"ГОЛЛАНДСКИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ"
В 1897 году "Стандард" отправила в Азию двух представителей для того, чтобы оценить, что можно сделать перед лицом угрозы со стороны "Ройял Датч". В Ост- Индии они встретились с местным менеджером "Ройял Датч" и посетили сооружения компании. Они нанесли визит также голландским правительственным чиновникам; кроме того, им удалось раздобыть кое-какие сведения у тосковавших по родине американских буровиков. Эти представители предостерегали Бродвей, 26 от "беспорядочного поиска на огромных пространствах" влажных джунглей, гораздо лучше, сообщали они в Нью-Йорк, купить уже существующее нефтедобывающее производство и организовать партнерство с настоящим голландским предприятием - не только потому, что "пути голландского колониального правительства неисповедимы," но также и потому, что "всегда трудно найти здесь американцев, имеющих большие деловые способности, для того, чтобы осуществлять руководство".
Целью "Стандард" должна стать "ассимиляция" успешных компаний. А это значило в первую очередь - "Ройял Датч".Для голландцев "Стандард ойл" могла казаться вселяющим ужас конкурентом. Но в "Стандард", со своей стороны, испытывали уважение к бесстрашной голландской компании. На агентов "Стандард" большое впечатление произвело все, от методов руководства Кесслера до новой системы сбыта "Ройял Датч".
"За всю историю нефтяного бизнеса, - писали они в отчете, - не было ничего столь феноменального, как успех и стремительный рост компании "Ройял Датч". Когда представители "Стандард ойл" прощались с менеджерами "Ройял Датч" на Суматре, то в их прощании было что-то грустное. "Как было бы жаль, если бы два таких крупных концерна, как вы и мы, не объединились", - сказал один из них.Ситуация еще более осложнилась, когда стало ясно, что синдикат Сэмюеля также с жадностью наблюдает за "Ройял Датч". В конце 1896 и начале 1897 года между двумя группами велись интенсивные переговоры. Но их цели были совершенно различны. "Ройял Датч" добивалась заключения соглашения о разделе рынков сбыта в Азии. Маркус и Сэмюель Сэмюели хотели большего - выкупить "Ройял Датч". Обсуждалось много вопросов, представлявших взаимный интерес, и все. После одного такого визита к голландским директорам в Гаагу, запомнившегося, по большей части, молчанием и каменной холодностью, Сэм писал Маркусу: "Голландец сидит и ничего не говорит до тех пор, пока он не получает то, что хочет, но, разумеется, в этом случае он не станет делать даже этого". Переговоры зашли в тупик. Однако, несмотря на конкуренцию, Маркус и Кесслер сохраняли дружеские отношения. "Мы все еще открыты для переговоров с вами, если Вы сочтете возможным вернуться к нашему предложению", - сердечно писал Маркус Кесслеру в апреле 1897 года. "Мы совершенно уверены, что в долгосрочной перспективе между нами должно быть заключено соглашение, или же конкуренция станет разрушительной для обеих наших компаний".
В "Стандард ойл" знали об этих переговорах и не могли быть уверены, что в результате против их компании не будет организован какой-либо мощный альянс. Один из руководителей компании предупреждал: "С каждым днем ситуация становится все более серьезной и опасной. Если нам в скором времени не удастся установить контроль над ней, то это сделают русские, Ротшильды или кто-либо другой". "Стандард" уже предпринимала неудачные попытки приобрести компании Людвига Нобеля и Маркуса Сэмюеля.
Теперь, летом 1897 года, У. X. Либби, главный представитель "Стандард ойл" на зарубежных рынках, вручил Кесслеру и "Ройял Датч" официальное предложение о покупке. Капитал "Ройял Датч" подлежал увеличению в четыре раза, а "Стандард ойл" приобретала дополнительные акции. Либби подчеркнул, что "Стандард ойл" совершенно не намеревается включать "Ройял Датч" "в состав своей державы". Ее цели, убеждал он Кесслера, скромны: "лишь поиск объекта выгодных капиталовложений". Кесслер едва ли верил в искренность обещаний Либби. По настоятельной рекомендации Кесслера правление "Ройял Датч" отвергло предложение.Разочарованная "Стандард ойл" начала переговоры о приобретении еще одной концессии в Голландской Ост-Индии, но своевременное вмешательство голландского правительства и "Ройял Датч" помешало ей сделать это. "Голландские препятствия почти всегда самые трудные в мире для американцев, - заявил высокопоставленный сотрудник "Стандард ойл", - потому что американцы всегда торопятся, а голландцы - никогда". Тем не менее "Ройял Датч" не чувствовала себя в безопасности. Ее директоры и менеджеры знали, как "Стандард ойл" действовала в Америке - тайком скупая акции сопротивлявшихся компаний, а затем выводя их из обращения. Для предотвращения подобных уловок директоры "Ройял Датч" создали особый класс привилегированных акций, держатели которых контролировали правление компании. Чтобы еще более затруднить приобретение, допуск в состав держателей этих акций осуществлялся только по особому приглашению. Один из агентов "Стандард" печально сообщал, что "Ройял Датч" никогда не объединится с американской компанией. По его словам, не только "сентиментальный барьер" со стороны голландцев блокировал эту возможность, но также и соображения практического свойства. Менеджерам "Ройял Датч" очень нравилось получать по 15 процентов от прибыли компании13.
Еще по теме "ГОЛЛАНДСКИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ":
- Голландская Индия (Индонезия)
- Возникновение Голландской колониальной империи.
- 19 АНГЛИЙСКИЕ И ГОЛЛАНДСКИЕ МЫСЛИТЕЛИ XVII В. О ПОЛИТИКЕ И ПРАВЕ
- 15. АНГЛИЙСКИЕ И ГОЛЛАНДСКИЕ МЫСЛИТЕЛИ XVII В. О ПОЛИТИКЕ И ПРАВЕ
- ПРЕПЯТСТВИЯ
- 23.1. Препятствия на пути роста
- КАК ПРЕОДОЛЕВАТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ
- Препятствия для значения брендинга
- ГЛАВА 23. КАК ПРЕОДОЛЕВАТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ
- 13.7. Теория игр: распространенность нормы как препятствие ее изменению
- 20.1. Ограничения, препятствующие эффективной работе организации
- Традиционный менеджмент препятствует реализации потенциала
- Биржевой мир: препятствия, РИСКИ И ПЕРСПЕКТИВЫ
- 22.4. Преодоление ограничений, препятствующих эф-фективной работе коллектива
- Культура как препятствие для социальных изменений
- Препятствия накоплению знания и организационная политика социологии
- ГЛАВА 15 Формирование и развитие колониальных империй
- БАТАВИЯ
- СЛИЯНИЕ?
- Освободительная борьба до 1576 г.