Как заставить покупателей почувствовать себя уверенно

Покупатели не только окончательно запутались, они более, чем когда-либо, опасаются возможного риска.

Если вы стремитесь завладеть вниманием покупателей и удержать его, воспользуйтесь техникой, названной мною образовательный маркетинг. Что же это такое? Придуманный мной термин означает обучение, информирование покупателей до, во время и после продажи. Способы могут меняться, но, если вы не будете делать этого вообще, успеха вам не видать.

Итак, вот вам совет на миллион долларов: не продавайте — обучайте.

Внимательно изучайте все рекламные сообщения, обрушиваемые на вас ежедневно, и вы поймете, что у них есть кое-что общее. Все они пытаются продать, продать, продать.

Помните, я говорил, что покупатели сегодня растерянны и запутанны, они уже не доверяют рек-ламе. Если вы возьмете на вооружение предложен-ный мною подход и станете обучать клиентов перед покупкой, вам не придется продавать. Да, я не ошибся, вам не придется продавать.

Если вы будете правильно информировать, знакомить покупателей с товаром, потенциальные клиенты примут единственно верное, очевидное решение — то есть купят именно у вас. И скажут вам спасибо за то, что помогли им разобраться.

Образовательный маркетинг не только имеет огромное значение, это краеугольный камень ва-шего успеха. Поэтому либо вы используете его, либо ваша реклама затонет в пучине рекламного моря.