<<
>>

ТРИ ФАКТОРА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

Вообще говоря, человек покупает что-то, когда совпадают три фактора.

Первое - деньги, чтобы их потратить. Второе - подходящее время.

То есть еду имеет смысл продавать в то время, когда человек голоден.

Третье - требуемое решение конкретной проблемы либо достижение сильно желаемого.

Так вот, вы не можете контролировать деньги Ваших клиентов.

Вы не можете контролировать проблему даже с помощью попыток усугубить ее.

Контролировать время тоже нереально.

Вопрос в том, когда у людей включится потребность.

Можно сказать им: «У вас будет в жизни момент, когда вы будете сидеть дома без понятия, что делать.

Бизнес не идет, жена ушла - звоните мне, я вам помогу».

И вопрос тут не в том, возникнет ли у них именно такая проблема. Вы заранее нажимаете на правильные точки, и когда у людей положение однажды совпадает с вашими «пророчествами», они звонят.

Ко мне иногда приходит человек, который подписался на мой ЖЖ черт знает когда - когда я еще следил, кто подписался. И вдруг он скупает все! Почему? «Да вот, возникла проблема, надо решить». Такие люди есть.

И если будете постоянно их касаться, они будут приходить. И покупать, покупать, покупать...

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. ИНФОБИЗНЕС от А до Я.Упаковка и продажа своих знаний. 2009

Еще по теме ТРИ ФАКТОРА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:

  1. Три условия продаж
  2. 18. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР УСПЕШНОГО НАУЧЕНИЯ
  3. Факторы успешного переноса бренда
  4. Факторы успешного расширения бренда
  5. Три ключевых фактора развития компании
  6. ОТДАВАЙ ЛУЧШЕЕ, ИЛИ ТРИ ФАКТОРА УСПЕХА
  7. 17. ВИДЫ НАУЧЕНИЯ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕШНОСТИ НАУЧЕНИЯ
  8. УСПЕШНОЕ ВЛИЯНИЕ.
  9. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  10. Успешный предприниматель
  11. Построение системы продаж и начало продаж