3. Продают только эффективные продукты

Самые успешные компании мира продают только эффективные продукты.
Они, как правило, не занимаются продажей собственного времени, а продают «упаковки» — продукты, которые были произведены лишь однажды — все остальное перекладывается на систему.
Отнеситесь серьезно к данному совету. Неважно, насколько велик ваш рынок сбыта или уникален предлагаемый продукт, если вы не продаете эффективные товары, объем сбыта всегда будет ограничен, что самым непосредственным образом скажется на ценности вашего бизнеса.
Возьмем, к примеру, «МюгозоГс». Они разрабатывают уникальное современное программное обеспечение (делая это один раз), а затем продают столько копий, сколько фабрики в состоянии наштамповать дисков. Сам диск стоит несколько центов, а «М1СЮ8ОЙ» продает свои программы за сотни и даже тысячи долларов.
Какой замечательный бизнес! У вас нет иного выбора, кроме как платить установленную цену, если хотите приобрести последнюю версию «\У1п- йоте», поскольку нигде более ее не найдете.
А теперь сравните данный пример с примером станций обслуживания в главе о наименее выгодных предприятиях и задумайтесь над тем, как легко клиенты меняют место, чтобы сэкономить пятьдесят центов. В каком бизнесе вы бы предпочли быть занятым?
<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме 3. Продают только эффективные продукты:

  1. 22.3. Программные продукты для оценки эффективности инвестиционных проектов
  2. Эффективность управления налогами х Эффективность контроля за расходами х Эффективность управления активами х х Эффективность управления ресурсами.
  3. Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?
  4. НЕ ПРОДАЕТСЯ ВДОХНОВЕНЬЕ, НО...
  5. Только не мешай
  6. Вопросы, которые решаются только на основе стратегии CRM
  7. Зашли в тупик, потому что мало продаете?
  8. 17. Работайте только половину дня
  9. 23. Богатые нанимают только «гигантов»
  10. Для тех, кто что-то продает
  11. Обращаться могут только наличные деньги.
  12. КАК МЫ ПРОДАЕМ. РАЗМЫШЛЕНИЯ ТРЕНЕРА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА