<<
>>

Десять заповедей маркетинга

Если вы не большой специалист в маркетинге, найдите того, кто им является, и как можно быстрее!

Никогда не рекламируйте свой брэнд. Специалисты в этой области попытаются убедить вас в том, что реклама необходима для знакомства покупателей с вашим брэндом.

Все это полная ерунда. Если реклама не поможет вам продать товар, не делайте такой рекламы.

Всегда делайте рекламу со скидкой, но никогда не покупайтесь на дешевую рекламу. Если вы решили прорекламировать свой товар, не делайте этого только лишь потому, что вам позво-нил кто-то из агентства по рекламе и предло-

Как? Мне известна одна уловка, которой, кажется, никто не пользуется. Пробегите глазами объявления о работе в любой газете, и вы поймете, что я имею в виду. Надо писать оригинальные объявления, в которых ничего не сказано о работе. Да-да, совершенно верно, о работе не сказано ничего!

Задайте себе важный вопрос, которым задаются лишь немногие работодатели: чего хотят претен-денты на работу? Ответ на данный вопрос отыскать несложно.

Того же, чего и вы. Думаю, не найдется ни одного человека в поисках работы, не желавшего удовольствия, хороших условий, быстрого роста, возможностей для продвижения, путешествий, разнообразия и так далее.

Именно здесь многие наниматели и допускают ошибку и в итоге довольствуются посредственными работниками.,, они пытаются сэкономить на объявлении, делая его маленьким и неверно составляя. Будьте готовы потратить на объявления больше денег, чем любой другой работодатель (включая крупные компании), а текст должен быть легким, занимательным, вдохновляющим — и ничего не говорить о работе.

Позвольте пояснить. Если, скажем, вы ищете человека на место отвечающего на звонки, заголовок «СЛУЖАЩИЙ ПРИЕМНОЙ» говорит сам за себя. Нет необходимости объяснять в объявлении, что вам нужен человек, который будет отвечать на телефонные звонки и должен иметь приятные манеры и голос.

Поверьте мне, люди, ищущие подобную работу, прекрасно знают, что им придется отвечать на телефонные звонки. И если вы включите слова «иметь приятные манеры» в описание работы, то, скорее всего, возьмете не того человека.

Неважно, на какую должность вы ищете человека, в объявлении должно говориться о компании, приятной атмосфере, возможностях карьерного роста, клиентах и тому подобных вещах. Другими словами, вы должны рекламировать компанию, условия работы и возможности.

К примеру, если вы ищете торгового агента, забудьте про всякие глупости вроде «Требуется ква-лифицированный торговый агент с опытом работы в области программного обеспечения, трудолюбивый, преданный...». Это скучно, банально и пустая трата времени. Как насчет вот такого объявления: «Быстро развивающейся динамичной компании требуется самый классный торговый агент. Увлека-тельная работа, отличные условия труда, возмож-ности карьерного роста, престижный офис в Сиднее, теплая атмосфера...»?

Даю вам стопроцентную гарантию, что на такое объявление откликнется в десять раз больше людей, и в результате собеседований вы сможете выбрать самого лучшего претендента. У вас будет возможность выбирать из сотен кандидатов вместо небольшой горстки неудачников. Собеседование также предоставляет вам замечательную возможность рекламировать свою «мечту» и завладеть сердцами и умами будущих сотрудников — увлечь их совместной идеей и блестящими перспективами.

Мой клиент как-то жаловался мне: «Невозможно найти хороших работников, мы давали рекламу, и все безрезультатно». Это в корне неверно. Мы подкор-ректировали объявление о найме сотрудников, и вскоре они нашли отличного кандидата на дол-жность. Конечно, проводить собеседование с двумя сотнями людей несколько сложнее, чем с пятью, но вы быстро научитесь работать с резюме, чтобы отби-рать восемь—десять самых лучших кандидатов. В конечном итоге вы получите великолепного работника.

<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме Десять заповедей маркетинга:

  1. Десять человек говорящих создают больше шума, чем десять тысяч молчащих.
  2. Основные заповеди делового этикета
  3. 4.4.5. Общие заповеди разработки дивидендной политики
  4. Десять самых частых вопросов о франчайзинге
  5. «Настойчивый клиент»: переспросит десять раз
  6. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Десять вопросов об электронной коммерции
  7. ДЕСЯТЬ УРОКОВ ИСТОРИИ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕВОЛЮЦИИ
  8. ДЕСЯТЬ ОБЩИХ ПРОБЛЕМ СТАНДАРТНЫХ СИСТЕМ СЛЕДОВАНИЯ ЗА ТРЕНДОМ
  9. Десять гениальных рекламных заголовков, принесших небывалый успех бизнесу
  10. ГЛАВА 2КРАТКИЙ КУРС ИСТОРИИ КОМПЬЮТЕРОВ: ДЕСЯТЬ ПРОСТЫХ ШАГОВ
  11. ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАС НАШЛИ И ПРЕДЛОЖИЛИ РАБОТУ
  12. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  13. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  14. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006