<<
>>

Вопросы АЛЯ обсуждения

Возможно ли, по вашему мнению, принять решение о проникновении на тот или иной зарубежный рынок, не посетив его? Обоснуйте свой ответ.

1. Как вы думаете, насколько трудно менеджерам компании оценить затраты, выгоды и риски, которыми сопровождается проникновение компании на тот или иной зарубежный рынок?

2.

Какое влияние на принятие решения относительно выбора способа про­никновения оказывает каждое из преимуществ, описанных в эклектиче­ской теории Даннинга?

3. Почему экспорт товаров или услуг является самым распространенным спо­собом первоначального проникновения на зарубежные рынки?

4. Какие конкретные факторы могли бы обусловить отказ компании от ис­пользования экспорта в качестве способа проникновения?

5. Какие условия обеспечивают эффективность внутрикорпоративного об­мена?

6. Ваша компания планирует начать экспортную деятельность. По каким ха­рактеристикам вы бы осуществляли выбор экспортного посредника?

7. Как вы думаете, получат ли торговые компании такого типа, как японские компании «sogo sosha», широкое распространение в США? Обоснуйте свою точку зрения.

8. Какие факторы заставили бы вас отказаться от предложения потенциаль­ного лицензиата о продаже продукции вашей компании на зарубежном рынке?

9. При каких условиях компании целесообразно придерживаться стратегии прямых инвестиций в строительство новых предприятий? В приобретение действующих предприятий?

Развитие навыков в международном бизнесе

(Примечание: перед выполнением этого упражнения рекомендуется прочитать заключительный раздел данной главы.)

Процесс проникновения компании Heineken на новый рынок состоит из сле­дующих шагов, предназначенных для максимизации потенциальных прибылей компании на этом рынке.

1. На первоначальном этапе проникновение в большинстве случаев заключа­ется в экспорте пива на новый рынок с целью повышения уровня узнавае­мости и укрепления имиджа бренда «Неіпекеп».

2. Если продажи выглядят многообещающими, компания предоставляет ли­цензию местной пивоваренной компании на выпуск и продажу пива «Неі- пекеп». Этот шаг позволяет компании Heineken увеличить объем продаж и в то же время лучше ознакомиться с деятельностью местных сетей распре­деления продукции.

3. Если лицензирование также дает многообещающие результаты, компания Heineken либо выкупает часть местной пивоваренной компании, либо со­здает совместное предприятие с этой компанией.

Конечным результатом проникновения компании Heineken на новый рынок именно таким способом является двухуровневая модель рынка с дорогостоящим пивом марки «Неіпекеп» на верхнем уровне и дешевыми напитками местных брендов на нижнем; при этом продукты, находящиеся на обоих уровнях, выпу­скаются на одном и том же предприятии, продаются одними и теми же продавца­ми через одну и ту же сеть распределения.

Задание

После ознакомления с текстом и анализа подхода, который использует компания Heineken при проникновении на новый рынок, разделитесь на группы, состоящие из четырех-пяти человек в каждой, и выполните следующие задания.

1. Идентифицируйте по меньшей мере пять знакомых вам продуктов или брендов, для сбыта которых на зарубежных рынках можно было бы ис­пользовать тот же трехэтапный подход, который применяет компания Heineken.

2. Идентифицируйте по меньшей мере пять знакомых вам продуктов или брендов, для сбыта которых на зарубежный рынках нельзя было бы исполь­зовать эту стратегию. Сформулируйте четкое логическое обоснование каж­дого из этих случаев.

3. Сформируйте случайным образом список из 10 выбранных выше примеров, не раскрывая логического обоснования каждого примера. Обменяйтесь со­ставленным списком с другой группой. Каждая группа должна проанализи­ровать список, полученный от другой группы, и отнести указанные в нем продукты или бренды к двум категориям: «продукт или бренд, для которого можно использовать подход компании Heineken» и «продукт или бренд, для которого нельзя использовать подход компании Heineken». Будьте готовы к тому, чтобы представить логическое обоснование своего решения.

4. Из каждой пары групп, обменявшихся списками, сформируйте новую груп­пу. Сопоставьте списки, которыми вы обменялись, и выделите те пункты этих списков, по которым ваши мнения относительно разделения по двум названным выше категориям совпали и не совпали. Проанализируйте при­чины разногласий.

Дополнительные вопросы

1. Назовите факторы, которые позволяют компании Heineken использовать описанный выше подход и препятствуют некоторым другим компаниям следовать по тому же пути. Компании каких типов с наибольшей и наи­меньшей степенью вероятности могли бы воспользоваться этим подхо­дом?

2. Что нового вы узнали о международном бизнесе, выполняя это упражне­ние?

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Вопросы АЛЯ обсуждения:

  1. Вопросы АЛЯ обсуждения
  2. Вопросы АЛЯ обсуждения
  3. Вопросы АЛЯ обсуждения
  4. Вопросы АЛЯ обсуждения
  5. Вопросы АЛЯ обсуждения
  6. Вопросы для обсуждения
  7. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  8. Вопросы для обсуждения
  9. Вопросы для обсуждения
  10. Вопросы для обсуждения 1.
  11. Вопросы для обсуждения 1.
  12. Вопросы для обсуждения
  13. Вопросы для обсуждения