Вопросы для обсуждения
1. Назовите несколько товаров, которые, по вашему мнению, можно выпустить на различные зарубежные рынки практически без изменений.
Назовите другие товары, которые однозначно требуют адаптации.2. Каким образом правовые, культурные и экономические факторы вашей страны влияют на продуктовую политику зарубежных фирм?
3. Каковы «за» и «против» использования одной и той же торговой марки (бренда) на разных рынках в отличие от создания специальных брендов для разных рынков?
4. В чем преимущества и недостатки каждой ценовой политики? Почему большинство фирм использует рыночную политику ценообразования?
5. И этноцентрический, и геоцентрический подходы говорят в пользу стандартизации маркетинг-микса. Чем они тогда различаются?
6. С какими трудностями можно столкнуться в сфере телевизионной рекламы во Франции, в Японии, Саудовской Аравии и США?
Развитие навыков в международном бизнесе
Ajax Alarms — средняя по величине американская фирма, торгующая будильниками.
Сама фирма разрабатывает конструкцию и составляет спецификацию, а производством занимается южнокорейский подрядчик, который отправляет готовую продукцию непосредственно на склад Ajax Alarms в Канзасе. Будильники «Ajax» продаются по всей территории США и Канады. В большинстве своем они имеют яркую раскраску и всегда отличаются чем-нибудь новеньким. К примеру, одна из самых популярных моделей выполнена в виде пластикового петуха и будит своих пользователей петушиным криком. В прошлом году фирма отчиталась о прибыли в размере $5 млн при общей выручке от реализации чуть более $50 млн.Менеджеры Ajax определили, что возможности для развития компании в США и Канаде исчерпаны и что для продолжения роста необходимо проникать на новые рынки. Они решили начать с Мексики. Вас, всемирно известного консультанта по маркетингу, пригласили в Ajax помочь.
Ваша задача — составить для фирмы маркетинговый план. Ajax поручает вам решить вопросы продуктовой политики, ценообразования, продвижения и дистрибуции. При составлении плана не забудьте учесть факторы, о которых говорилось в этой главе, в том числе дилемму стандартизации/адаптации, правовое регулирование, культурные воздействия, экономические факторы и вопросы брендинга. Постарайтесь дать клиенту конкретные рекомендации, например, относительно использования определенных средств рекламы (разумеется, доводы необходимо обосновать или подкрепить фактами). Если в отдельных областях вы не располагаете достаточной информацией, отметьте, на какие конкретно вопросы из этой области фирма должна найти ответы. Например, если вы не можете рекомендовать ценовую политику, опишите, какую информацию должна собрать и оценить Ajax, чтобы принять решение относительно цены.
Еще по теме Вопросы для обсуждения:
- Вопросы для обсуждения
- ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения 1.
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения 1.
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения
- Вопросы для обсуждения