<<
>>

3. Всегда работайте на перспективных рынках

Если вы собираетесь заниматься собственным бизнесом, вы должны стремиться к тому, чтобы создать самое крупное предприятие. И если это ваша цель, нет смысла довольствоваться рынками с ограниченными возможностями роста.
Ищите крупные или перспективные рынки — идите туда, где есть деньги.

Зачем ограничивать себя? Зачем становиться пассажиром «Титаника», работая на давно сформировавшихся, переполненных рынках?

Какие рынки можно назвать развивающимися или перспективными? На любом этапе какие-то рынки расширяются, а какие-то сокращаются. В различных экономических условиях баланс меняется в ту или иную сторону. Во время экономического спада на макроуровне рынки чаще сокращаются, нежели расширяются. Но даже в период кризисов новые рынки все равно появляются, независимо от того, что говорят люди об экономике и экономической ситуации.

На самом деле я люблю экономические кризисы. Мне нравится создавать новый бизнес в период общего спада деловой активности. Наверное, многим мои слова покажутся странными.

Но в период расцвета создать бизнес крайне затруднительно: поставщики, землевладельцы и работники слишком заняты, чтобы обращать внимание на ваш «маленький» бизнес, и делают слишком большие деньги, чтобы заботиться о ваших проблемах. Мало сделок, да к тому же за все нужно переплачивать. Люди не желают иметь с вами дела, поскольку не интере-суются вашим бизнесом, поэтому вам сложно подыскать подходящих сотрудников и приходится платить им более высокое жалованье.

Все это мы наблюдали во время технологического бума. Компании платили совершенно невероятные деньги, чтобы получить хоть какого-то работника: все желали престижной работы в крупной компании, с огромными счетами на представи-тельские расходы и автомобилем фирмы. В Соеди-ненных Штатах наблюдалась ужасная нехватка вы-сококвалифицированной рабочей силы, поэтому выпускникам колледжей предлагались немысли-мые оклады и разного рода привилегии — пока бомба не разорвалась.

Сегодня те же самые выпуск-ники колледжей будут рады любому предложению и готовы работать за любые деньги.

Во время кризиса вы можете почти задаром приобрести неплохую недвижимость, набрать потрясающий штат за приемлемые деньги, на распродажах по бросовым ценам приобрести офисную мебель, сделать дешевую рекламу — список можно продол-жать бесконечно.

Вы можете работать с четвертью суммы, которая вам бы прнадобилась в противном случае. Дополнительная выгода — отсутствие конкуренции со стороны крупных компаний, поскольку они заняты попытками сократить убытки. Они не посягнут на ваш бизнес до следующего экономического всплеска, тогда они захотят развернуть бурную деятельность, и им проще будет купить ваш бизнес, чем начинать все с нуля. То есть они помогут вам сделать деньги из воздуха.

Работа на развивающихся рынках имеет и другие, не столь очевидные преимущества. В таком случае ваше предприятие:

привлекает больше капитала — поскольку инвесторам знакомы развивающиеся рынки;

привлекает лучших людей — поскольку работники интересуются быстро растущими рынками и компаниями;

выше ценятся потенциальными покупателями — поскольку обещают будущий рост, и инвесторы готовы платить за дополнительные деньги;

На сегодняшний день к стремительно развивающимся можно отнести следующие пять сегментов рынка:

здоровье;

богатство;

образование;

окружающая среда;

безопасность.

Тому существует множество причин, но большинство из них связано со старением людей, родившихся в период демографического взрыва, и с осознанием ими того, что они проживут дольше, чем рассчитывали. В прошлом они слишком много жили за счет кре-дитов, слишком бездумно и легкомысленно расходо-вали невозобновляющиеся природные ресурсы (воду, землю, воздух). Они также пришли к выводу, что правительство привело нас к ложному ощуще-нию надежности и стабильности по поводу способ-ности государства гарантировать нам здоровье, безо-пасность и приемлемую пенсию по увольнению.

Эти рынки стоят миллиарды долларов и в обо-зримом будущем будут стоить еще дороже.

Помимо перечисленных пяти имеются, несом-ненно, и другие растущие рынки. Просто я расска-зал вам именно об этих, так как они мне представ-ляются наиболее перспективными.

<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме 3. Всегда работайте на перспективных рынках:

  1. 1. Оперируют на крупных или перспективных рынках
  2. 7. Сущность перспективного планирования
  3. 7. Сущность перспективного планирования
  4. Хорошие фотографии всегда кстати
  5. Вопрос 6 Перспективное финансовое планирование
  6. Поэтому всегда слушайте его точку зрения.
  7. Всегда ли необходима реструктуризация?
  8. 7.6. Перспективное финансовое планирование
  9. Рождество у трейдеров не всегда приходит в декабре
  10. Секрет №8. Транслируйте свое уважение к мужу всегда и везде
  11. Перспективное финансовое планирование: задачи и этапы
  12. Всегда ли побеждает сильнейшая группа?
  13. Наша жизнь всегда - проблема
  14. 109. Сущность перспективного финансового планирования
  15. Долгосрочное (перспективное ) внутрифирменное планирование
  16. Принцип перспективности