ПЕРВЫЙ ШАГ К ОБЪЕДИНЕНИЮ
Оба они не собирались ехать куда-либо для того, чтобы непосредственно вести переговоры друг с другом.
Они очень нуждались в посреднике, а кто мог лучше справиться с этой ролью, как не посредник во всем, что касалось нефти, каковым был маклер по фрахтованию судов Фред Лейн? В конце концов "Шей- ди" Лейн представлял в Лондоне нефтяные интересы Ротшильдов; и одновременно был другом, консультантом, доверенным лицом Сэмюеля, а десятилетием ранее - надежным заговорщиком, участником великого нефтяного переворота. Он лишь недавно познакомился с Детердингом, но они сразу же поладили друг с другом и впоследствии стали близкими друзьями. Лейн начал с обсуждения перемирия в ценовой войне в Восточной Азии между "Ройял Датч" и "Шелл" и с прекращения того, что он называл "игрой в волан взаимных обвинений" между Сэмюелем и Детердингом, наносившей ущерб обеим сторонам. Его усилия способствовали началу переговоров. Однако у сторон существовало различие в основном подходе к теме переговоров. Сэмюель хотел лишь заключения простого соглашения о разделе рынков между двумя фирмами. Детердинг же стремился к полному "совместному управлению". Лейну пришлось сообщить Детердингу, что, несмотря на то, что "в долгосрочной перспективе совместное управление неизбежно", в данный момент сопротивление Сэмюеля "непреодолимо". Положение еще более усложнилось, когда в середине октября 1901 года Маркус Сэмюель отправился в Нью-Йорк на встречу не с кем-нибудь, а с джентльменами с Бродвея, 26 с очевидной целью договориться о союзе со "Стандард ойл". "Здесь находится сэр Маркус Сэмюель, - писал Рокфеллеру Джон Арчболд. - Его компания представляет собой самое крупное предприятие по сбыту переработанной нефти во всем мире вне сферы наших интересов. Он, несомненно, прибыл сюда для того, чтобы обсудить с нами вопрос о возможном союзе. Для него предпочтительной является продажа большого пакета акций его компании". Несмотря на длительные переговоры, обе стороны не смогли договориться о том, сколько же стоит "Шелл". В "Стандард ойл" со скептицизмом отнеслись к стоимости, которую назвал Сэмюель. Но Сэмюель совсем не был никудышным предпринимателем. По возвращении в Лондон он произвел впечатление грядущего триумфа, с огромным талантом нагнетая шумиху вокруг "Шелл", которая как раз в это время испытывала большие трудности6.
Еще по теме ПЕРВЫЙ ШАГ К ОБЪЕДИНЕНИЮ:
- Первый шаг в становлении бизнеса
- ШАГ ПЕРВЫЙ: ПРОЯСНЕНИЕ ВАШИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
- ГУСИНЫЙ ШАГ
- 71. ПЕРВЫЙ ИНТЕРНАЦИОНАЛ
- ШАГ ВТОРОЙ: ПРОЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.
- ШАГ 3: НА ЧЕРДАКЕ
- ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: ВЫБОР.
- ШАГ 8: МИКРОПРОЦЕССОР
- Первый этап
- §23. Первый властелин единого Китая
- ПЕРВЫЙ БУМ
- ШАГ 2: ПЕРФОКАРТЫ
- ШАГ 6: ТРАНЗИСТОРЫ
- Вывод первый
- Ваш первый год в сетевом маркетинге
-
Государственные и муниципальные финансы -
Деньги -
Финансы организаций (предприятий) -
Деньги. Кредит. Банки -
Инвестиции -
Корпоративные финансы -
Международные финансы -
Теории денег -
Управление финансами -
Финансовая математика -
Финансовая статистика -
Финансовый анализ -
Финансы -
Финансы (шпаргалки) -
Финансы и кредит -
-
Аудит. Бухгалтерский учет -
Банковское дело -
Бизнес -
История -
Маркетинг и менеджмент -
Налоги и налогообложение -
Психология -
Социология и Политология -
Управление персоналом и Контроллинг -
Финансы -
Ценные бумаги -
Шпаргалки -
Экономика -