственным ма-газином в Бонди, известном пляжном пригороде Сиднея. Люди выстраивались в огромные очереди, привлеченные фирменными предложением — ку-риным мясом, приправленным специальным соусом с пери-пери. На этот магазин положил глаз один предприниматель, превративший «ОроЛо» в известную процветающую торговую сеть.

Вы думаете, я хочу вас уверить, будто, верно выбрав время, вы избежите необходимости информировать и обучать рынок? Конечно же нет! Чтобы добиться успеха, вам обязательно нужно регулярно продвигать свой товар.

Тем не менее, знакомство покупателей с уникальными качествами предлагаемого вами продукта и попытки убедить их приобрести именно его и именно у вас обойдутся вам значительно дешевле, чем продвижение на рынке абсолютно нового варианта.

Иногда ответной реакции ждать приходится так долго, что имеющиеся ресурсы могут истощиться, прежде чем вам в руки поплывет долгожданная прибыль. Однако если вам удастся продержаться этот нестабильный период, у вас появится отличный шанс сделать огромные деньги из чистого воздуха.

<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме Выбор продукта определяет успех:

  1. Выбор продукта или услуги.
  2. 3.2. Теория общественного выбора: нормы как результат рационального выбора
  3. 31. ПРОБЛЕМА МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА
  4. РЕШАЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
  5. КЛЮЧ К УСПЕХУ
  6. б. ПРИЧИНЫ УСПЕХА
  7. Ключевые факторы успеха.
  8. 4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта 4.5.1. Типы контрактов и факторы, влияющие на их выбор
  9. Решающие факторы успеха
  10. Путь к успеху CRM в телекоммуникациях
  11. УЙТИ ИЛИ ДОБИТЬСЯ БОЛЬШОГО УСПЕХА
  12. Модель «продукт-рынок»
  13. Успех — это так просто
  14. 2. Богатые становятся мастерами успеха
  15. В плену УСпеХа