<<
>>

Вопросы для обсуждения

В чем сходства и отличия между маркетингом на внутреннем рынке и меж­дународным маркетингом?

1. Назовите несколько товаров, которые, по вашему мнению, можно выпус­тить на различные зарубежные рынки практически без изменений.

Назо­вите другие товары, которые однозначно требуют адаптации.

2. Каким образом правовые, культурные и экономические факторы вашей страны влияют на продуктовую политику зарубежных фирм?

3. Каковы «за» и «против» использования одной и той же торговой марки (бренда) на разных рынках в отличие от создания специальных брендов для разных рынков?

4. В чем преимущества и недостатки каждой ценовой политики? Почему большинство фирм использует рыночную политику ценообразования?

5. И этноцентрический, и геоцентрический подходы говорят в пользу стан­дартизации маркетинг-микса. Чем они тогда различаются?

6. С какими трудностями можно столкнуться в сфере телевизионной рекла­мы во Франции, в Японии, Саудовской Аравии и США?

Развитие навыков в международном бизнесе

Ajax Alarms — средняя по величине американская фирма, торгующая будильни­ками.

Сама фирма разрабатывает конструкцию и составляет спецификацию, а производством занимается южнокорейский подрядчик, который отправляет го­товую продукцию непосредственно на склад Ajax Alarms в Канзасе. Будильники «Ajax» продаются по всей территории США и Канады. В большинстве своем они имеют яркую раскраску и всегда отличаются чем-нибудь новеньким. К при­меру, одна из самых популярных моделей выполнена в виде пластикового пету­ха и будит своих пользователей петушиным криком. В прошлом году фирма от­читалась о прибыли в размере $5 млн при общей выручке от реализации чуть более $50 млн.

Менеджеры Ajax определили, что возможности для развития компании в США и Канаде исчерпаны и что для продолжения роста необходимо проникать на новые рынки. Они решили начать с Мексики. Вас, всемирно известного кон­сультанта по маркетингу, пригласили в Ajax помочь.

Ваша задача — составить для фирмы маркетинговый план. Ajax поручает вам решить вопросы продуктовой политики, ценообразования, продвижения и дистри­буции. При составлении плана не забудьте учесть факторы, о которых говорилось в этой главе, в том числе дилемму стандартизации/адаптации, правовое регулирова­ние, культурные воздействия, экономические факторы и вопросы брендинга. По­старайтесь дать клиенту конкретные рекомендации, например, относительно ис­пользования определенных средств рекламы (разумеется, доводы необходимо обосновать или подкрепить фактами). Если в отдельных областях вы не распола­гаете достаточной информацией, отметьте, на какие конкретно вопросы из этой области фирма должна найти ответы. Например, если вы не можете рекомендо­вать ценовую политику, опишите, какую информацию должна собрать и оценить Ajax, чтобы принять решение относительно цены.

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Вопросы для обсуждения:

  1. Вопросы для обсуждения
  2. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  3. Вопросы для обсуждения
  4. Вопросы для обсуждения 1.
  5. Вопросы для обсуждения
  6. Вопросы для обсуждения 1.
  7. Вопросы для обсуждения
  8. Вопросы для обсуждения
  9. Вопросы для обсуждения
  10. Вопросы для обсуждения
  11. Вопросы для обсуждения
  12. Вопросы для обсуждения
  13. Вопросы для обсуждения
  14. Вопросы для обсуждения
  15. Вопросы для обсуждения