<<
>>

Вопросы для обсуждения

Что, по вашему мнению, больше влияет на поведение индивида — культур­ные факторы или индивидуальные особенности?

1. Идентифицируйте две или три личностные характеристики, которые, по вашему мнению, особенно характерны для представителей вашей культу­ры, и две-три характеристики, которые им не свойственны.

Сопоставьте выбранные вами характеристики с культурными факторами Хофстеде.

2. Предположим, вас недавно перевели из центрального офиса компании на новое предприятие, расположенное за рубежом. Какие из ваших личных ка­честв, по вашему мнению, больше всего помогут вам выполнять свои долж­ностные обязанности в новых условиях? Зависит ли ваш ответ от того, в какой именно стране находится предприятие, куда вы были переведены?

3. Как восприятие может повлиять на мотивацию в разных культурах?

4. Как в компаниях, действующих в разных культурах, можно было бы повы­сить роль лидерства и усовершенствовать его содержание?

5. Существует ли, по вашему мнению, возможность разработки такой струк­туры мотивации, которая была бы применима ко всем культурам? Обо­снуйте свой ответ.

6. Как мотивация и лидерство воздействуют на корпоративную культуру?

7. Какие советы вы дали бы японскому, австралийскому и итальянскому ме­неджеру, переведенному для выполнения своих должностных обязанно­стей в США?

8. Предположим, вы руководите командой, в состав которой входят предста­вители британского, мексиканского, бразильского и египетского дочерних предприятий вашей компании. Команда должна принять ряд важных ре­шений.

a) Какие принципы вы использовали бы для руководства командой в про­цессе подготовки решений?

b) Какие меры вы могли бы предпринять, чтобы повысить сплоченность команды? Насколько успешными, по вашему мнению, были бы эти меры?

Развитие навыков в международном бизнесе

Выберите страну, которая представляет для вас интерес и о которой вы можете лег­ко найти необходимую информацию (например, Японию или Бутан). Пользуясь материалами, имеющимися в библиотеке, соберите как можно больше информа­ции о поведении людей из выбранной вами страны. Сосредоточьте свое внимание на следующих социальных явлениях, основанных на культурных особенностях этой страны:

4 смысл, которым жители этой страны наделяют некоторые распространен­ные английские слова;

4 смысл, которым они наделяют распространенные жесты;

4 как они интерпретируют основные цвета;

4 основные правила делового этикета, которым они следуют;

4 их предпочтения относительно личного пространства;

4 как можно охарактеризовать эту страну с точки зрения теории Хофстеде.

Далее объедините свои усилия с одним из членов вашей группы, который выб­рал другую страну. Каждый из вас должен выбрать продукт или товар, который производится в стране, являющейся предметом вашего исследования (среди этих продуктов могут быть стереомагнитофоны, бананы, нефть или детали для раз­личных механизмов). Попытайтесь заключить контракт о продаже вашего про­дукта или товара вашему партнеру. В процессе ведения переговоров о заключе­нии контракта попытайтесь сыграть роль представителя страны, которую вы изучаете, как можно более достоверно. Например, если представителей культуры этой страны оскорбляют некоторые жесты, а представитель другой стороны пере­говоров сделал один из таких жестов, — продемонстрируйте то, что вы оскорблены.

Отведите приблизительно 15 минут на ведение переговоров. Потом еще на протяжении 15 минут обсудите с членом вашей группы, каким образом культур­ное происхождение, которым руководствовался каждый из вас, повлияло (или могло повлиять) на процесс ведения переговоров.

Дополнительные вопросы

1. Насколько легко или трудно смоделировать поведение представителя дру­гой страны?

2. Какие еще меры предварительной подготовки менеджеры могут предпри­нять до начала переговоров с представителями другой страны?

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Вопросы для обсуждения:

  1. Вопросы для обсуждения
  2. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  3. Вопросы для обсуждения
  4. Вопросы для обсуждения 1.
  5. Вопросы для обсуждения
  6. Вопросы для обсуждения 1.
  7. Вопросы для обсуждения
  8. Вопросы для обсуждения
  9. Вопросы для обсуждения
  10. Вопросы для обсуждения
  11. Вопросы для обсуждения