<<
>>

"ПРОБИВНОЙ ПАРЕНЬ"

В ноябре 1900 года Жан-Батист Август Кесслер, человек, который более чем кто-либо нес ответственность за возрождение "Ройял Датч", телеграфировал в Гаагу из Восточной Азии, что он находится "в состоянии нервного истощения".
Измученный напряженной работой, он направился домой в Нидерланды. Но добрался он лишь до Неаполя, где в декабре 1900 года и умер от сердечного приступа. На следующий день "временным управляющим" был назначен энергичный тридцатичетырехлетний человек по имени Генри Детердинг. Понятие "временный" оказалось очень долговечным - Детердингу было суждено царствовать в мире нефтяного бизнеса на протяжении трех с половиной десятилетий.

Генри Вильгельм Август Детердинг родился в Амстердаме в 1866 году в семье капитана дальнего плавания, который умер, когда мальчику было шесть лет. Семейные средства пошли на образование старших братьев Генри, в то время как ему самому было суждено на себе испытать всю тяжесть углублявшейся нищеты. В школе он выделялся особыми способностями - как и Рокфеллер он очень быстро в уме решал математические задачи.

По окончании школы, вместо того, чтобы, как он ранее намеревался, уйти в море и стать капитаном, как и его отец, он выбрал более прозаическую карьеру банковского служащего и вскоре изучил бухгалтерию и финансовое дело. В качестве хобби он занялся анализом балансов разных компаний, стараясь определить, у какой из них дела идут хорошо, у какой нет, и почему, и какой стратегии разные компании должны придерживаться. Так у него постепенно развился, как это впоследствии называли его коллеги по бизнесу, "острый глаз на балансы и цифры". Гораздо позднее он давал следующий совет начинающим молодым людям: "Вам предстоит долгий путь в бизнесе, если вы научитесь оценивать цифры почти так же быстро и проницательно, как хороший знаток характеров распознает своих собеседников".

Когда продвижение Детердинга стало не таким быстрым, как, по его мнению, он того заслуживал, он поступил так, как поступали многие молодые голландцы в то время - отправился в Ост-Индию в поисках удачи.

Он устроился на работу в "Нидерландское торговое общество" - знаменитый старинный банковский кон-церн. Руководя его офисом сначала в Медане, затем в Пенанге у западного побережья Малайи, он и научился делать деньги. "Опрокидывая рюмочку везде, где может завариться какое-либо предприятие, - говорил он позднее, - а без особого нюха на то, где нужно опрокинуть рюмочку, не обойдется никто, кто хочет выбиться из низов и заработать большие деньги, - я обнаружил массу новых способов, за счет которых в кассу банка потекли дополнительные барыши". Детердинг заработал для банка значительные суммы за счет разницы в обменных курсах и процентных ставках между различными городами Восточной Азии.

"Опрокидывание рюмочки" привело его на нефть, на которой в результате своего первого рискованного предприятия он заработал для банка большие деньги. Когда в начале девяностых годов "Ройял Датч" испытывала серьезную нехватку оборотного капитала, Кесслер после того, как ему везде дали от ворот поворот, обратился именно к Детердингу. Они знали друг друга с детства, проведенного обоими в Амстердаме. Детердинг придумал оригинальное решение: он согласился предоставить недостающий оборотный капитал в виде кредита, взяв в качестве обеспечения товарные запасы керосина. "Ройял Датч" удалось справиться с трудностями, а "Нидерландское торговое общество" нашло новый способ заработать. Кесслер был благодарен Детердингу и поражен его находчивостью.

Некоторое время спустя, когда Кесслер решил, что "Ройял Датч" необходимо организовать собственное торговое подразделение в Восточной Азии, он написал Детердингу, попросив его посоветовать, кто, по его мнению, смог бы руководить этим подразделением. Кесслер точно знал, какого сорта человек ему нужен: "первоклассный бизнесмен, пробивной парень с наметанным глазом и богатым опытом". Кто соответствовал выставленным Кесслером требованиям лучше, чем его адресат, т.е. сам Генри Детердинг? В 1895 году Кесслер предложил Детердингу перейти к нему на работу, и тот, разочаровавшись к тому времени в банковской деятельности, согласился.

Он незамедлительно и весьма агрессивно приступил к организации системы сбыта по всему восточноазиатскому региону. Его целью было подтянуть "Ройял Датч" до уровня конкурентов и сделать ее неуязвимой. Его целью было стать, согласно его собственному позднейшему признанию, "международным нефтяным магнатом".

Генри Детердинг был очень подвижным человеком маленького роста, с широко открытыми глазами. Смеясь, он показывал все свои 32 зуба. Дерзкий и энергичный, Детердинг свято верил в пользу физической подготовки, как ради ее самой, так и в качестве одного из способов решения деловых проблем. Позднее в Европе, когда ему было уже далеко за шестьдесят, каждое утро перед работой, и зимой и летом, он плавал в бассейне, а затем устраивал сорокапятиминутную верховую прогулку. Он производил сильное впечатление на всех, с кем ему приходилось встречаться. Он обладал, как считалось, "неотразимым магнетизмом" и "почти агрессивным обаянием", которыми он пользовался для того, чтобы убеждать других людей включиться в его дело или поддержать его предприятия. Но, в отличие от Маркуса Сэмюеля, у него не было стремления к повышению своего социального статуса, к достижению положения. Голландский историк Ф. К. Гер- ретсон - летописец" Ройял Датч" и в течение многих лет личный секретарь Детер- динга - так охарактеризовал его настоящую целы "Теперь Детердинг не стремился к чему-то возвышенному и прекрасному - к служению общественной пользе, созданию нового экономического порядка, созданию могущественного коммерческого концерна. Его цель, как и у любого другого купца, крупного или мелкого, была чрезвычайно прозаична: заработать больше денег". Кем бы ни становился Детердинг, он всегда оставался "купцом в душе и в сердце".

Со временем Детердинг стал шутя называть себя "Сверхпростаком". Разумеется, он не высмеивал самого себя, но лишь иллюстрировал свою рабочую теорию - свести проблему к простейшим терминам, к основным элементам. "Простота правит всем, что чего-нибудь стоит, и когда я сталкивался с деловым предложе-нием, которое, по зрелом размышлении, я не мог свести к простейшему, я пони-мал, что оно безнадежно, и отказывался от него".

Когда Детердинг начинал карьеру в "Ройял Датч", его умом владела одна такая "простая" идея - он считал необходимым объединение новых нефтяных компаний.

Он видел в этом единственный способ защитить "Ройял Датч" от "Стандард Ойл". "Еепс1гасЬ1 таак^ такс" - в единстве сила. Так гласила старинная голландская пословица, которую он взял себе в качестве девиза. Также он стремился к сотрудничеству, которое считал средством добиться стабильности нефтяной индустрии. Как и Рокфеллер, он не хотел подчиняться свободным колебаниям цен. Но, в отличие от Рокфеллера и "Стандард ойл", он не хотел использовать снижение цен в качестве инструмента конкуренции. Напротив, он стремился выработать договоренности о ценообразовании и заключить соглашения о мире между воюющими компаниями. Он аргументировал это тем, что в долгосрочной перс-пективе выгоду получили бы и потребители, потому что более стабильные и предсказуемые прибыли будут способствовать росту инвестиций и повышению эффективности. Но этой простой идее об объединении сопутствовала другая, хотя едва ли он трубил о ней повсюду - в результате любого объединения "Ройял Датч" должна была неминуемо занять главенствующее положение. Тем не менее намерения Детердинга не воспринимались другими как миротворческие. Нобе-лям, например, он представлялся впоследствии вовсе не миротворцем, а прямо- таки "ужасным существом, стремящимся только зарезать первого встречного и забрать себе тушу"5.

<< | >>
Источник: ЕргинД.. Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть/Пер. с англ. - М.: Издательство "ДеНово",1999. - 968 стр.. 1999

Еще по теме "ПРОБИВНОЙ ПАРЕНЬ":

  1. 2.4. "Этот парень несет чепуху"
  2. ЛИТЕРАТУРА
  3. Таймырский пиджин (говбрка)
  4. § 1. Возрастная стратификация
  5. Начало моей карьеры спекулянта
  6. Тиражирование счастья
  7. ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ ОЧЕНЬ ЧУВСТВУЮТ ЛОЖЬ
  8. ТЕСТ «СИЛЬНЫЙ ЛИ У ВАС ХАРАКТЕР?»
  9. Женщина создает образ мужа в глазах окружающих.
  10. Еще немного о том, что работает
  11. Бостонский марафон, 1996 г.
  12. Не ошибиться со стилем: поучительная история
  13. РАЗЖИГАЯ ГРИЛЬ
  14. 16а. "нэшнл роллд тред дай компани
  15. «Почему зайчик Энерджайзер продолжает прыгать»
  16. Введение
  17. Глава 9 Краткосрочная торговля по экрану котировок
  18. Нервные барышни: дорога на Небеса
  19. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008