<<
>>

Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности

Если вы действуете исключительно линейно, используя лишь одно направление маркетинга и область сбыта (или несколько), возможно, вы как-то держитесь на плаву. Однако в условиях экономического кризиса такой подход может «не потянуть». Организуя совместные предприятия, стратегические союзы, используя публичную поддержку знаменитостей и строя партнерские отношения, вы сможете получить доступ к двадцати новым каналам сбыта или десяти рынкам, увеличив обороты в 5, 10, 20 раз. А если в одиночку с такой нагрузкой вам не справиться, создайте совместное предприятие, объединившись с компаний, располагающей мощностями, но страдающей от недостатка продаж.
Какую бы проблему или вопрос вам ни требовалось решить, какие бы активы или навыки вы ни хотели получить - творческий подход поможет вам это осуществить.

Допустим, вам необходимо выйти на «юридическую аудиторию», с которой вы никогда прежде не работали. Конечно, можно начать с «холодных звонков» адвокатам. Или найти надежную, успешную компанию, предлагающую товары, услуги или консультации юристам, которая, будучи совершенно неконкурентной, на протяжении двадцати лет работала над созданием репутации и установлением связи с рынком. Обратитесь к этой компании и предложите сделку, позволяющую «пропустить» ваше предложение через их каналы сбыта.

Под пожизненной ценностью клиента, о которой я кратко упоминал в главе девятой, подразумевается сумма совокупной прибыли, которую приносит тот или иной тип покупателя, клиента, пациента или источника. Разные типы покупателей, как и покупатели, попадающие к вам из разных источников, приносят определенное количество прибыли - не только с первичной покупки, но и со всех последующих приобретений. Выяснив, сколько именно составляет эта цифра, вы сможете позволить себе щедро инвестировать в ее получение. Рассмотрим следующий пример.

В главе девятой я уже рассказывал вам, как помог Брайану завоевать рынок с его продуктом «Айси-хот». А теперь я поделюсь с вами еще одним секретом его успеха: Брайану удалось увеличить прибыль своей компании с 20 тысяч до 13 миллионов в течение 15 месяцев, организовав совместные предприятия с радио- и телевизионными станциями и прессой, так что он не платил за рекламу. Он разрешил им продавать свой продукт (по цене 3 доллара за штуку) и оставлять себе все вырученные с первой продажи деньги. Он изменил динамику и платил СМИ только за результат.

Все думали, что Брайан спятил, однако мы ним все просчитали и знали, что из каждых двух покупателей один будет возвращаться к нам примерно раз в два месяца - и до конца жизни. Более того, постоянные покупатели будут приобретать и другие продукты. Таким образом, каждый такой клиент приносил бы Брайану 30 долларов в год - в течение всей жизни. Следовательно, на каждые 6 долларов, с которыми расставался Брайан (продажа двум клиентам продукта за 3 доллара), он получал 30 долларов в первый год и еще 30 во все последующие - совершенно бесплатно. Неплохая пожизненная ценность!

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности:

  1. Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности
  2. Совместные действия как следствие классового интереса
  3. 7.9. Автокорреляция как следствие неправильной спецификации модели
  4. 32. Органы предварительного следствия. Под- следственность. Срок предварительного след- ствия. Процессуальные акты предварительно- го следствия
  5. 4.3. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТРУДОВАЯ МИГРАЦИЯ КАК ФАКТОР И СЛЕДСТВИЕ ГЛОБАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ
  6. Экономический цикл как следствие борьбы за распределение национального дохода
  7. КАК ОТДЕЛЬНО ВЗЯТЫЙ БАНК РЕАГИРУЕТ НА УВЕЛИЧЕНИЕ РЕЗЕРВОВ
  8. 3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции
  9. 68. ПОТРЕБЛЕНИЕ И СБЕРЕЖЕНИЯ спроса подавляющее большинство ученых трактует ее как убывающую зависимость от общего уровня цеп (рис.)). КАК ЭЛЕМЕНТЫ СОВОКУПНОГО СПРОСА
  10. Как мы узнаем, кто находится на Четвертом уровне?
  11. Как мы подошли ко Второму уровню развития?
  12. Как узнать, на каком уровне находится ваш избранник
  13. КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ ИСТОЧНИКИ ПРОДАЖ
  14. Как сделать продажи предсказуемыми и управляемыми
  15. Подъем прибыльности
  16. ГЛАВА 3. КАК ПОПАСТЬ В «ДЕСЯТКУ» ДО ВЫСТРЕЛА: ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖАМ
  17. Как составлять эффективные письма с предложениями продажи
  18. Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров
  19. ГРАФИК ПРИБЫЛЬНОСТИ