<<
>>

4. Имеют остаточную прибыль

Остаточная прибыль — это прибыль, полученная сверх минимальной нормы. Именно эта характеристика во многом обусловливает высокую ценность таких предприятий.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес имел такую же высокую ценность и его можно было выгодно продать, вы должны выбирать лишь те продукты, которые можно продать не один раз, а продавать снова и снова.

Еще лучше, если вам достаточно продать товар один раз, а потом клиенты будут продолжать покупать его через равные промежутки времени — в таком случае вы будете иметь остаточную прибыль.

Компании, которым это удалось, получают мил-лионы долларов, если не миллиарды, и оцениваются в колоссальные суммы. Давайте рассмотрим не-сколько примеров.

«ТеМга» (или любая другая телекоммуникационная компания) обеспечивает вас телефоном и телефонной линией, после чего вы ежедневно платите им за право пользования этими благами. Им больше ничего не нужно вам продавать, и, если они вдруг решат поднять стоимость услуг, вы просто посетуете немного на рост цен, но все равно станете платить.

Современная конкуренция практически не внесла никаких изменений в такой расклад.

Банки. Вы открываете счет в любом из них и за эту услугу ежемесячно выплачиваете определенный взнос. Кроме этого, они взимают с вас плату каждый раз, когда вы вносите деньги на счет или снимаете их со счета. Великолепный бизнес! То же самое и с кредитами. Банк выдает вам кредит один раз, а в конечном итоге вы платите им в течение двадцати или тридцати лет.

• Компании, выпускающая кредитные карточки. Они продают кредитные карточки один раз, а вы платите им каждый раз, когда пользуетесь их продуктом, в течение многих лет.

Теперь вам известно, почему в этих компаниях заняты тысячи сотрудников, почему они имеют колоссальные доходы и в состоянии платить огромные деньги за аренду. Кстати об арендных платах... Арендодатели делают то же самое. Вы приобретаете право пользоваться их домом или офисом и ежемесячно платите им на протяжении многих лет. Думаю, схема вам понятна.

А теперь сравните описанные стратегии со стра-тегиями автомобильных дилеров, обувных магази-нов или фирм, продающих охранные сигнализации. Уверен, вы начинаете улавливать суть, а также замечать разницу в уровнях ценности этих бизнесов.

<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме 4. Имеют остаточную прибыль:

  1. Дивидендная политика по остаточному принципу
  2. 7. Имеют высококотируемые брэнды
  3. 12. Имеют высокие прибыли
  4. 16. Имеют обширную базу клиентов
  5. Остаточный подход к социальной сфере
  6. 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
  7. 3. Остаточная стоимость при нелинейном методе амортизации
  8. 15. Имеют разработанную стратегию для привлечения инвесторов и план отступления
  9. 4. Отсутствие остаточной прибыли
  10. Увязка вознаграждения управляющих с уровнем остаточного дохода
  11. ТЕСТЫ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ОСТАТОЧНЫХ ЗНАНИЙ
  12. Остаточная текущая стоимость бизнеса (общий случай)
  13. S 2. Оценка бизнеса при разбиении его остаточного срока на прогнозный и постпрогнозный периоды (концепция «продолжающейся стоимости»бизнеса)
  14. 1.5. Отчет о прибылях и убытках 1.5.1. Общие правила заполнения Отчета о прибылях и убытках
  15. 10.4. Налог на прибыль 10.4.1. Доходы, не облагаемые налогом на прибыль
  16. Тема 7. Налог на прибыль организаций
  17. 3. Прибыль