<<
>>

ВЫХОДИМ НА НОВЫЕ РЫНКИ

В условиях кризиса велика вероятность, что ваши конкуренты продолжают сосредотачивать свои усилия на той же аудитории, на которую вы все ориентировались прежде. Если вы начнете действовать за пределами их поля зрения, сможете завоевать множество новых рынков, и никто не будет вам мешать.
Хотите увидеть примеры?
Допустим, ваша компания занимается косметическим ремонтом домов.
Обороты существенно снизились. Однако некоторым эти услуги все еще требуются. Как найти этих людей прежде, чем это сделают конкуренты?
Что ж, если все остальные полагаются только на рекламу и объявления на «желтых страницах», чтобы привлечь клиентов, вы можете обратиться к источникам, которые они проигнорировали или не смогли оценить. Начнем с того, что между мотивацией, побуждающей клиента заказывать один вид работ и другой, существует экономическая взаимосвязь. Так, те, кто захотел обновить кухню, вдруг замечают, что все остальное в сравнении с ней выглядит устаревшим. Тогда они решают сменить покрытие, покрасить и отделать подъездную аллею, крышу, ванную и т.д. То же самое касается и тех, кто собрался установить бассейн или SPA. Они меняют ландшафтный дизайн, облагораживают сад и расширяют веранду.
К чему я веду? Допустим, вы занимаетесь отделкой ванных комнат. Тогда вы можете обратиться к другим компаниям (кроме тех, кто тоже занимается ванными), специализирующимся на ремонте кухонь, полов или крыш, и договариваетесь, что они будут сообщать вам имена своих клиентов по завершении работ. Их бизнес - потенциальный источник колоссальной будущей прибыли для вас.
Помните: бизнес не останавливается - даже в условиях кризиса. Я пишу эти строки в период, когда за окном кризис, а между тем - кому-то по-прежнему нужно поменять ковровое покрытие. Кто-то все еще хочет обновить кухню. Или подъездную аллею. На любом рынке всегда будет существовать часть аудитории, обладающая потребностью, желанием и финансовыми возможностями для того, чтобы все это сделать. Ваша задача - выявить их, узнать, с кем они взаимодействуют, и найти самый прямой, подходящий и экономически выгодный способ выйти на эту аудиторию.
Что дальше? Проанализируйте свой основной бизнес - не то, что вы продаете, а то, что вы не продаете, и в чем ваши клиенты нуждаются, что они хотят и будут приобретать даже в условиях кризиса. Владельцы большинства компаний видят себя в качестве уникальных поставщиков, специализирующихся на одной конкретной категории товара или услуги, между тем, клиенты, совершающие покупку у них, также приобретают дополнительные или сопутствующие продукты до, во время или после сделки с ними. Добавив к предложению дополнительные товары или услуги от качественных поставщиков, которые так же, как и вы, ищут выход из трудного положения в период кризиса и будут рады договориться с вами на весьма льготных условиях, вы сможете увеличить свой доход вдвое, втрое и даже вчетверо.
Итак, вернитесь назад и спросите себя: «Что еще нужно моим нынешним покупателям? Что хотят приобрести или в чем нуждаются потенциальные клиенты, которым мне пока не удалось ничего продать?» Если это «нечто» имеете логическую связь с вашим бизнесом, отправляйтесь на поиски поставщиков (при этом большая доля прибыли должна доставаться вам) и попробуйте предложить эти товары/услуги своей аудитории. Я буду несказанно удивлен, если на ваш банковский счет тут же не обрушится поток прибыли, не говоря уже о расширении текущего бизнеса, многократном увеличении доходов и рентабельности в несколько раз. Предлагаю вам отличный пример.
Мой наставник, друг и бывший партнер - Том Филлипс - блестящий предприниматель. У него была идея и 1 000 долларов - из них он создал ведущую в отрасли компанию с оборотом 450 миллионов в год. Как он этого добился? Что бы ни происходило с экономикой (спад или подъем), Том ежегодно проделывал три вещи, независимо от обстоятельств:
Каждый год он выходил, по крайней мере, на один новый рынок с каждым своим товаром или услугой. Так он уберегал себя от проблемы неустойчивого объема продаж, которую мы обсуждали в главе 4.
Каждый год он предлагал, по крайней мере, один новый товар или услугу своим нынешним покупателям. Помните, в пятой главе я рассказывал вам о стратегических приемах? Что ж, добавьте к списку еще один: ничто так не радует клиентов, как новинки.
3. Каждый год он приобретал (как правило, исключительно на основе результата), по крайней мере, одну компанию с идеально подходящей для получения прибыли инфраструктурой и клиентской базой.
Мой друг Том овладел искусством развития бизнеса - независимо от того, что происходит в мире. Его дело всегда процветает - и в периоды подъема, и в кризис. Следуйте моим советам - и добьетесь того же!
<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме ВЫХОДИМ НА НОВЫЕ РЫНКИ:

  1. 10.3. Формы выхода фармацевтических предприятий на внешние рынки
  2. §1. Место и роль прямых иностранных инвестиций среди основных форм выхода на международные рынки
  3. 22.2. Социально-экономические и политические причины, осложнившие выход страны на новые рубежи
  4. 22.2. Социально-экономические и политические причины, осложнившие выход страны на новые рубежи
  5. 22.2. Социально-экономические и политические причины, осложнившие выход страны на новые рубежи
  6. "Новые кочевники” и новые идентичности.
  7. 22. Барьеры входа и выхода в отрасли
  8. 77 СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
  9. § 3. «Экономикс» и реальности выхода из кризиса
  10. Частота выхода в свет
  11. Систематические точки выхода.
  12. График выхода в свет различных СМИ
  13. Поиск выхода
  14. Использование плановых показателей дивидендного выхода.