<<
>>

Директ-косгинг и политика цен

Одно из наиболее важных направлений управленческой деятель­ности предприятий — политика цен, в результате проведения которой обеспечивается тот или иной объем выручки от реализации продукции, а значит, во многом и прибыли предприятия.
Рассмотрим некоторые аспекты политики цен с точки зрения директ-костинга.

В настоящее время в рыночной экономике более популярны такие подходы к ценообразованию, при которых прежде всего учитываются факторы, относящиеся более к спросу, чем к предложению, т.е. оценка того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. После установления цены равновесия необходимо проанализи­ровать все затраты предприятия и постараться максимально сократить их. Калькуляция фактической себестоимости изделия не может прямо использоваться при установлении продажной цены, но ее следует при­нимать во внимание при рассмотрении вопроса о выпуске товара, предполагаемая цена реализации которого установлена с учетом усло­вий рынка.

Некоторые специалисты по ценам считают, что уровень спроса во­обще должен быть единственным фактором, который следует прини­мать во внимание при установлении цен, причем производственные затраты рассматриваются при принятии решения только как ограни­чивающий фактор.

Такой подход к ценообразованию можно прини­мать или оспаривать, но в любом случае он отражает тенденцию ори­ентации цены не на производство, а на спрос и, значит, показывает бессмысленность в условиях рынка частого составления точных фак­тических калькуляций. Однако знать возможные пределы снижения цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов для предприятия так же необходимо, как исследовать сам рынок. Поэтому в управленческом учете существуют понятия долгосрочного и кратко­срочного нижнего предела цены.

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену можно установить, чтобы минимально покрыть полные затраты на производ­ство и сбьп товара.

Он равен полной себестоимости изделия. Кратко­срочный нижний предел цены ориентирован на цену, покрывающую только переменные затраты. Он равен себестоимости лишь в части переменных затрат. Расчет долгосрочного нижнего предела цены свя­зан с калькулированием полной себестоимости изделий, расчет крат­косрочного нижнего предела цены — с учетом и калькулированием по системе директ-костинга.

С директ-костингом связан и такой аспект политики цен, как ус­тановление заниженной цены по сравнению с существующей на рынке с целью усиления конкурентных позиций.

Актуальной для отечественных промышленных предприятий, по­лучивших возможность выхода со своей продукцией на внешние рынки, или предприятий с участием иностранного капитала является задача установления цены на экспортную продукцию, причем зачастую такую цену нужно устанавливать как можно ниже, с тем чтобы внед­риться на рынок.

Г) р И я с р 8.10. Предприятие продает на внутреннем рынке продукцию в объеме 15 ООО шт. Данные о затратах на весь объем и на единицу продукции приведены в табл. 8.26. Предприятие имеет возможность дополнительно произвести некоторое ко­личество такой же продукции и реализовать ее на внешнем рынке. Необходимо устано­вить цену на экспортируемую продукцию.

Изделия, которые продаются на внутреннем рынке по цене 7 руб. за единицу, имеют рентабельность 17%. Из табл. 826 видно, что переменные затраты, т.е. расходы, изме­няющиеся пропорционально объему производства, составляют 4 руб. на единицу. Из­вестно, что 15 000 шт. изделий уже продаются на внутреннем рынке, и предполагается, чго можно продать на внешнем рынке какое-то количество продукции данного вида. В этом случае можно использовать себестоимость в части переменных затрат в качестве базы для определения экспортной иены, так как, во-первых, постоянные накладные расходы в размере 30 ООО руб. не изменятся и их долю в себестоимости каждого изделия

в размере 2 руб. не нужно возвращать в ценах изделий, реализуемых на экспорт; во-вто­рых, предприятие в данном случае может ограничиться прибылью меньшей, чем 1 руб.

Иными словами, предприятие получит прибыль от экспорта данного изделия, если экс­портная цена будет выше величины переменных затрат на изделие, т.е. 4 руб. Если предприятие захочет продавать изделие с той же рентабельностью, что и на внутрен­нем рынке, то при учете только переменных затрат получится экспортная цена, равная 4,0-1,17 = 4,68 руб.
Таблица 8.26. Исходные данные о затратах
На объем продукции 15 000 шт., руб. На единицу продукции, руб.
Переменные затраты 60 000 4,0
Постоянные накладные расходы 30 000 2,0
Полная себестоимость 90 000 6,0
Цена реализации 105 000 7,0
Прибыль 15 000 1,0

Применять такой подход к ценообразованию целесообразно в тех случаях, когда постоянные накладные расходы могут возмещаться и фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного базового количества производимых изделий, а цены определяются на базе переменных затрат только для дополнительного количества изде­лий.

Следующий сравнительный расчет показывает варианты принятия решений о снижении цен при увеличении объемов при учете полной себестоимости в системе директ-костинга.

Пример 8.11. Предприятие производит и реализует в течение отчетного периода 10 000 шт. изделий одного вида. Полная себестоимость равна 10 000 руб. Продажная цена за единицу составляла до настоящего времени 1,54 руб. Исследования рынка по­казали, что если снизить цену на 11 коп. за штуку, то объем реализации вырастет на 20% и составит 12 000 шт.

Так как производственные мощности позволяют увеличить объем производства в таком размере, необходимо просчитать варианты и принять решение о том, стоит ли снижать цену. Информацию для расчетов возьмем из системы учета полной себестоимости и системы дирекг-костинга. Для расчетов по системе дирекг-костинга из 10 000 руб. (суммы полной себестоимости) вычтем 6000 руб. (постоянные затраты). Сравнительные расчеты прибыли, получаемой при расчетах по обоим вариантам, пред­ставлены в табл. 8.27.

Если проводить альтернативный анализ на основе учета полной себестоимости (см. табл. 8.27), то получается, что предприятию невыгодно снижать цену на данное изделие, даже если это приведет к росту объема продаж, так как общая прибыль снизится на 240 руб.

Если делать расчеты прибыли по системе директ-костинга. выбрав второй вариант, то прибыль увеличивается на 960 руб. (6360 - 5400), что совпадает с ростом маржиналь­ного дохода (12 360 - 11 400).

В случае расчета прибыли на основе полной себестоимости искусственно занижа­ется прибыль на единицу продукции при втором варианте (объем 12 000 шт.), поскольку не учитывается снижение доли постоянных расходов на единицу продукции при росте объема производства с 10 000 до 12 000 шт. При альтернативных расчетах по полной себестоимости ее величина остается неизменной и равняется 1 руб,, фактически же с увеличением объема производства полная себестоимость единицы изделия снижается за счет экономии па постоянных расходах, что ведет к рос1у прибыли на единицу. Этот факт учтен при анализе вариан шв по системе директ-костинга. ибо в расчет принимаемся себестоимость единицы изделия только в части переменных затрат, которая постоянна в расчете на единицу продукции при изменениях объема производства. Расчеты прово­дятся на основе сравнения общего маржинального дохода и разности его величины и суммы постоянных затрат.

Этот вариант расчетов более правильно отражает прибыль предприятия, которую оно сможет получить, приняв тот или иной вариант.

Таблииа8.27. Сравнительные расчеты прибыли
Расчет прибыли при организацииучета полной себестоимости
Вариант 1(10 000 шт.) Вариаш 2 (12 000 шт.)
Продажная цена, руб. 1,54 1,43
Полная себестоимость ед., руб. 1,00 1,00
Прибыль на ед., руб. 0,54 0,43
Общая прибыль, руб. 10 000-0,54 = 5400 12000. 0,43 = 5160
Расчет прибыли при организации учета по системе директ-костинга
Продажная цена, руб. 1,54 1.43
Переменные затраты на ед., руб 0,40 0,40
Маржинальный доход на ед., руб. 1,14 1,03
Общий маржинальный доход, руб. 10 000.1,14= Н 400 12 000 1,03=2 360
Выручка от реализации, руб. 10 000-1.54=15 400 12 000-1,43 = 17 160
Переменные затраты, руб. 10000 ■ 0,40 = 4000 12000 ■ 0,40 = 4800
Маржинальный доход, руб. П 400 12 360
Постоянные затраты, руб. 6000 6000
Общая прибыль, руб. 5400 6360

Безусловно, можно сделать правильный расчет прибыли и при учете полной себестоимости, если иметь информацию о переменных и по­стоянных расходах. Из приведенного упрощенного примера видно, как может быть принято неправильное решение, если игнорировать факт разного поведения затрат при изменении объема. Тем более, что такого рода решения приходится зачастую принимать оперативно и для этого требуется соответствующая простая первичная информация, не нуж­дающаяся в какой-либо специальной обработке.

На делении расходов на постоянные и переменные основана кон­цепция так называемых дополнительных затрат, широко применяемая в аналитической практике зарубежных предприятий для принятия уп­равленческих решений. Сущность концепции состоит в том, что, при-

нимая решения о дополнительных заказах или выпуске дополнитель­ной продукции, выручку от ее реализации сравнивают не с полной себестоимостью, а с себестоимостью только в части переменных затрат, непосредственно связанных с выполнением данного заказа или изго­товлением продукции. Такой подход целесообразен в том случае, когда накладные постоянные расходы возмещаются в ценах каких-то других базовых изделий.

В процессе принятия решений о цене на реализуемые изделия и услуги необходимо иметь в виду, что в рыночных условиях цена во многом зависит от соотношения спроса и предложения, наличия кон­курентов и условий конкуренции. При ценовой конкуренции всегда важно знать нижний предел цены, позволяющей предприятию прода­вать свою продукцию без убытка.

Принято считать, что нижняя граница цены — уровень перемен­ных затрат на единицу товара. Однако это слишком общий, ориенти­ровочный критерий. Его величина зависит от вида сделки (является ли она продажей изделий и услуг традиционного ассортимента или по­ставкой по специальному контракту) и уровня загрузки производст­венных мощностей. В общем виде возможные варианты принятия ре­шений о нижней границе цены представлены в табл. 8.28.

Таблиц28 Критерии принятия решений о нижней границе цены

Вид

сделки

Традици­онный ас­сортимент

Заірузка

мощностей

Недоза грузка или полная загрузка

Кри герий принятия решений

Переменные затраты и плановая ставка по­крытия

АлюрИТМ принятия решений і Рі^П '

£(д -'«) г Ящ

_______ є]_________________

Дополни­

тельный

контракт

шт,

хг

Недозаірузка без узких мест

Переменные затраты, дополнительные пере­менные и постоянные затраты продукции

Дополни­

тельный

контракт

Полная заірузка с одним узким местом

Затраты с учетом упу­щенной ВЫГОДЫ

&КрТг Pj - кр; Рі - + Ьгрг + —-— + ———

Дополни­

тельный

контракт

Полная заірузка с множеством узких Мест

Релевантные издержки с учетом упущенной ВЫГОДЫ

Задача линейного программирова­ния. п

МД- - гцД ■ хі -*■

г>\

П

Т1 = Ъ!*гЪ 1 = 0* ,л) у=1

У = (1. • .">)

х,>0 J =

Условные обозначения: р, — цена на ПродукЦИЮ_/-го вида; — нор­матив переменных затрат на производство продукцииу-го вида; Кта — постоянные затраты; р.; — нижняя граница цены дополнительного кон­тракта; — переменные затраты на производство единицы продук­ции; АгР; — прирост переменных затрат, вызванный выполнением контракта; — дополнительные постоянные затраты, вызванные выполнением дополнительного контракта (в месяц); Тх — количество месяцев, в которых имеют место дополнительные постоянные затраты; х, — объем контракта; р, — цена на продукцию у-го вида, исключенного из производственной программы с целью выполнения дополнитель­ного контракта; ^ — переменная себестоимость Продукции у'-ГО вида;

— потребление узкого места на единицу исключенного продуктау'-ГО вида; — потребление узкого места на единицу дополнительного кон­

тракта; МД — общая маржинальная прибыль (сумма по всем видам продукции); х; — запланированный объем реализации продукции вида- у; Т} — имеющийся объем у-го узкого места; ^ — потребность в узком месте типа ; для производства продукции типау; Хщ — объем спроса на продукцию типа )

Следует иметь в виду, что алгоритм принятия ценовых решений формализует лишь общий принцип их исчисления. Его реакция тре­бует учета многих других факторов, и прежде всего соотношения спро­са и предложения.

<< | >>
Источник: Ивашкевич В.Б.. Бухгалтерский управленческий учет: Учеб. для вузов. — М.: Экономиста, — 638 с.. 2004

Еще по теме Директ-косгинг и политика цен:

  1. Директ-кост и особенности его применения Понятие директ-костинга
  2. Использование данных учета переменных расходов для управления и в неновой политике Назначение директ-костинга
  3. Политика цен
  4. Вывод кривой совокупного спроса. Экономическая политика в моделях АО-А5 и 1в-ЬМ при изменениях уровня цен
  5. Понятие директ-костинга и его особенности Понятие директ-костинга
  6. Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А.. Директ-маркетинг. М.: — 212 с., 2008
  7. Преимущества директ-костинга
  8. Преимущества директ-костинга
  9. Контрольные вопросы, задания, тесты по директ-косту
  10. Варианты директ-коста
  11. Особенности директ-костинга
  12. Особенности директ- костинга
  13. История директ-костинга
  14. 14. Методы учета затрат: директ-костинг
  15. Возможности применения директ-костинга на российских предприятиях
  16. 27.1. Учет затрат по системе «директ-костинг»
  17. 8.5. Система учета «директ-костинг»
  18. История директ- костинга
  19. Распределение общехозяйственных затрат при использовании метода «директ-костинг»
  20. Директ-мейл