<<
>>

Типовые проблемыбизнеса

Любой бизнес сталкивается с множеством разных проблем, и все эти проблемы можно свести к трем типовым: нехватка денег, нехватка времени и нехватка хороших сотрудников на ключевые посты.

Все эти вопросы в компании не решаются именно потому, что они неверно сформулированы.

Нельзя строить свой бизнес так, чтобы он опирался на ключевых людей, особенно если такой человек занимается продажами.

Рано или поздно у него возникает вопрос, почему работает он один, а деньги вы с ним делите? Причем речь не о том, возникнет ли этот вопрос, а о том, как скоро он возникнет, и какие проблемы это повлечет за собой для владельца бизнеса.

И обычно такие ситуации возникают в самый неподходящий момент, и если ключевой человек был хорошим продажником, он обязательно уведет с собой еще и менеджера по доставке.

То есть если вы продаете какие-то продукты, ваш ключевой человек может увести человека, который занимается их закупками; если вы продаете услуги, он уводит с собой вип-менеджера проектов, который занимается всеми вашими продажами. И они вдвоем начинают новое дело, параллельно пытаясь увести у вас всю клиентскую базу, и предложить им то же самое, что предлагали вы, только в два раза дешевле.

Это общая проблема становления любого бизнеса и она не решается стандартными методами.

Она не решается с помощью поиска более надежных людей или работы с друзьями или родственниками (в этом случае количество проблем вообще удесятеряется), надзором над людьми, чтением логов icq и т.д.

Для этого можно и нужно выстраивать бизнес-процессы в своей компании так, что при уходе из вашей компании любого человека она все равно продолжала идти вперед.

Более того, ключевой человек, который уходит из компании, не будет иметь полного представления о том, как ваш бизнес работает, поэтому его попытки начать работу с вашей базой клиентов ни к чему не приведут.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Типовые проблемыбизнеса:

  1. 14.2.Типовые контракты сделок
  2. § 4. Привязка типовых проектов к строительной площадке
  3. Портрет типового клиента
  4. Теория культурно-исторических типов
  5. Теории культурно-исторических типов
  6. 1.2. Зарубежные маньяки-убийцы: типовой портрет
  7. 3.1. Типовой портрет
  8. Типовые модели поискового портрета
  9. Смена исторических типов семьи.
  10. 3.2.3. Структура типовой имитационной модели с календарем событий
  11. Типовые методы получения объективной информации