<<
>>

Технарский миф о хорошем продажнике

Увеличить прибыльность компании обычно необходимо в ситуации кризиса, которая возникает, если приходит новый конкурент, или уходит выгодный клиент, или происходит еще что-то из ряда вон выходящее.

Обычно владельцы бизнесов пытаются увеличить количество денег, которое остается у них в кармане, вкладывая больше денег в рекламу.

К процессу продаж они относятся как к черному ящику: одно количество людей пришло - другое количество прибыли из него вышло.

Поэтому одна из самых больших проблем «технарей» - найти хорошего продажника, с помощью которого они надеются увеличить прибыли.

Найти хорошего «технаря» на порядок дешевле, чем хорошего продажника.

Поэтому если кто-то умеет выстроить грамотную систему продаж, то найти человека, который сделает продукт, достаточно легко.

Например, компания Nike ничего не производит. Вся продукция (куртки, кроссовки и пр.) делается на фабриках других компаний в Китае. Собственно Nike занимается только разработкой продуктов и маркетингом. Та же самая ситуация у компании Sony c Playstation, или у множества компаний, связанных с мобильными телефонами.

Если говорить о премиум-сегменте, то, например, 90% дорогих клюшек для гольфа производится на 6 заводах в Китае, которые принадлежат компании, занимающейся разработкой брендов. В эпоху глобализации найти эффективное производство гораздо легче, чем выстроить систему продаж.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Технарский миф о хорошем продажнике:

  1. КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ
  2. Поздняя Империя:«логос» как «миф» и «миф» как «логос»
  3. Миф и легенда
  4. Миф и культура
  5. Общественно-исторический миф
  6. Ритуал и миф.
  7. Доктрина и миф.
  8. § 2.3. КУЛЬТУРА И МИФ
  9. § 2.3. КУЛЬТУРА И МИФ
  10. МИФ ОБ ОПТИМИЗАЦИИ
  11. Смысл истории: факт, вымысел, миф
  12. § 1. «Миф о разводнении акций»
  13. Миф об идеальном менеджере
  14. «Римский миф» в истории И ПОЭЗИИ. Пути словесности и «круг ментальности»
  15. Основные структурные элементы культуры. Социально-исторические системы представлений о мире: миф — религия — идеология
  16. Оценка поглощаемого бизнеса и «миф о разводнении акций»
  17. Г л а в а IX О признаках хорошего правления
  18. Игра «Хорошо, пишите заявление»
  19. Глава 7Оценка поглощаемого бизнеса и «миф о разводнении акций»
  20. Эффект хорошего сеанса предсказания